职场讨价还价技巧,职场讨价还价技巧有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场讨价还价技巧的问题，于是小编就整理了3个相关介绍职场讨价还价技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 职场中，如何让客户感觉占便宜了？
2. 面试完了，对方公司和你讨价还价了，怎么办？
3. 面试时,对方问我想要薪酬,我也不清楚提多少合适,怎么办？

职场中，如何让客户感觉占便宜了？

你想想正常情况下你被占便宜后会表现的怎么样，会是愤怒、郁闷、无奈、沮丧、生气。当然客户面前你不能对他愤怒，但是你得演出上面几种状态的任意一种，当然不能演技太浮夸，这样太***了。再一个不要立马答应客户的要求，要适当的拖延些时间，比如跟领导商量下，开会讨论下等等为由，最后你也可以让你的同时跟你配合唱个双簧，不但可以让客户感到占了便宜，还能加速收单速度

占便宜，说白了是一种感觉。现实情况可能客户并没有占到便宜，但是商家创造的占便宜的感觉让客户觉得自己占便宜了。

比如说，双十一有各种各样的大促，打折活动，大家一哄而上的都去购买，感觉赚到便宜了，但是实际上呢?有些商家可能是真的搞促销，有些可能是先涨价再打折，客户感觉力度很大，要买买买，但实际上，对于商家来说并没有讲价多少。

谢邀！

在职场上，如何让客户感觉他占了便宜？

首先，我们要抓问题的关键，然后找到关键点，在结合客户的需求痛点，去制定执行方案，方能效果显著。

满足客户的需求，帮助客户解决问题，为客户提供各项服务。

1.利益驱动。 对公和对私来讲利。

对公层面：产品价格不要报低价，而是要有留余地，然后再和客户谈条件，其他的交换条件，当条件我方可以满足时，价格可以在低一点，我方也有利润，如此一来，客户就觉得他占了便宜，而且我们我有诚意。

对私层面：这里讲的对私，并不是塞红包，拿回扣。而是，出于人情上的利益。譬如：从一开始接触这个客户，到最后的谈判，中间这个做人情的过程，就是对私，简而言之：根据客户的需求来送一些小礼物，拉近客情关系。

面试完了，对方公司和你讨价还价了，怎么办？

问题要因人而异。

因为同样是求职者，有的入职是为了学习，是为了镀金，而有的人入职，直接就能给公司带来效益，带来提升。

第一种情况，就不太支持在工资上有太多要求，不能满足日常，就艰苦一点，可以满足日常，就善莫大焉。

第二种情况，无论对于公司而言还是个人而言，多劳多得，优者多得，是公司保证生产力的基本薪资结构。如果连这个都不能保证，那只有一种理由，就是公司极具潜力，且和劳动者有股票或期权的协议。一切不按效果付费的公司，都是无法留住人才的。

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讨价还价，说明他们想要录用你。但是，又觉得似乎不值原先预定的薪酬标准。这个情况一般不会发生在大企业，特别是一些知名企业，他们有成熟的薪酬制度和标准，一经通过，马上按标准给你定级定薪。除了这种情况外，你说的情况可以这样应对：

一、若是求职机会很难得，比如公司很好，而发展空间你也感觉不错，岗位你也满意。薪酬起点低一些那又如何？！你以后有的是机会通过努力提升上去的！对吗？关键是能上船。

二、若是对公司和个人发展感觉一般，那你要看你自己优秀程度如何？若是很优秀，连猎头都要追你！若自信人生击水三百年，那讨价还价就算了吧，小里小气的公司，拜拜！若自己明显还有不足，比如经验、能力、知识结构还需进一步磨练，就不要过于计较了。和企业HR磨一下，定下就是。

总之，你选择任何一家企业入职，一定不要单独看这个事情，一定要把每一次的选择放入你整个职业规划中通盘考虑。最好是你的职业通道越来越向上，就职的企业也一个比一个好，这样你的事业才会越来越旺。

你好，我是HR甜甜

很高兴回答你的问题，这种现象也是我们招聘部门经常会做的事，分享以下几点：

一、公司对你比较认可，意向高，但同时也想用最低的成本获取最大号价值，所以给你讨价还价，看你能不能降低自己的期望薪资，以达到最想要的结果。

二、公司对你意向一般般，和你讨价还价，觉得你能接受公司给的薪资就入职，不能反正公司也没太看的上你，来不来随便，公司无所谓的态度。

三、你的期望薪资高于公司能给到的薪酬，但公司特别看好你，所以和你讨价还价，希望你看到公司的诚心，现阶段工资满足不了你，但特别看重你的能力。

综上，你觉得你属于哪一种呢？主要还是看你自己选择。

你好，我是一名做了10年管理的从业者，很高兴和你分享一下经验。

1.目的

首先应该明确自己应该要什么，以免丢了西瓜捡芝麻。如果我们想在某个行业镀金，而且这家公司正好是这个行业的代表性企业，我们完全可以选择在这家公司工作，若干年后我们会以此为跳板进入更好的公司。

