金融职场沟通技巧 ,金融职场沟通技巧有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于金融职场沟通技巧 的问题，于是小编就整理了1个相关介绍金融职场沟通技巧 的解答，让我们一起看看吧。

1. 作为信贷中介人员，该怎么和客户谈妥中介费？

作为信贷中介人员，该怎么和客户谈妥中介费？

1.报综合利息，比如平安银行信用贷款月息8厘5，可以报综合利息1分1，相当于砍头息2厘5，头息2厘5，相当于9个点位。

2.公司担保费和服务费，担保费3个点，为什么要收？因为公司给银行缴纳了担保金，逾期会扣除公司担保金。服务费3个点，为什么收？做资料，挂单位，挂座机，做***用途，后期银行贷后管理提供资料，都需要公司这边操作。

3.合同金额，提前还款后期利息照样还。

建议不要带客户入坑，以贷养贷，建议费用可少收。

谈中介费与谈妥中介费是两个不同的概念，要确定好自己选择哪个。

谈妥中介费就是把所有东西摆到台面，利息，大概额度，期限，还款方式这些，谈妥后报出合理的中介费用，明码标价就好了。

谈中介费就不同了，这个概念就是你单方面想报出的费用，让客户被动性接受。所做产品与所说产品不同，利息前置，贷后管理费用，材料费，征信包装，大数据包装，只要一个点运用的好，谈下一个客户都很容易，但是后期很难做到有转介绍。特定的环境，特定的氛围下，经过中介的***客户是没有太多的思考能力，但是回到家后可能就想通了。

我平时也接触过一些***中介，对于这个问题，之前也问过他们。

一般来说，***中介对于资金成本是很清楚的，比如说银行经营性***，消费性***，明码标价，是多少就是多少。但是客户接受的价格不一样，这样就存在着空间。所以就要跟客户谈中介费。

***中介一般都会先跟借款人谈综合利率，比方说一分，问问客户可不可以接受。先把客户接受的***格套出来。然后再根据资金成本，赚取中间差价。比如说，客户接受的成本是一分，但是银行利率是8%，那***中介可能就直接收掉中间的4个点。钱到账后，一次性收取。

如果是客户自己去申请***，有时候不一定能申报下来，比如说有点瑕疵，流水不够等。但是***中介可以，因为他们不但帮忙制作申报材料，包装借款人，而且还会买通一些内部人。所以，中介总是存在。

资深信贷经理来回答。中介是指在客户和商品、客户与客户之间，客户愿意给多少服务费最主要取决于你能给客户带来多少价值。

下面财姐给大家分享一个真实的案例：

客户F姐是某企业法人，不持股，企业成立3年，公司又真实经营。6月份，F姐公司需要一笔800万的研发经费，结合公司当前的销售营业额情况，预计3年后才能归还本金。F姐自己跑银行一个星期，对比了五六加银行，最后她只找到一个能做的银行，做月息4.2厘，3年先息后本随借随还，***800万，每个月还款32800元，不甘心却又无可奈何。

一个偶然的机会认识F姐，了解她的情况和需求，财姐给她匹配了年化3.85%，3年先息后本的产品。***800万，每月只需要还款25600元。跟她自己找的银行对比，每个月利差7200元，一年86400元，3年总共节约利息259200元。

匹配完方案后，F姐果断的选择跟财姐合作，服务费1.2%，800万额度总共需要付96000元，还能节省163200元。

结语：每次在跟客户谈价格之前，扪心自问，自己能给客户创造多少价值。

到此，以上就是小编对于金融职场沟通技巧 的问题就介绍到这了，希望介绍关于金融职场沟通技巧 的1点解答对大家有用。