职场报价技巧有哪些,职场报价技巧有哪些方面

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场报价技巧有哪些的问题，于是小编就整理了5个相关介绍职场报价技巧有哪些的解答，让我们一起看看吧。

1. 在销售职场中，该如何向客户报价？
2. 在职场上，该如何调薪？
3. 面试时问薪资要求怎么巧妙回答？
4. 如何抵挡面试最后一关HR“压价”期望薪资？
5. 刚入职场，该怎么合理分配自己的资金？

在销售职场中，该如何向客户报价？

我来说说这个问题。我曾经做了将近十年的销售工作，主要是在房地产公司工作，个人认为给客户报价是要讲求技巧的，如果报的不合适，客户对你的信任就要打折扣，很可能做的不到位，你将失去这个客户，下面来说说我的经历。

很多公司在产品定价上都会***用这种情况，就是某一产品对外有一个挂牌价格，然后会制定一个折扣率，而销售经理往往为了业绩会把折扣的权力下放给销售人员，而一些老的经验丰富的销售人员，在给客户报价的时候，都不会轻易就给出最低折扣，如果那样就没有回旋的余地了，而一些职场新人，为了赶紧出业绩，又没有对客经验，往往是感觉客户是准客户，就直接把价格报道了最低，结果客户只是来询个价，最终无成交。

现在的客户也是越来越精明了，往往为了得到最低折扣不惜***用各种办法，简直比谍战片都有过之而无不及，我们经常就遇到这种客户，在第一次讯过价格后，又让家里其他人继续找不同的销售询价，利用销售人员之间的矛盾从中渔翁得利。还有就是跟销售人员谈判时，装作马上就能成交，到最后下定时，又变卦，让把销售负责人请出来给出最后的折扣等等，诸如此类。

由此，总结出给客户报价，作为基层的销售人员，销售说辞必须统一，不能千人千面，众口不一，而且最好不给他们折扣权限，折扣公开公布，让客户一目了然，销售经理掌握折扣最终权限，如要成交，到下定的最后一步，才释放相应折扣，这样在销售工作上不会出现价格混乱、恶性竞争，而且销售节奏可控。以上是个人的一点经验，希望能帮到你。

谢谢邀请。销售是为了让顾客购买推销的产品或服务。《营销管理》一书中说到：“顾客做出购买决策是基于消费者心理价位和他们所感知的当前实际价格，而不是建立在营销人员的要价上。”

消费者心理价位会有一个价格下限（低于这个价格他们会觉得产品太次），会有一个价格上限（高于这个价格他们会觉得不值得花这个钱或者花不起这个钱）。消费者心理价位是销售行为难以影响到的，那么就要想办法影响他们所感知的当前实际价格（即提高消费者对产品或服务的感知价值以匹配当前产品或服务的实际价格）。

你可以从这几个方面去影响：

1、 对比法

举个例子：某产品想要大力推广给消费者，可以给它设置一些对比，帮助消费者感知价值。比如就该产品分为基础版，进阶版，高级版，价格依次递增，而核心功能上，基础版配置最低，进阶版与高级版一样，高级版更多是外形、包装等不是那么重要的条件上更美观。销售量最高的往往是进阶版，因为价格合适且功能完善，性价比最高。当然，如果该产品本公司不具备对比的版本，同理也可以与竞品作对比。

2、 算账法

举个例子：一款高价、使用频率高、使用期限长的产品，比如吸尘器要卖1289元，顾客往往会犹豫不决，是否需要一次性花费那么多钱购买，这时候就要使用算账法，“这款吸尘器您至少能用5年，期间免费保修，每年才257.8，一天才0.71，一块钱都不到，也就一个鸡蛋的钱，你就可以拥有它”，让钱感知起来不那么多，一天多一个鸡蛋钱而已。算账法搭配一些6期免息的支付手段，会更加降低用户的价格敏感度。

3、 正当理由消费法

在职场上，该如何调薪？

想调薪，先升值。工作两年，工资少得很，这句话信息量太少，不清楚行业，也不清楚公司，还不清楚是什么岗位。如果只是一个清洁工，你就是工作10年，那也很难调薪是吧。

因此你的薪酬主要由几方面决定，行业，公司，岗位。

1、如果处在一个热门行业，调薪是很快的事，因为公司不给你加薪，你马上就换到对手公司去了。

2、如果你的公司是行业的龙头企业，薪资待遇理所当然就不会低，如果是一个不好的公司，连盈利都成问题我想调薪也是很难。

3、看你的岗位到底是不是公司的核心部门的核心岗位，如果是，恭喜你加薪的机会比较多，如果你是处在一个可有可无的边缘部门，不好意思，这种机会对你来说就比较难了。

因此不管你是换行业，换公司，还是换职位，都是有调薪的可能，主要还是看你个人的能力和意愿。因为一个有能力的人，去到哪里都能证明自己的价值，那唯一能做的就是不断提升自己的价值。价值和价格总是会一致的，就算你在这家公司价值被低估，你去到一家新的公司价值就可能回归。因此把握你的核心价值，你才能在竞争中取胜。