要综合考虑成本和收益，我们的收益选项不只是金钱，还有经验、名誉和其他人脉等***。

2.公司情况

如果这个公司的综合***非常不错，文化氛围，人际氛围还有发展前景都不错，我们还是可以考虑在这里工作的。工资只是工作目的的一方面。

就好比嫁给一个人，不能只看他的长相一样。

一般的正规公司或者大公司，工资都是有标准的，薪酬的等级职级都是非常明确的。只有一些小公司，没有一定章法的公司，应聘的时候才会跟你谈工资，跟你讲价。

3.个人情况

当然他想跟你讲价，说明还是想录取你。我们自己也要结合自身的能力以及市场上同等人才[_a***_]力的竞争情况。

1.你适合这个岗位，但公司庙小薪酬无法匹配，希望你放低身价接受他们的薪酬！

2.你适合这个岗位，但不是最佳人选，因临时没有找到最佳人选，只能让你来暂时填空，也或者你在试用中真的是人才也寄予期待，因此才会与你协调薪酬。

3.你非常适合此岗位，但公司暂时不需要人，或者还没考虑好，只是基于未来规划而放出了更多的招聘岗位，被你看到了而已。因此你是计划外的岗位，因为你足够优秀，如果你能接受较低的薪酬他们也要，或者有的公司谈好的入职后面故意压工资就是临时改变主意的情况也非常多。

因此，要能知道对方的意图或企图惟有多加分析、思考，这样你才能更好的决策和选择！

面试时,对方问我想要薪酬,我也不清楚提多少合适,怎么办？

找工作都会需要面试，对工作是否满意，薪资又是一个重要因素。所以面试时聊到薪资是必然的，但谈薪资有很多种方式，有简单直接的，也有委婉含蓄的。这些在我工作中是经常遇到的，下面简单的聊一下我的想法。

有些应聘者一开口就会问你们工资多少一个月?有时我接起电话都还不知道他问的是哪个岗位，他的情况也一无所知。这样的应聘者会给HR留下不太好的印象，我一般会问他叫什么名字?应聘什么岗位?简历是否投过?如果这个岗位不是急缺，我一般会回复我先看一下简历，到时有需要会联系他。当然这么鲁莽的一般都是一线的生产普工，办公室管理人员如果这样肯定不适合了。

其实作为应聘者应该要选择性的投递简历，在投简历前就要先了解这个公司的情况，特别要着重看一下所投岗位的职责、要求以及薪资，选择自己能胜任的，薪资各方面也能接受的。不要盲目的乱投，人家打电话给你约面试，还一头雾水，啥情况都不了解，面试时提出的薪资也完全不符。这样是浪费彼此的时间。

面试的时候，尽量不要直接去提及薪资这一块，你看过招聘简历了，大范围应该心里有数了。公司发布招聘简历时对薪资会设一个范围，比如6-8k，一般情况薪资是6k，工作出色可能会有奖金或者加薪。应聘者如果不提薪资，面试官到最后肯定会主动问的，那是你就可以反问，公司对于这个岗位是如何定的，这时面试官就会告诉你试用期工资，以及转正后的薪资范围。这样你就处于主动了，可以说我回去跟家人商量一下，明天给您回复。这样会给面试官留下比较靠谱的印象。

找工作是个双项选择的过程，仅凭一个电话或者一次面试就约定好所有薪资***，那也是不科学的。应聘者体现能力需要时间，公司认可员工也需要过程。自己有多少能力，自己心里大概应该有数的，狮子大开口也没必要。因为试用一段时间就知道你有几斤几两了，没真本事到时也是要卷铺盖走人的。何况现在工作真难找，不要因为鲁莽错过了好机会，记住老板永远比你精明![呲牙][呲牙][呲牙]

面试是我们找工作的第一道门槛，跨过这道门槛才有机会入职。在面试当中，面试官的提问很多，比如：1.做一下自我介绍 2.你的优势和缺点有哪些？3.为什么从上家公司辞职？4.为什么想加入我们公司？5.你有什么样的职业规划？6.对企业有什么要求……在最后可能问你的薪酬期望是多少？

关于薪酬，面试官是有至少两个方面的考虑：1.了解求职者自我价值的评估情况 2.了解公司的薪酬标准是否与求职者预期相匹配。在面试之前，求职者应该从多渠道了解该公司的基本业务情况和整体薪酬水平，这样在面试时才能做到游刃有余。

关于薪酬期望到底如何回答呢？这取决于面试的进程，如果面试官不是特别欣赏你的过往以及能力，在此时问薪酬要求时，求职者应该说：行业同岗位的工资标准就是我的薪酬期望；如果面试官觉得你的能力出众，希望你尽快上岗时，你可以说出一个稍微高于同行业同岗位的薪酬标准，这样既可以体现你的优秀又有机会拿到高薪。当然有些面试官为了低成本招聘，在简单了解求职的经历后就问薪酬期望，这个时候，如果你仍旧看好该公司，你的薪酬期望就要降低了，否则就没有入职的机会了。

到此，以上就是小编对于职场讨价还价技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于职场讨价还价技巧的3点解答对大家有用。