职业规划书汽车营销方面,职业规划书汽车营销方面怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职业规划书汽车营销方面的问题，于是小编就整理了2个相关介绍职业规划书汽车营销方面的解答，让我们一起看看吧。

1. 想做汽车销售，要如何学习？
2. 想从事汽车销售行业，有什么好的建议？

想做汽车销售，要如何学习？

一）良好的沟通能力 汽车销售人员的沟通能力好比司机的双手一样重要，是其生存的主要根基之一。汽车销售最重要的工作就是与顾客进行沟通，可以说汽车销售人员在整个销售过程中都必须和顾客沟通，包括进货谈判、促销的谈判、价格制定和维持、蹿货的处理、顾客投拆的处理，（二）良好的心理素质 心理素质渗透在人们的各种活动中，影响着人们的行为和活动质量。作为一名汽车销售人员，应该有良好的心理素质和开朗的性格。汽车销售人员必须胜不骄，败不馁，要有一股韧劲。要做成一笔交易，并不是一帆风顺的，因为世上没有免费的午餐，大上更不会自己掉下馅饼来。一个人的成功和荣耀必然是由辛勤的汗水浇灌而成的，只有那些有良好的心理素质，在工作中不怕吃苦，乐于奉献的人才可能做生活上和事业上的强者。优秀的汽车销售人员应具备的心理特征是要有浓厚的汽车职业兴趣，有开拓进取的精神。在汽车销售过程中遇到问题时，汽车销售人员要有耐心和百折不挠的精神，克服困难，全力以赴地去面对它、解决它。真正理解“精诚所至，金石为开”、

首先你要了解车的大概结构，卖车主要讲究的是卖点，吸引受众的是哪些，还要看一些心理学的书，促进你的成交，车卖出不是服务的结束，而是开始，及时的提醒保养保险，互动带来转介绍

汽车销售可以是一个伟大而有益的职业选择，如果您正在考虑成为一名汽车销售员，请查看汽车销售员当天的样子 ，看看您是否拥有所需的产品。去跟进学习，但是首先要掌握汽车知识，实战多看。

你好 要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：

一懂汽车掌握构造、性能、性价比分析工具

二懂市场掌握行业背景市场大局与市场动态

三懂营销掌握和恰当地运用市场营销的精髓

四懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧

五懂服务掌握销售过程服务与售后服务方法

六懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式

要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：

一有计划遵循销售规律有***扎实推进工作;

二有技巧遵循客户心理针对性***取攻心战术;

想从事汽车销售行业，有什么好的建议？

首先自己要做好心里准备，其实汽车销售是一个看似表面很光鲜，其实很苦逼的活。

虽然汽车销售的套路是差不多，但是每一个品牌的文化和4S店的现场管理要求都不一样，有些工作分得比较细致，有些要求多岗位兼职。

但是我个人觉得既然要做销售就要挣钱，直接建议你找个热门品牌去做，主要有几点：

1.挣钱；

2.热门品牌对经销商要求高，企业实力比较雄厚；

3.热门品牌制度相对完善，学习的东西比较多；

4.热门品牌销售流程管理严格、苛刻，比较容易塑造专业习惯；

5.热门品牌的销量能够提高你的学习兴趣，建立你的自信心；

开始选择冷门品牌除非提成非常高，不然很消磨一个人的意志力，说什么：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人！这种传销模式的话在现在中是很残酷的，有些品牌一个月全国都卖不了几台，神仙都救不了，市场就是这么现实。

但是学不学得到东西我个人认为关键还是在于自己，只要自己想学，没有什么学不会和学不到。

汽车销售，你需要学习两个东西：销售技巧和汽车知识

销售技巧

1.对客户的把握

你需要充分了解客户，了解客户的需求，预算，用途，购车[_a***_]等等，还有就是客户最钟意的点，如果你能让客户在这个点上满意，其他汽车品牌没有让他满意，你就差不多卖出去了，到这个点你需要充分了解和根据自己产品巧妙的推销，

2.汽车的差异化

销售就是卖产品，那么你的产品和竞品有哪些优势和不足你一定要清楚，并且如何用优势化解劣势，让客户满意交钱买车？

3.注意细节

其实好销售和一般的销售最大区别就在细节和细心，好的销售会在客户进门到出门都会高高兴兴的，这就意味着你在第一次见到客户就要注意自己的着装，仪态要整洁大方，接待的时候用语恰当，能够很好的处理好和客户的关系，这样客户很容易把你当朋友而不是卖给他车的人，这样不仅很相信你，而且还会给你介绍客户，在处理和客户的交谈中，坐在客户的右侧让客户和你聊天更舒服，对视不要直视眼镜，和客户邀约一定注意客户作息时间等等，会用上一些心理学但是这样才能让客户和你关系更好，

汽车知识

这个很简单，你就去汽车之家上，找个奔驰s级轿车迈巴赫的车型吧，你把左侧所有的标题弄明白，你要是小白你会很辛苦，我当时发现，原来汽车好复杂，特别是国产——合资——豪华品牌，你会发现原来汽车的配置差别太大了，豪车的等就能给你介绍几个小时，色温接近日光，保护行人和他车司机眼镜、五种道路模式，九十码以上越快灯光距离越远，灯头可以左转十五度，右转二十五度，根据方向盘的幅度移动调解，在打转向灯的时候侧面会有额外的照明灯出现，照明a柱的盲区部分，，，，，等等，你自己脑补一下，介绍发动机得说多久，

到此，以上就是小编对于职业规划书汽车营销方面的问题就介绍到这了，希望介绍关于职业规划书汽车营销方面的2点解答对大家有用。