大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于房地产专业职业规划的问题,于是小编就整理了5个相关介绍房地产专业职业规划的解答,让我们一起看看吧。
我们就说房地产开发商吧。
4、财务。解决公司资金相关问题(融资、税筹、监控现金流、划拨费用),对接银行(销售回款)
6、工程。负责管控项目工程节点,保障项目正常推进(计划、安全。)
制订职业规划,重要的是把握两点:一要看自己眼下的条件,其次要研究整个社会发展的大势。
孙宏斌的例子,可以印证我说的这两点。
融创中国的孙宏斌,现在搞房地产的无人不知。但是,1994年的时候,有多少人知道他?那时,他在天津刚刚做房地产业务,公司是顺驰房地产中介公司。当时我与孙总有一面之缘。我记得是夏天,在天津当时的“国展”有的一个大型房地产交易会,当时的孙宏斌买下来《北方导报》的一期的版面,全部是顺驰房地产中介公司的广告。我见到孙总时,他正在“国展”的台阶上谦恭地向人们发送《北方导报》。此时,谁能想到二十年后的孙宏斌会是怎样?
孙宏斌到天津打天下时,是刚刚从监狱出来 (这段历史可以在网上查)。但是,他是大学学历,之前在柳传志手下做业务,带过团队,而且颇有成绩。据说,柳传志给了他几十万作为创业的启动资金。这就是孙宏斌起步时的条件。
1994年之后,就是中国房地产业高速发展的二十多年,孙宏斌赶上了好时候。这仅仅是运气好吗?肯定与孙宏斌之前对国家政策的研究、对境外房地产业的研究和学习有关。
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房地产销售团队目前分为两类,自销和代销。
自销:顾名思义,就是自己的楼盘自己卖。自销的销售团队属于地产开发商。
代销:就是自己的楼盘交给别人卖。代销的销售团队属于代理公司。
这就是目前地产行业的销售团队的两个分类。
分类清楚以后,我们才能进一步讨论职业规划。
自销
晋升路径为:置业顾问-案场/销售经理-单盘营销经理/总监-城市公司营销总监-项目总-城市总-区域总-集团总裁
1.要与时俱进,时刻关注房地产营销信息。独创原则无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略,[_a***_]独创、毫无新意,要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独创就是独到、创新、差异化、有个性。
2.做房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意理念上形成;具有高度的自信野心;富于竞争,且乐此不倦;头脑敏锐,不拘传统;感性认识和理性认识相处融洽;注重历史,尊重现实,睽重未来。
3.房地产策划手段要独创。房地产策划手段就是房地产策划的具体方法、办法。方法、手段不同,策划出的效果也就不一样。最着名的例子是广州奥林匹克花园,在人们还在用单一手段策划楼盘的时候,奥林匹克花园的发展商却用复合手段策划楼盘,地产业和体育业的复合,引领了房地产策划领域的新里程。
4.确立行销要求:楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次,继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值,进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展,才能在市场上造成影响,成为大众争先抢购的产品,下列几点是营销方面应重点考虑的问题。
房地产策划主题要独创。主题是房地产开发项目的总体主导思想,是发展商赋予项目的“灵魂”。策划主题是否独创、新颖,立意是否创新,关系到房地产项目的差异化和个性化,并直接影响到项目在竞争中取胜,大到贯穿整个项目主题,小到报纸广告主题,无不是这样。
5.
第一、工作中成长,做销售工作的在做好本职工作同时,多从周边同事、工作活动中吸取策划知识,多像策划人员学习、请教,多看看公司的策划方案,从中了解策划的思路、步骤、内容,读懂并请教。每次公司活动中,用心观察活动每一个顺序节点、流程、落地执行,从实践中学习策划。
第二、书本知识学习,多买点策划类的书籍看,从书中看看别人的经验、案列;除了策划类的书,其余别的历史啊、文化什么的书籍也要多看,心中有知识才能丰富策划方案,出创意有新意,晚上多找找网上经典案列并记录下来。
第三、职位实践转变,在有一定的基础知识可以去代理公司做策划助理、或者小型房地产公司策划岗位,光说不练***把式,光练不说傻把式,又练又说真把式!在工作中会碰到各种各样问题,历练中成长,有个基础策划职位起步才有下一步职位变换。
有个前提啊,就是一些基本工作软件word、excel、PPT都要学会,不会电脑软件操作那说什么都白搭。
本人所学专业为建筑,目前从事工程管理;我来浅谈一下提问,以下为个人观点,仅供参考:初入建筑行业,前期比较辛苦(想学好),薪酬和待遇也比较低,一般有3-5年的学习期和过渡期,所以要坚持,并不断专研建筑专业知识,掌握常规的建筑规范和常识;在实习阶段要不耻下问,不懂的地方就问同事和领导,不放过每个细节,只要肯学,同事和领导都喜欢教;还有一条现在年轻人的通病一定要杜绝,在项目上一定要勤快,不能懒散,刚毕业没专业知识没事,人一定要勤快和多跑,这样的人领导绝对喜欢;建筑行业比较看中证书,有的人专业知识比较厉害,就是没有相关的证书,导致薪酬和待遇及发展空间狭窄,所以当工作年限达到要求前一年就开始筹备考取相关的证书,如:二级建造师、一级建造师、造价工程师等等,考取这些证书难度比较大,但一定要坚持和不断学习,只要认真学习课件,考取这些证件指日可待,刚毕业的学生一定要对自己的职业生涯要有一定的规划(大概),并每年一定要设定一个目标,努力一年度去实现他,虽然有时间可能有难度,或者可能当年没完成,但至少我们努力了,对自己问心无愧,第二年调整状态,继续前行,这样对自己的职业生涯才不会茫然和迷茫,在前进的道路上不断学习相关知识,不断调整自己的状态,只要努力和刻苦学习,你有朝一日比你的领导还牛,薪酬和待遇更好;对刚毕业的学生而言,个人建议先去施工单位锻炼,因为施工单位需要掌握的知识比较全面,包括跟各单位的协调和为人处事等,都可以得到质的提升,专业知识很重要,但为人处事和情商也不能少,这是一个优秀的建筑管理人员必备技能。做完1-2个项目,就可以根据情况应聘其他单位或者更高职务。送上一句话:只要努力和刻苦的人,一般都不会差到哪去;加油@头条房产
到此,以上就是小编对于房地产专业职业规划的问题就介绍到这了,希望介绍关于房地产专业职业规划的5点解答对大家有用。
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