大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于职场谈判技巧气场的问题,于是小编就整理了3个相关介绍职场谈判技巧气场的解答,让我们一起看看吧。
一、怎样用肢体语言打开气场?
1、你身体的打开度就是气场的强度
先看一组图:
即使你不知道他们的身份,也会在见面的瞬间明晰他们的性格地位。
因为恐惧会激发生存本能,双手护在身前,且作蜷缩状。
2、抹除你多余的小动作
首先要清楚一点,既然是谈判就不是简单叙述***或者下达命令或者是指令。一定存在求同存异的过程,在谈判中要非常清楚自己的底线与利益平衡点。如何争取利益的最大化是关键,这些也是谈判的目的所在,而在关键点上要隐藏在自己的内心,从而不被对手抓住,或者至少不能在表面表现出来,最好要装作如无其事,满不在乎的样子。
争取在最开始或者最短的时间内占据主导地位,包括 话语权、定价权、甚至是解释权等等;尤其是话语权与解释权,往往在谈判过程中和过程后会起到决定性作用。话语权相对容易理解,而解释权其实是比话语权还要重要的关键。比如:当我方占优时,可以不轻易表露出来,但是一旦对方占据优势时,解释权就非常重要了,因为可以肯定对方,也可以完全否定对方的观点,这样的话,即使当时对方占据优势,也可以立即进行反转。在一场谈判的过程中,一般动用两次解释权,对方的气场就会非常弱,因为你可以去否定他,从而降低对方的公信力和气势;说白了就是你自己怎么说怎么对,而对方只有去相信的份了。
再有在谈判前也需要一定的技巧和策略,这两点甚至比谈判技巧本身还要重要!那就是信息和情报的收集与分析。古语说的好,知己知彼百胜不怠。当我们充分了解对方的诉求与利益平衡点时,就可以按照以上的策略,或者是相关的技巧去充分发挥,完全将对方引导在我们的频率上,或者是道路中,这样既方便了我们做出决定,也可以用心里暗示或者通过数据分析,道理实例阐述等方式直白的告诉对方,你除了接受以外,别无选择或者说只有我们提出的方案才是最佳选择。
个人看法,勿喷
谈判前首先你得知道我方的底线,优势,对方谈判人的弱点,对方想要的东西。
谈判时尽可能的抬高对方,同时一针见血的点出对方的不足,恰好是我方能提供的。只有合作才能共赢,利益最大化,拿下更多的市场。公司允许的话,是可以让对方多一些利益。
1、自信,要有强大的自信心,但是不能过于自负。
2、博学,有广博的知识,可以跟各行各业的人交谈甚欢。
3、沉稳,遇事不要燥进。
5、睿智,在跟对手谈判的过程中,谈笑间樯橹灰飞烟灭。
到此,以上就是小编对于职场谈判技巧气场的问题就介绍到这了,希望介绍关于职场谈判技巧气场的3点解答对大家有用。
[免责声明]本文来源于网络,不代表本站立场,如转载内容涉及版权等问题,请联系邮箱:83115484@qq.com,我们会予以删除相关文章,保证您的权利。转载请注明出处:http://www.freeconferencesource.com/post/62529.html