销售生活职业规划怎么写,销售生活职业规划怎么写范文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售生活职业规划怎么写的问题，于是小编就整理了1个相关介绍销售生活职业规划怎么写的解答，让我们一起看看吧。

1. 职场中想在销售领域深耕需要怎样的职业规划，需要学习哪些知识？

职场中想在销售领域深耕需要怎样的职业规划，需要学习哪些知识？

我从以下几三点回答你的问题，希望给到你实际的启发：

马云曾经说了一句在销售行业很经典的话：“销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你应该帮助客户把口袋里的5元变成50元钱再从中拿5元钱”。现在很多销售人员注重短期利益，却忽略了与客户关系的长期经营，尤其有些销售人员在销售后不注重售后服务，没有与客户长期合作的战略意识，自然在销售领域会容易陷入瓶颈期，因为在后期会缺乏客户的持续性支持，自然会难以在该领域深耕，所以，一定要记住销售是一个双赢的过程，只有你的客户好了，你才会好。

因为销售本身就是自由性相对较高的行业，很容易会有懈怠消极的情绪，这时候做好销售的目标管理就非常有必要。怎么定目标？定哪些目标？有以下技巧和方向供参考：

1. 定目标拜访计划，***回访哪些老客户？ ***拜访哪些新客户？

2. 定拜访复盘***，拜访完客户后，要求自己及时进行拜访过程的复盘，具有复盘思维，如XX今日拜访了几位客户？有效的有几家？如果出现无效拜访就要研究原因，

3. 定必须达成目标***， 如哪个客户必须要达成合作。

只有学会给自己定好目标，才能使销售之路走的踏实长久。

这里我们可以看一个关于无效沟通的案例，这个案例在贺学友的《销售铁军》一书有提到。

比如客户说产品比别家贵5000元，你回答说；“你这么有钱，肯定不差这5000元。”这个就是无效沟通， 客户会想：“那我凭什么多花这5000元？”，有效沟通是告诉客户这5000元贵在哪，价值是什么？

此外沟通中还有很重要的一环就是倾听，很多销售人员都忽略了倾听客户的诉求，只顾着自己介绍产品，没有双向互动的沟通也是无效的。 如果想知道关于倾听的技巧，***有一本畅销书叫做《用事实说话》，这里边还专门提到到结构化倾听的概念，限于问答篇幅，我这里就不详细展开阐述了。所以倾听是销售人员很重要的一个沟通能力。

这是个好问题，而且需要细分回答，不可笼统谈论。

1. 首先，需要对销售领域细分。把销售分为专业产品销售（比如销售发动机）和一般性销售（比如销售日用消费品）
2. 专业产品销售需要深化专业知识，因为你面临的客户是具备专业知识的，如果你的知识水平远低于客户方，就基本没有销售机会。
3. 一般性产品销售，更多的是销售技巧与客户心理学习。
4. 从职业规划角度看，可以分成内部规划与外部规划，内部侧重与晋升路径，外部侧重与培育客户群。

最后，其实理论方面的书籍很多，我自己的经验，还是建议大家有一对一的导师来讨论，才利于更好的成长。

2012年从事营销工作至今。从门店销售顾问到市场策划，再到大客户业务，现在在做销售培训，未来的发展方向是企业营销与管理的咨询工作。

8年我辗转了很多个行业一直从事营销的工作，我总结了两点：

1.无论在哪个行业做销售，都要让客户感受到你的价值。

2.无论在哪个公司上班，都要让领导感受到你的稀缺性。

所以销售工作要做得好，并不一定要八面玲珑和口吐莲花。适当的展示出自己的原则和性格，反而能够获得他人的[_a***_]与信任。

聊一下销售所需要具备的知识。

首先销售只是营销的一个分支的。如果想在这条路前行下去，那么必然是需要营销方面的知识，所以学习【市场营销】很重要。

从基层到高层一定也会需要很多管理方面的能力。所以需要大量【组织管理】的知识。

因为至始至终都需要和人打交道，良好的沟通和谈判能力是非常有必要的。所以要丰富【谈判与沟通】的知识

为了更好的与人沟通和控制他人情绪，【心理学】的知识也是必不可少的。

到此，以上就是小编对于销售生活职业规划怎么写的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售生活职业规划怎么写的1点解答对大家有用。