感谢邀请。涨薪，是每个职场人都想争取的利益，怎样正确地跟上级和老板争取涨薪?先别急，小疯给你一一分析，你能更加全面了解职场规则。

在要求涨薪之前，首先要弄清楚自己的定位，你在什么岗位上？你这个岗位在公司运转中起到的作用？还有你对公司或团队贡献有多大？如果你没有明确自己的角色定位，突然和上级老板说涨薪，你有可能[_a***_]，也有可能让你马上走人。

如果你的岗位是销售类或技术类，在公司营运中处“要害”岗位，恭喜你，想涨薪已经成功了50%，如果不是重要岗位，是后勤部门，那你就凸出自己的辛苦和付出，只能使用感化的套路。

都常说:“会哭的孩子有奶吃”？，在职场同样管用。但大多数老板，都是“装傻”的好手，你不提，加薪无望。你要哭的有窍门，否则只会适得其反，惹怒老板让***蛋。

别以为你付出再多老板会看到，说不会亏待你如何如何。适当的时候要主动争取。当然也有一些老板看到你的付出给主动涨薪，这是好老板。我在职场滚爬多年，就碰到过一次！多次都是自己主动争取！

“xxx业绩比我差，来的比我晚，凭什么工资比我高?”

这话乍听没毛病，实际上犯了职场大忌。

薪资保密是职场规则，相互攀比，不但没有职业素养，还破坏团队氛围，除非你不想干了，否则千万别这么说。

“XXX来的比我晚，他涨了，我为什么没涨？”

首先一个正规或是有健全薪资体系的公司，都会根据绩效考核标准，根据考核周期对员工的工作成果***取涨薪或是劝退，当然前提是公司要有利润。一般这种不用员工要求，到考核期自动申报。

其次就是那种靠销售业绩和人缘关系的，和管理或是老板关系密切的随时都可能涨工资。

再有问问自己有什么价值和企业谈涨薪，如果没有要么继续修炼，要么思考一下未来该如何增强自身能力，毕竟工作是为了自己生活的更好。

你的情况要具体问题具体分析；第一种情况，你入职的2年，你所在企业的员工都没有涨薪，暂时也看不到企业涨薪的希望，建议你另谋高就；第二种情况，企业的优秀员工获得涨薪，建议你要努力成为优秀员工；第三种情况，谁与领导关系好给谁涨薪，建议你要学会改善与领导的关系；如果你不能接受一些与领导拉关系的做法，建议你另谋高就。第四种情况，大多数员工都获得涨薪，而你是少数没有涨薪的一员，你要抓紧改善自己的工作，否则企业也会淘汰你。

您好，感谢邀请，这个问题作为过来人也算颇多感悟吧！这里结合自身谈一谈：

1、入职的最开始，职场的新鲜劲没过，每天忙得不亦乐乎，直到第一次同学聚会的时候才发现自己的工资真的好低！

2、翻查了公司的薪酬体系，忽然发现人力资源类似岗位的晋升通道就像高考，这条路这能千军万马过独木桥，升职方能调薪或者是考取相应的资格证书，果断选择考证！

3、拿到证书之后，频繁与猎头接触，忽然发现一个问题跳槽是不错的调薪的途径，犹记得前段时间胡歌主演的《猎场》，里面胡歌的小助理惠成功从中专学历通过跳槽逆袭成为500强企业的人力***总经理！职位、薪资全拥有！

4、当然以上算是YY或者戏说，最主要的要明确自己的职业规划，前几年都是打基础，不要在意工资，学到本事考取证书方能出任CEO迎娶白富美！

我是HR老兵，有兴趣可以关注我，或者私聊！希望可以帮到您！

面试时问薪资要求怎么巧妙回答？

步骤/方式1

被问薪资时，先不忙着交底，可以回问公司：一般来说这个职位公司能给到的范围是多少，您看以我前面的表现，大约在什么水平。如果公司给了范围，你可以依据自己的情况再给到一个数值，这样就不怕叫得太高或是太低了。

