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客户关系短期职业规划,客户关系短期职业规划怎么写

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题就是关于客户关系短期职业规划问题,于是小编就整理了2个相关介绍客户关系短期职业规划的解答,让我们一起看看吧。

  1. 跑销售做业务如何搞好与客户领导的关系?尤其是第一次认识后如何加深双方关系?如何送礼?
  2. 做销售,如何与客户沟通,做客情关系?

销售业务如何搞好与客户领导的关系?尤其是第一次认识后如何加深双方关系?如何送礼

其实在当今正常的商业环境下,送礼只是一种拉近与客户距离的手段和仪式,非必不可少,你的最终目的其实还是要获得对方长期的认同。

身为一个优秀的销售一定要搞清楚一点:不是要让客户认同你的礼物,而是要让客户认同你这个送礼物的人

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能让客户认同你的核心还是要在于你要让客户清楚体会到你的价值,比如你的产品服务为他解决了多少问题?节约了多少成本?提高了多少效率

再直接点说:要通过一切你能想到的手段和机会,不定期直接或间接突出自己的销售成果,让客户或者他的领导感受到,正是通过最终选择与你合作,才给他的企业创造了价值,顺便侧面也体现出了他自己的价值。

这些才是重点,明白了这些,礼物只是你客情维护中的一个小小道具而已。

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有10年销售经验的我来说说自己的经验吧。做销售送礼只能是锦上添花,做不到雪中送炭的,主要还是看个人能力的。

首先,第一次与客户认识,彼此之间都不熟悉,都会有一定的心理防御的,这是很正常的,这时我们主要聊聊公司现有政策和上年该客户任务或销量情况,这些内容自己都是可以拿到第一手资料的,当然要进行适当的抬举,但是这时最好不要谈客户市场,因为自己刚来,对于市场的情况不是很了解的。同时也可以聊一下家常嘛。增加一下彼此的感情。

其次,在自己开展工作的初期,客户还是要考察你的,看看你这个人怎么样,是不是干事实的人,还是直说不干,还有就是对于整个市场的操作能不能真正的帮助到客户,也就是能不能帮他赚更多的钱,能不能对他的生意有更大帮助,这是很关键的,一旦这一关没有做好,今后的业务还是很难开展的。

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最后,如果前两项都做的很好了,这时就可以去客户那里带点小礼物,让彼此之间的关系再进一步,客户也会更加支持你的工作的,如果前面都没有做好,自己送礼客户收了,意义不大的,所以要记住好刀用在钢刃上。

总之,销售就是做人,人一旦没做好,送礼给客户意思不大的,再说自己公司品牌很大,也不用给客户送礼啊!!!

做销售,如何与客户沟通,做客情关系?

在我看来,白猫黑猫抓住老鼠就是好猫。

只要能出业绩的销售就是优秀的销售。

首先,你要做自我形象的提升。一个仪表干净整洁的外在形象,他是你做销售行走的名片,也是让客户感受你专业和靠谱的传递方式。

其次,对你所销售的产品,烂熟于心。产品种类,产品型号,产品功能,产品价格等,不要客户一问三不知,不对自己的产品有足够的信心,客户才会对你的产品感兴趣

最后,做好老客户的回访。维护一个老客户远远比你开发一个新客户要容得多,老客户转介绍成交率也一定高于你开发新客户的成交率。

满足上面三个条件后,外加脸皮足够厚,足够有耐心,就放心的去跟客户说你想说的,可以聊工作,聊产品,交谈中细细聆听客户的偏爱,顺着他的喜好去聊天,聊着聊着就成交了,当然这里要避免说大话,吹牛皮,满嘴跑火车,客户都不喜欢这样的销售的。

做销售,怎么才能让客户跟你建立关系?

(谢谢邀请)

做一个好的销售员,直接对单位效益的提升有相当大的帮助。因此,

要做好销售,这里面有很多的学问

值得推敲与研究

怎么能让客户跟你建立关系呢?我

想以下几个问题值得探讨:

1.刚与客户接触时,态度要和蔼、谦虚,讲话的语气言词都要平易近人,给客户一个无法忘怀的记忆;

2.向客户介绍产品的(或商品)优缺

点,把质量好、价格优的展示出来

到此,以上就是小编对于客户关系短期职业规划的问题就介绍到这了,希望介绍关于客户关系短期职业规划的2点解答对大家有用。

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