业务员职业规划制定,业务员职业规划制定方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于业务员职业规划制定的问题，于是小编就整理了3个相关介绍业务员职业规划制定的解答，让我们一起看看吧。

1. 业务员、销售人员应该怎么规划自己的职业生涯，才能让自己工作更有目标和动力？
2. 销售人员的未来计划？
3. 如何规划从顺丰业务员，一步一步做成主管？

业务员、销售人员应该怎么规划自己的职业生涯，才能让自己工作更有目标和动力？

谢邀。业务员和销售员，因为管理的市场层级不同，职责范围和权重不同。如果让自己的工作更有目标和动力，一个中心点就是：合理规划。

怎么规划更合理？

一、首先了解自己的岗位职责。你完成了你职责所规定的动作，你的企业才会认为你是称职的，你也才有晋级的机会。职责除了业务方面，还有基本职责方面，如按时打卡，写工作日志，填工作报表，写拜访记录，写周或月总结、竞品信息及时反馈、终端大客户信息收集等等，

二、根据你的职责，进行有效分解。如你的职责是管理二个市场5个客户，那你要根据客户的不同，分解5个客户投入的管理精力与时间，并列出5个客户管理的侧重点，有的客户需要你看着他的库存，有的客户需要你指导他对终端的服务，有的客户则需要你给他运营的信息与思路；

三、分解自己的工作指标，如月销售指标是发展新客户2个，销售额50万，那你要知道这2个新客户在哪个市场周边可以找到，或者哪个老客户能为你介绍；销售额度50万分给5个客户每人应该完成10万，你要盯着每个客户完成，那你的工作目标也就完成了。

以上三点你都能做到、做好，那么，你就完全有能力、有动力，来规划自己的职业生涯了：市场如何扩展，扩展后你如何晋上一级来管理，你在管理中如何运用销售政策，以达到更高的目标和职位，，，，

综述：业务员、销售员要想自己规划好自己的职业生涯，先学会明确自己的职责、分解自己的岗位指标，而后，达成自己的工作目标，晋升自己的职级。

感谢邀请

力争成为行业里的***级人物！

业务员与销售人员要想保持昂扬斗志和清醒目标，就必须要让自己找到行业里的翘楚，然后向他看齐，不断精进，力争赶上并超过他。

如此，才不会让自己过于懈怠，也不会让自己在奋进的过程中茫然。

专注于金钱，会让我们放弃很多的美好，并最终让自己孤立无援；只有专注于成为行业里的领军人物，才能够让自己更好的焕发斗志，努力提高和完善自己。

作为一个4年销售小菜鸟，很多时候我也很困惑，这里就把我个人这几年的经验和教训分享一下，希望能给新入行的朋友们做个参考。

　销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划

作为靠嘴巴吃饭的业务员和销售人员，自身的硬实力必须不断提升，是金子总会发光这句话适合任何行业，只有把自身的基础条件提高后才能跟上不断更新的行业，适应行业发展。

如何规划自己的职业生涯呢，现代社会追求的都是更加丰富的物质和经济条件，每个人毕竟都会慢慢老去，如何利用职业生涯的黄金期去成就最大的收获呢，个人觉得，　从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼；30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚；40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌；55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验。在职业生涯开发与管理体系中，我们提倡这样的观念：在职业生涯早期，对自己锻炼最大的工作是最好的工作；在职业生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在职业生涯后期，实现自己人生价值最大的工作，是最好的工作

希望这些回答能够帮到大家，有什么问题也可以在下方评论区留言，欢迎互动

谢邀，上啥班短视频招聘APP为您解答。

有计划，有目标，才有向前奋斗的动力所在，对未来充满了憧憬，充满了向往，人生过的才有成就感，才有努力的必要，无论是谁都应该有长远的眼光，好好的规划一下自己的人生，认真的规划一下自己的职业生涯，才能让自己的工作更有目标和动力可言。依我个人的见解首先我们要弄清楚下面几个问题：