步骤/方式2

如果公司仍然需要个人先开价，可以用百分比来回应。如：这次跳槽我希望能涨薪30%左右，如果有其他特别***或是培训机会，那么至少要涨薪20%，如果只涨15%的话，我基本不会考虑。

步骤/方式3

给薪资范围 。先确定自己的底线价，也就是低于这个价，其他条件再好我也不会考虑的价格。然后以这个底线价上浮10%作为薪资范围的起底价，再以起底价为基数，增长一定幅度（30%，50%自己定）后作为范围的高值。

步骤/方式1

先提问，向HR了解清楚薪资构成是固定底薪还是底薪加绩效，绩效奖金的发放标准，公司有无年终奖过其他补贴，五险一金的缴纳方式，多久进行一次调薪等问题。

步骤/方式2

根据实际情况可以很巧妙的把自己预期的薪资表达出来，然后结合自身优势做一个自我推销，这样回答能让HR感到此人头脑非常清晰，这样就很难拒绝自己给出的预期薪资了。

步骤/方式3

最后一种情况常常会出现在初入职场的学生们身上，会对没有实际经验就提出预期工资多多少少都有种想压加的心理，这个时候就要放低姿态，表现自己肯学肯做的心态，同时也要肯定的回复自己预期工资不能调整更低的决心，这样对双方在今后的工作中都会是最起码的尊重，所以职场新人心态一定要稳。

如何抵挡面试最后一关HR“压价”期望薪资？

其实在我的日常工作中每天都会碰到这样的问题。特别是这几天，陆续碰到了几个候选人，参加了客户的面试后，面试官反馈，候选人的期望薪资太高，觉得cover不了，不予录用。我就很纳闷，询问候选人，我有和你沟通过入职的薪资待遇啊，你和面试官怎么沟通的呢？候选人们都很委屈，他问我期望薪资啊，我想总是要还还价的嘛，当然往高了报。得这后半句我都能猜到，“万一涨薪了呢”。

所以啊，在和招聘HR沟通完基本工作内容以后，薪资其实可以谈，如果他能接受你给出的薪资范围，那基本上你可以考虑行情，往你给的最低期望薪资上每月调整500到1000，基本的职能岗都可以谈下来。但是切记不能觉得他一定就要你了而狮子大开口一下子上调太多，这样会有一种坐地起价的不好的感觉，基本也是黄了。

那么那什么去提升涨幅呢？你可以表达出自己的一个入职意愿，对于这份工作是有能力去完成的，如果手上有相应的技能证书或者奖项或者是简历上未提现的项目经历，在与HR沟通时要告诉HR，以此来提升自己的筹码。当然在谈薪资过程中，也可以告诉HR，目前手上比较高薪优秀的offer，HR们会将这个也纳入薪资制定的考量范畴。

HR压价是习惯性动作。这是HR的绩效之一。

怎么面对HR的压价？拿高薪？

1.在没充分展示你的能力时先不要急着谈薪资，谈完工作内容，展示自己的价值。

有些HR会上来就问你期望薪资，这时候你还没进入状态，又是HR主场，气势就弱一些，考虑问题就会紧张，从而匆匆忙忙给个数字。

2.问公司的薪资架构。

了解薪资架构:绩效年终奖怎么约定，五险一金缴纳基数和其他补助，千万要注意：不要先报价，不要报低价。

在了解完公司薪资结构后，按照自己期望的最高年收入，或者HR招聘时写的最高价加价10%来计算希望的月薪，之所以要这样是为了与给HR适当的降价空间，记住只要你把这个数字说出了口，就再也没有上涨的可能。

3.HR说期望的太高。

那就使出你的必杀技：

1.入职的职位价值，我与职位的匹配程度。

首先，要确认一下作为求职者，是否给出了合理的期望薪资，是否在同行业同类型企业中是合理的，同时是否也结合了自身的能力水平而给出期望薪资要求。

作为HR，职前菌认为一般不会故意压价，对于心仪的优秀的候选人，HR一定是想让他尽快“到碗里来”的，只要在合理范围内，且符合企业薪资制度。

而“压价”的出现可能基于三种情况，要么是压力面试问题，要么是HR觉得候选人能力不足以得到这个期望薪资，或者候选者的期望薪资超出了公司薪酬标准，但HR对候选人还比较感兴趣，希望能低价引入人才。至于这最后一种，职前菌个人是不太认同的，既然是人才，只有高于期望才能促使候选人在未来的工作中更积极更有动力，如果才进公司就怀着遗憾，是会影响员工后期表现的。

