大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于实体销售职业规划怎么写的问题,于是小编就整理了2个相关介绍实体销售职业规划怎么写的解答,让我们一起看看吧。
实体商场作为一个商业形态应该说不会被互联网模式完全取代,但是可以认识到实体受到网络销售的影响,会形成一定的分流。
一、受网络销售模式的冲击,第一体现在价格优势和成本支出上。网络销售相对价格较低主要是因为相应的经营成本较低,而实体商场则带来的经营成本相对较高。商场依托的是租金收入生存,那么必然带来商户的成本提升,那解决这个问题方式就要从场租结构上调整,降低主要商品的场租成本甚至归零,据客流或租金不变的情况,由商场来出资金回馈顾客,提高网路无法实现的商品的场租价格例如餐饮***内容。
二、经营理念:从服装销售为主想***为主的模式转化
商场提升销售要从外界借力和自身努力两个角度来说:
一、首先说自身努力
(1)VIP攻心
门店VIP其实是一个软肋,有的店铺没有做,有的做了但是个空架子,那你就扎实做,不仅做VIP储备,而且做VIP攻心,这样你的客流自然而然就积少成多!能看懂这句话的,都是高手!!
(2)抓周末客流
周末的客流大,周末的时候可以单独排一个员工在门口处引流,若你的店在电梯口,那这个效果会更佳,记住:雪中送炭远比不上锦上添花!
(3)***员工自信心
店铺业绩不好,员工心态也会受影响,团队都不在状态了,业绩能好吗?你就设一个小目标,就让员工踮脚就能达成,不为别的,就是要树立员工的信心!
我愿意和你探讨这个问题。不知道你以前做什么产品的销售,不过,从你的年龄来判断你应该做销售时间很久了,从事这么久的销售岗位应该对产品的目标客户群有所了解了。你既然说想从事小本生意,这能说明你现在从事的产品应该投资比较大,这个产品是不适合你的,对不对,那么,你换一种思路来考虑一下:你的客户除了需要你现在卖给他的产品还有什么需要的东西,你要仔细挖潜,好好观察,一定会有适合你的。如果你找到了,那么恭喜你了,你把这个做成功就是大概率***。因为以下几点,你只要努力就肯定能成功。1、你不会盲目,因为你一开始就明确知道谁是你的客户;2、你拥有优质的客户群体,你已经做了这么久销售,应该有自己的客户人际圈子,凭着这个圈子你会比较容易步入正轨,开展业务;3、目标明确,前期投资不会过度。大部分人想从事一个行业都是有目标,但是大部分人对市场、产品、客户都没有非常清晰的认识,这样可能会造成投资浪费,而你因为一直在和这个客户打交道,并且目前还在持续合作,你的目标产品、客户都是你熟悉的,你投资做这个生意应该能把握的很好。因为时间比较晚了,困了,这些优势不再一一描述了。
最后把我的经历分享给你,我以前在一家公司上班,也是从事销售工作,我们的产品单个合同金额都在几百万以上,当时的我是不可能有能力投资几千万的,做我们这个要想打开市场起码要几千万。但是还想自己做点事业,通过观察发现一个和我们产品配套的一个东西投资不大,门槛也不是很高,和我们产品目标客户是一致,果断投资,从而奠定了自己事业的基础。你虽然快50岁了,但做事业不分年龄,希望你达成所愿,建树有成!
到此,以上就是小编对于实体销售职业规划怎么写的问题就介绍到这了,希望介绍关于实体销售职业规划怎么写的2点解答对大家有用。
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