大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于客户关系短期职业规划的问题,于是小编就整理了2个相关介绍客户关系短期职业规划的解答,让我们一起看看吧。
其实在当今正常的商业环境下,送礼只是一种拉近与客户距离的手段和仪式,非必不可少,你的最终目的其实还是要获得对方长期的认同。
身为一个优秀的销售一定要搞清楚一点:不是要让客户认同你的礼物,而是要让客户认同你这个送礼物的人
能让客户认同你的核心还是要在于你要让客户清楚体会到你的价值,比如你的产品或服务为他解决了多少问题?节约了多少成本?提高了多少效率?
再直接点说:你要通过一切你能想到的手段和机会,不定期直接或间接突出自己的销售成果,让客户或者他的领导感受到,正是通过最终选择与你合作,才给他的企业创造了价值,顺便侧面也体现出了他自己的价值。
这些才是重点,明白了这些,礼物只是你客情维护中的一个小小道具而已。
有10年销售经验的我来说说自己的经验吧。做销售送礼只能是锦上添花,做不到雪中送炭的,主要还是看个人能力的。
首先,第一次与客户认识,彼此之间都不熟悉,都会有一定的心理防御的,这是很正常的,这时我们主要聊聊公司现有政策和上年该客户任务或销量情况,这些内容自己都是可以拿到第一手资料的,当然要进行适当的抬举,但是这时最好不要谈客户市场,因为自己刚来,对于市场的情况不是很了解的。同时也可以聊一下家常嘛。增加一下彼此的感情。
其次,在自己开展工作的初期,客户还是要考察你的,看看你这个人怎么样,是不是干事实的人,还是直说不干,还有就是对于整个市场的操作能不能真正的帮助到客户,也就是能不能帮他赚更多的钱,能不能对他的生意有更大帮助,这是很关键的,一旦这一关没有做好,今后的业务还是很难开展的。
最后,如果前两项都做的很好了,这时就可以去客户那里带点小礼物,让彼此之间的关系再进一步,客户也会更加支持你的工作的,如果前面都没有做好,自己送礼客户收了,意义不大的,所以要记住好刀用在钢刃上。
总之,销售就是做人,人一旦没做好,送礼给客户意思不大的,再说自己公司品牌很大,也不用给客户送礼啊!!!
在我看来,白猫黑猫抓住老鼠就是好猫。
只要能出业绩的销售就是优秀的销售。
首先,你要做自我形象的提升。一个仪表干净整洁的外在形象,他是你做销售行走的名片,也是让客户感受你专业和靠谱的传递方式。
其次,对你所销售的产品,烂熟于心。产品种类,产品型号,产品功能,产品价格等,不要客户一问三不知,不对自己的产品有足够的信心,客户才会对你的产品感兴趣。
最后,做好老客户的回访。维护一个老客户远远比你开发一个新客户要容得多,老客户转介绍成交率也一定高于你开发新客户的成交率。
满足上面三个条件后,外加脸皮足够厚,足够有耐心,就放心的去跟客户说你想说的,可以聊工作,聊产品,交谈中细细聆听客户的偏爱,顺着他的喜好去聊天,聊着聊着就成交了,当然这里要避免说大话,吹牛皮,满嘴跑火车,客户都不喜欢这样的销售的。
做销售,怎么才能让客户跟你建立关系?
(谢谢邀请)
做一个好的销售员,直接对单位效益的提升有相当大的帮助。因此,
要做好销售,这里面有很多的学问
值得推敲与研究。
怎么能让客户跟你建立关系呢?我
想以下几个问题值得探讨:
1.刚与客户接触时,态度要和蔼、谦虚,讲话的语气言词都要平易近人,给客户一个无法忘怀的记忆;
2.向客户介绍产品的(或商品)优缺
点,把质量好、价格优的展示出来
到此,以上就是小编对于客户关系短期职业规划的问题就介绍到这了,希望介绍关于客户关系短期职业规划的2点解答对大家有用。
[免责声明]本文来源于网络,不代表本站立场,如转载内容涉及版权等问题,请联系邮箱:83115484@qq.com,我们会予以删除相关文章,保证您的权利。转载请注明出处:http://www.freeconferencesource.com/post/66497.html