至于题主所问“如何抵挡压价”，职前菌认为，如果这份工作除了薪资，还有其它因素是你比较看重的，比如发展空间、学习平台等，而这些因素在你心目中的排序比薪资更重要，那么只要“价格”不太离谱，适当降低也是可以接受的。如果对于你个人来说没有让步余地了，但你又不想放弃这份工作，那么就真诚的表示出对这份工作的诚意，以及你与这个岗位所匹配的实力，也是一种对自己实力的自信。说不定HR会因为你的坚持与自信，还有可以谈的空间呢！

首先，HR不会“压价”，哪个工作岗位，什么样的薪资，公司是有标准的。能负责多少项工作，公司支付多少薪水，应该在公司的薪酬体系里有明确规定；

其次，HR问你的理想薪资是多少时，更多的是最终确定求职者的优势和沟通及表达能力。这个时候，展示自己优势和价值，让对方说出对于你，这个岗位的薪资待遇。这样你就可以更多掌握主动权，选择接受或不接受。

自我认知（重新认识自己）

小编自己也很喜欢压价，久而久之HR自己也会有一个“可怕的惯性”，总觉得不压价对不起自己以前跳下去所有坑。

当应聘者和小编聊了半天，最后卡在薪水上多如牛毛，尤其是前段时间，他们面露难色，眼神飘忽一时之间冷了场。

但不得不承认，每年总有几个特例，他（她）们会面带微笑去接受也好，离去也罢。

“为什么？”

很明显，这些人不是菜鸟或者他们有受过一些“高人”指点，该知道的都已明白了，底薪什么之类早打听的清清楚楚，面对这些提前做好功课的“同行”要么中意职业前景；要么对自己极为自信，他自认为可以通过后续工作上的成就去提高他的薪资。

如何解决这个问题，很简单多面试几次便可以轻松自己。

通过一些前期了解，一般小编面对应聘者已经有一个薪资或者一个范围，不会太离谱压价，恰恰是刚刚到你底线差不多一个数字，让你陷入薪资低和发展好两难境地。

当然你可以继续和HR聊，自己拿过多少奖项，之前的工作自己是如何如何优秀，可小编一般不太会理睬他们，小编要是真的全信他们的鬼话，那他们早坐在“高层”位子上去了，哪里会来小编这儿？

如何取舍？看每一位看客自身情况而定，有的年纪***十岁了实在满足不了；有的看重平台不错，能学习到诸多技能会选择留下来。。。。。。

留下来的，分两种情况，一是会在多加一些薪资（看应聘者自身能力或者通过之前交流可以适当加一些）；二是不会再多要。但不管是上述哪一种情况，其实都有适应一段时间之后再提“加薪”的机会。

刚入职场，该怎么合理分配自己的资金？

我觉得应该从衣食住行这几个方面来分配。

1、衣

从学校到职场，从一个学生转变成一个职场新人，首先应该从外貌上进行改变。有句话说的好，先进罗衣后敬人。一个人的穿着有时也会体现出一个人的做事风格。

如果你原来是穿着休闲运动的，到了职场建议换一些商务一点的，如果不太喜欢太商务的，可以选商务休闲的，如POLO衫之类的。另外有一套正式一点的西装也是可以备的。添置这些衣物是有必要的，不过量力而行！控制在收入的20%以内！

2、食

吃饭的钱也是必须的。早餐一般可以在早餐店买一些，一般3到10块钱之间。中午有的公司有提供工作餐，所以这顿可以省下来。如果没有提供，可以和同事搭伙，一般在15到30块之间。晚餐的话，有时间可以自己煮，没时间可以叫外卖，价格跟中午差不多！还有水果零食啥的，一天按50的标准来算，一个月差不多1500的预算。

3、住

一般来说，刚毕业时经济有限，选择租房子，可以是单身公寓，也可以是套房单间。建议你跟人合租套房，价格比单身公寓便宜，活动空间大，而且有人作伴，相互有点照应。当然单身公寓，私密性更高。具体租金的多少，要看所在城市，还有地段交通等。如果可以也可以考虑租在公司附近。一般预算不要超过收入的30%为好。

4、行

如果住在公司附近就可以走路或骑车上班，这部分的开支可以节省下来。有些公司也[_a1***_]车是免费的。如果以上没有就可以搭乘公交车地铁，一个月小几百块的费用。

到此，以上就是小编对于职场报价技巧有哪些的问题就介绍到这了，希望介绍关于职场报价技巧有哪些的5点解答对大家有用。