职场江湖救急技巧,职场江湖规矩

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场江湖救急技巧的问题，于是小编就整理了2个相关介绍职场江湖救急技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何高效、低成本的开发客户？
2. 请问保险营销员需要做个人品牌推广吗？

如何高效、低成本的开发客户？

这就跟你们公司老板即想让员工多出业绩，又不想给他们加工资是一样的，学名叫“贪婪”。做任何事情，我们都应该付出相应的代价，不酆即省事成本又底的开发客户的方法，如果真有你要么被骗了，不么拉来的客户都是薅羊毛党。

01.不存在高效、低成本的开发策略，你可以二选一

优质客户就是需要付出大量成本，获取也很不容易，这就是他们优质的原因之一。如果很方便就得到了，怎样也论不到你开发。

与此相对，劣质客户多半开发成本不高，开发效率也很好。你一招呼就都来了，不过这种人多半不会给公司创造利润，也不是老板想要的。

你可以二选一，但是不太可能兼得。技术的发展也只不过适当缩短了开发客户的时间而已，做人做事还是应该面对现实

02.贪婪是人的本性，在意识到之后有必要克服

“想少付出，多获得”是人之常情，我年轻时做销售也经历过这样一个过程。上来就想当销售冠军，自以为够努力、找到了窍门，其实还没做啥……现实打脸那是***的！

父母不教的人生道理，社会早晚会教会我们。在意识到问题之后，有意识克服也许是个好办法。

03.将心比心，老板让人讨厌的作法，我们不应该用在客户身上

有些老板让人讨厌是有原因的，他们喜欢用美好未来忽悠员工，让下面的人相信真的有好前途，然后多工作少拿钱。结果无非两种，如果赚到钱老板会把员工赶走，如果没赚到钱老板解散公司，谁都没有得利。

用这种思路开发客户估计能达到你所谓的“高效、低成本”的结果，但是客户明白之后会离你而去，而且这类做法非常令人反感。

老板让人讨厌的做法，我们不应该把它用在客户身上，即便表面上看起来很有效，也不行。

这个问题，得分行业，也得分开发什么类型的客户。有时候行业也能决定客户，不同的行业有不同的客户群体，同一个行业根据公司自己产品及服务的定位也要分不同的客户级别。

所以在开发客户的板块，就没有绝对的低成本，也没有绝对的高效。所有的比较的前提，都是要有参照物。是跟同行比呢？还是跟同类别的比？等等综合因素都是需要考虑的。

我就简单说下我目前对于开发客户方面做的安排吧。

我们公司开发客户，主要是针对经销商的招商拓展。我目前做的事情，就是通过梳理公司的产品和服务定位，把主要的目标客户群体进行“用户画像”。把符合我们公司定位的客户标签明确下来。

这一步看起来没有直接跟开发成本挂钩。但是，要知道我们要对接一个陌生客户，需要花费的人力财力都是比较高的。成本花出去了，发现这个客户不是我们的目标客户群体，跟公司的定位不符合，最终没能达成合作。岂不是浪费成本了？效率就更不用说了。

很多公司是把招商拓展和客户维护两个部分明确分工了的。但是我却在分工的基础上，进行了部分重叠。我们都知道，开发新客户的成本很高。最核心的原因，就是新客户对你没有建立基础的信任关系。如果我把老客户维护好了，老客户帮我做相应的介绍和推荐，那我的合作成功率就会高很多。而且老客户推荐，基本上不会有什么成本开发成本。

当然这得看你的客户群体和你的行业产品类别适不适合进行转介绍。

当下更常用、更新颖、受众面更广、成本相对更低的推广方式，就是全媒体矩阵了。通过图文+视频等方式，把公司、产品、服务及优势进行全网推广。

请问保险营销员需要做个人品牌推广吗？

保险营销员当然需要做品牌推广，未来具有个人品牌，在行业有影响力的营销员将有辗压性优势。个人IP打造是每一位营销员的必由之路。

1.个人品牌 是客户未来识别营销员的主要依据

2.个人品牌 可以让客户感受到附加值，从而创造竞争力

3.个人品牌 可以让你在客户中产生转介绍及裂变传播效应

拥有个人品牌的保险营销员将在未来互联网时代具有无可比拟的优势，如果不知道该如何全网营销及推广，保财师有专业的保险行业经验和全网营销能力，可以帮助有潜力的营销员进行策划推广，让您在茫茫人海中脱颖而出。

肯定是要做的，相对于其他行业的营销员，保险行业更是需要打造个人品牌。

众所周知，保险本身就是一个典型的做人脉关系的行业。人脉关系网的建立，首先就是要把信任度建立起来。

凭什么信任你？那就需要塑造好自己的个人品牌价值。你的为人、品行、言行等等，还有你的个人形象，处理事情的能力，交际能力等，都属于你的个人品牌标签。

保险营销员，很多时候不是简单的销售一份保险。而是要让自己给予客户更高的价值获取。也就是说你需要把自己高度树立起来，要让客户知道，你卖给他的不是保险。而是一份保障，是一种利他性的工作。

如果不去推广运营自己的个人品牌，没有树立这个高度的情况下。客户就会直接认为你属于单纯的销售，会有一定的排斥性。

但从销售的方面来说，客源是跟收入直接挂钩的。个人品牌推广，可以让人清楚你在干什么，知道你是做什么工作的。

推广的原则是：当客户不需要的时候，知道你；当客户需要的时候，想起你；当客户急需的时候，找到你。

保险营销员百分百需要做品牌推广，甚至个人的品牌比公司的品牌更重要！理由是：

客户对保险公司的认同是通过保险营销员来实现的，反之亦然。

保险营销员如何做好个人的品牌推广，以下几点，可供参考。

一、以客为尊。保险公司整年的业务都是按计划推进的：开门红、新产品销售、年终业务冲刺，目的是尽最大可能将保费拉进来。但保险营销员应该在以客户为尊的前提下，做好保险推销。客户需要什么，你向客户推销什么，这才是展业之道。现在人们对保险推销颇多不满，一个重要原因是，保险营销员为配合保险公司的业务节奏，向客户推销并不需要的产品。结果，投诉自然发生。

二、做客户的理财顾问。客户的保险需求，是客户整体理财***的一部分，客户需要什么，买什么，都是客户整个理财规划的一部分，不可偏废。如果保险营销员除了推销保险，（寿险产险）其它如基金、信托，都能有所涉及，个人的品牌自然就树立起来了。

三、作为保险营销员，保险推销当然是主业。但既然保险推销目的是为客户提供一生的保障，保险代理人的品牌亮点除了体现在保险上，更应体现在客户的所需所求上。这一点，保险营销员天然的优势是自己各种类型的客户群。当保险营销员成为客户的好朋友，客户有所求，保险营销员有所应，品牌自然就建立起来了。品牌建立后，客户自然不断！

到此，[_a***_]就是小编对于职场江湖救急技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于职场江湖救急技巧的2点解答对大家有用。