做销售应有什么职业规划,做销售应有什么职业规划呢

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于做销售应有什么职业规划的问题，于是小编就整理了3个相关介绍做销售应有什么职业规划的解答，让我们一起看看吧。

1. 35岁以后销售的职业规划？
2. 快消品销售面试职业规划？
3. 职场中想在销售领域深耕需要怎样的职业规划，需要学习哪些知识？

35岁以后销售的职业规划？

三十五岁以后的职业规划：应该有更加清晰的目标，三十五岁的销售现在应该大多身居高位了吧！应该想一下是否在现在岗位还能晋升吗？或者是自己跳出公司自己做，身为一个三十五岁的销售领导层，人脉经验都应该是非常的丰富的，应该有更高远的规划。

快消品销售面试职业规划？

在快消品销售面试中，面试官可能会询问你的职业规划，以了解你是否对行业有深入了解，以及你是否具备长期投入和成长的潜力。以下是一个可能的职业规划示例：

短期目标：获得快消品销售行业的入门职位

在短期内，我计划在快消品销售领域找到一份入门级工作。这将使我能够沉浸在快消品销售的实际环境中，学习快消品的特点和客户需求，以及掌握销售技巧和策略。

中期目标：积累经验和扩展网络

在获得一定经验后，我***在中期内通过不断学习和实践来提升自己的销售技能。我会参加行业内的研讨会、培训课程和网络活动，以扩展我的人脉并了解最新的市场趋势。此外，我还***主动寻求升职机会，以承担更多责任并增加收入。

职场中想在销售领域深耕需要怎样的职业规划，需要学习哪些知识？

我从以下几三点回答你的问题，希望给到你实际的启发：

马云曾经说了一句在销售行业很经典的话：“销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你应该帮助客户把口袋里的5元变成50元钱再从中拿5元钱”。现在很多销售人员注重短期利益，却忽略了与客户关系的长期经营，尤其有些销售人员在销售后不注重售后服务，没有与客户长期合作的战略意识，自然在销售领域会容易陷入瓶颈期，因为在后期会缺乏客户的持续性支持，自然会难以在该领域深耕，所以，一定要记住销售是一个双赢的过程，只有你的客户好了，你才会好。

因为销售本身就是自由性相对较高的行业，很容易会有懈怠消极的情绪，这时候做好销售的目标管理就非常有必要。怎么定目标？定哪些目标？有以下技巧和方向供参考：

1. 定目标拜访***，***回访哪些老客户？ ***拜访哪些新客户？

2. 定拜访复盘***，拜访完客户后，要求自己及时进行拜访过程的复盘，具有复盘思维，如XX今日拜访了几位客户？有效的有几家？如果出现无效拜访就要研究原因，

3. 定必须达成目标***， 如哪个客户必须要达成合作。

只有学会给自己定好目标，才能使销售之路走的踏实长久。

这里我们可以看一个关于无效沟通的案例，这个案例在贺学友的《销售铁军》一书有提到。

比如客户说产品比别家贵5000元，你回答说；“你这么有钱，肯定不差这5000元。”这个就是无效沟通， 客户会想：“那我凭什么多花这5000元？”，有效沟通是告诉客户这5000元贵在哪，价值是什么？

此外沟通中还有很重要的一环就是倾听，很多销售人员都忽略了倾听客户的诉求，只顾着自己介绍产品，没有双向互动的沟通也是无效的。 如果想知道关于倾听的技巧，***有一本畅销书叫做《用事实说话》，这里边还专门提到到结构化倾听的概念，限于问答篇幅，我这里就不详细展开阐述了。所以倾听是销售人员很重要的一个沟通能力。

作为一个在销售领域深耕了十几年的人，我来给你回答一下这个问题。

大部分公司销售序列的员工，如果按照职业规划来讲，有两条晋升路径，一个是销售序列的最高职位，单打独斗成为销售大咖，为公司贡献很高的业绩，名利双收，受人尊敬；另一个是管理序列，是可以晋升到公司的最高管理层的，晋升路径为：业务员-销售经理-销售[_a***_]-销售总-分管总-总经理，从一名普通的销售员晋升为优秀的职业经理人。

以上两条晋升路径，还有一个发展支线，如果你在日常销售过程中发现了自己对培训工作比较感兴趣，还可以成为一家公司的销售培训师，负责公司其他销售的培训工作。

当然，这整个过程是需要时间和经验的积累，也跟个人的能力和意愿有关，至于需要学习的东西，那就太多了。下面简明扼要的介绍一下在不同岗位你需要学习的内容，以及需要具备的能力。

销售员阶段：销售知识、销售技巧、谈判沟通、市场开发、产品知识、行业知识、人际关系、抗压能力、学习能力等；

销售经理阶段：团队管理知识、人力资源知识、培训辅导能力、追踪督导能力等；

销售总监阶段：管理学知识、市场策划、团队规划、氛围营造、目标管控等；

销售总阶段：管理学、经济学、市场营销等；

分管总、总经理就涉及到一家公司的最高层管理者了，需要学的就更多了，就不一一阐述了。

到此，以上就是小编对于做销售应有什么职业规划的问题就介绍到这了，希望介绍关于做销售应有什么职业规划的3点解答对大家有用。