销售心态决定的职业规划,销售心态决定的职业规划怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售心态决定的职业规划的问题，于是小编就整理了2个相关介绍销售心态决定的职业规划的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何突破销售的恐惧心理？
2. 做销售的第一个月，如何达成领导的目标？

如何突破销售的恐惧心理？

这个问题问的特别好，很具体。确实很多人做销售，刚开始都会有胆怯心理。这是正常的，勇敢面对，正面它，突破它，解决它，你就进步成长了！

胆怯是因为“怕”。为什么怕呢？两个原因:一个原因是“能力不足”，当人面对超出现有能力掌控的事情时就会不安和胆怯。如果只是让你倒杯水，你肯定不怕。另一个原因是“意愿度不够”，表现为三个方面，压力不够、动力不足、兴趣不大。举个例子说明一下吧。让你走独木桥，你怕不敢走。如果身后有条狼或者一把枪呢？或者走过去对面500万就是你的呢？还有就是你本身就爱挑战，还会怕吗？

知道原因了就好办了。“能力不足”，多学多练多请教。“意愿度不够”，激励竞赛和考核！

另外自己要额外学习一些销售心理方面的书或者看一些销售出身的名人企业家的书。相信一定有帮助。在此，我承认很多培训或者成功学的激励都是有用的，但是最重要的一点就是勇敢去实践和面对，不断的去挑战。一万次的尝试后，哪怕失败了，相信你也不会再胆怯了！

个人见解，一起加油＾０＾~欢迎关注一起交流学习成长！

销售胆怯，这是所有销售人员都会遇到的通病，特别是刚加入销售行业的新人。要解决胆怯问题，就要搞清楚为什么会胆怯。我结合自己的的经验，总结了常见的3点胆怯的原因

1、业务不熟练。2、不自信。3、害怕不成交。个人认为只要解决了这些问题，销售人员再拜访客户时，就应该不会出现胆怯心里了。

解决办法

1、业务不熟练

对于这类问题，没有捷径可走，只能通过私下多模拟见客户时的场景，多练习，熟能生巧。

2、不自信

不自信是业务员身上常见的问题。一定要帮助其建立自信，如果建立不了自信，那就不用做销售了

3、害怕不成交

对于这种情况，需要优秀的销售人员带，帮助其突破，让他看到成交。这样就会有动力了
最后最重要的一点，一定要保持好心态，这是前提

销售人员克服恐惧心理，需要做好以下几个方面。

一，销售人员明确自己的工作性质。他面对的是客户，最复杂的人群。做好了人的工作，也就做好了销售工作。

因此，为了做好人的工作，销售人员需要掌握最基本的人的心理。知道对方想要什么，什么时候推销合适，怎么向对方推销自己的产品。

销售人员需要学心理学。

二，明确恐惧的意义。

富兰克林.罗斯福说:我们唯一值得恐惧的是恐惧本身。

任何让你感觉恐惧的东西，之所以会让你感到恐惧，无非是你产生了"恐惧"的概念。

所以，克服恐惧最好也是最有效的途径就是直面让你感到恐惧的事。

销售人员感到恐惧，无非是客户难缠，客户刁难，客户不理不睬。

这都很正常。

为什么会恐惧，因为做之前在想，会延伸自己的恐惧，就像晚上走夜路有时候会感觉有东西跟着，只是自己的感觉而已～

为什么讲销售比较能够锻炼人，关键还是内心的强大，做每一件事都在锻炼自己，克服自己，恐惧大部分也是因为不够自信，首先要对自己有一定认知，然后去补。去面对。慢慢的融入了，也就自然了～

做为一个大学生，在学习之余的时间里，我比较喜欢去找点能锻炼自己的事做，曾经发过***，做过义工，也做过服务员，寒***的时候去了当地一家房地产公司做了置业顾问。

当时我也是第一次接触房地产，完全没有任何经验，抱着锻炼自己的态度去的，说实话，自己能面试上也是意料之外的事。

打进公司的售楼部后，就开始了自己的销售之路，刚开始也是有很多的恐惧，害怕打电话被骂，担心自己不能给客户讲不清楚产品，怕签合同的时候出错等等，什么恐惧都有。

记得进入公司的第二天，经理叫我们打邀约（就是以前来售楼部登记的号码），经理看了我一眼问我以前有没有这样给陌生人打过电话，我说没有，经理就让我先别打，看老员工打了第二天再说，当时我没说话。

就坐在那里看老员工打，看了一会，就去问经理要了一张电话单，自己一个人跑去更衣室里偷偷的打，每打一个电话都很紧张，因为不知道自己要面对的是怎样的人，可能会被直接挂断，也可能会被骂得狗血淋头。

但是自己依然硬着头皮去打了，确实什么样的人都有遇到，第一天没有邀约到客户，还遇到了各种的人，心里确实也是有些不是滋味，不过时间久了，感觉也没什么了。

再有就是跟客户沟通，因为我去那段时间售楼部比较忙，经理也没安排人带我，只是去参加培训，只是培训确实不太够，于是每天就在售楼部跟着有客户的老员工走，听他们是怎么谈客户的，客户通常又会问些什么。

就这样过了三五天过后，自己也开始去大街上找客户，没客户就去找那些没事的叔叔阿姨，跟他们讲解我们的产品，尽管有的阿姨觉得我脑子有病也不在乎，因为自己做销售就得受的住这些。

后来遇到了客户，自己在谈的时候心里很紧张，有时候甚至说话都说不清楚了，或许这也是导致最开始的客户没能谈成的原因。

不过我也从中发现，自己对所销售的产品了解的还不够彻底，在回答客户某些问题的时候底气也就不够足，说话不够自信。

做销售的第一个月，如何达成领导的目标？

头个月主要是摸清销售门道。先熟悉产品，了解产品特点特色，找出产品的亮点及服务能力和特色，增加客户的关注度。

再想好替在的客户群，计划好电话，微信，上门等方式接触客户。

要热爱自己的工作，真诚面对客户，把每一个客人当成需要关心的老朋友，平等自信的交往，用自己的良好情绪去感染我们的客。

先做一个受欢迎的人，给客户带来好感，生意自然八九不离十。

刚开始往往生疏，客户一眼看出你是生手，千万別退缩，通过一次次完善，通过阅读相关的书，通过了解一个个人性，就会一步步接近目标。

熟悉业务以后，每过一段时期，就安排一次语音或电话回访，你在客户心中的份量就会越来越重。后面的走就好走了。

到此，以上就是小编对于销售心态决定的职业规划的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售心态决定的职业规划的2点解答对大家有用。