首先明确自己的定位是在哪里，是在什么岗位上，是做什么的，这是工作的基础和前提条件，只有搞明白了这些，才可以说有接下来的***和安排。

我要去哪里：问一下自己我的目标是什么？我想要去哪里？我要达到一个什么样的高度，或者是我要坐到什么样的位置上，动力源于此，心中有梦，便会为之奋斗。

多问问自己拥有什么，自己的能力是什么，对自己有了一个很好的自身定位以后，就不会[_a***_]，不会让自己轻飘飘的，会让自己浮躁的心静下来，从自己实际情况出发，结合自身的情况，并不断的为了梦想去努力。

能看到自己与他人的差距是一件不容易的事，有时候不要把自己看的太厉害，天外有天 人外有人，不要太高估自己，脚踏实地，发现差距，弥补不足，让自己慢慢去提高和充实。

这也是整个规划当中最根本的一点，我要怎么做，有了不错的规划关键还是要实施，这是重中之重，光说不***把式，不要做口的巨人，做行的高标才行。

销售人员的职业规划之路，有以下几个方向：

1、成为顶级销售高手，也就是专业型人才。

2、成为核心销售高管，也就是管理型人才。

3、成为销售专家顾问，也就是学者型人才。

4、成为一个公司老板，也就是创业型人才。

5、选择其他行业就业，也就是考虑要转行。

如何规划才能让自己更有动力呢？

一、短期规划从（1高手、2专家）中做选择。

在辅导很多企业的和前面做悟空回答的过程中，我都会提到如果要让自己有动力，首先就是目标要清晰。

规划职业的时候常用原则是：梦想十年、清晰五年、规划三年、实干一年。

销售人员的未来***？

销售职业规划，一般分为八年 销售专员——销售经理——销售总监——职业经理人两年内，一线市场做成熟，建立一定的人脉关系圈第三年，规划进入销售管理职位，开始带团队第四年，通过团队的带领，熟悉管理技巧，扩大团队管理第五年，规划进入高级销售管理，即销售总监职位最后三年，执行销售总监职能，丰富管理中层才能，独立定制各种销售策略，实现总体销售目标，最终完成职业经理人目标

如何规划从顺丰业务员，一步一步做成主管？

从基层到领导层，从来都不是一帆风顺的，离不开的就是自己的努力付出，只有脚踏实地的去干，你才能有机会升职加薪。
当然，现在社会埋头苦干肯定会有收获，那可能跟自己的规划目标有差异。但也要学会处事圆滑，跟领导搞好关系。千里马常有，而伯乐不常有。有一个好的领导提拔，赏识你，那你可能升的很块，别人用5年做到主管，你可能用3年就做到了。再就是要有机遇，机会都是留给有准备的人的，眼里要有活，心里要装着领导，同时也要跟同事们搞好关系，只有这样你才能更快的完成你的规划！
是金子总会发光的，本人就是顺丰的一名二线员工，顺丰的***待遇还是挺好的，欢迎成为顺丰的一份子！

天下没有免费的午餐，随着电商平台快递公司竞争的加剧，成本的压力越来越大，我们团队设计了一种快递柜存取设备，能让快递驿站二十四小时无人运转，能增加驿站与配送的效率，也会慢慢取代丰巢现有的快递柜，以后在购物页面，会有选项，放驿站不收费，快递柜超时收费，送货上门加收上门费，到付给快递员，优质优价才是公平的，随着人工费用增加，快递末端无人化是趋势

从几个角度吧：

1.自身条件(文凭.学习能力、奉献精神、业务能力、管理基础。)具备这些条件基本上路走了一半了。

2.看主管和经理是外招的还是内部起来的：

外招的：你的专业知识和业务技能就非常重要了，把这两个能力提升并完成对应指标。

内招的：业务能力和文凭以及社会关系网，同时协助点部管理。

3.先做一个工会代表，在点部有一定的号召力。

4.学习仓管能力往仓管组长那多学一些东西，或者成为仓管组长。

做好以上其中3点就可以告诉主管你要报名竞聘主管了。

努力勤奋和学习，我也是顺丰的同事。目前在职，坐标010。

同样是一线收派员做起，从来没有靠所谓的关系or钱，一路走来，更多的是帮助过我们成长的领导们。

11年做收派员时候，月薪3500，工作相对清闲，回点部第一时间帮仓管进行库内工作操作，闲的时候看仓管怎么处理工单、帮财务做公款，出仓拣包，发车。学习了很多仓管知识。

16年做仓管，接的最苦的物料、进出港工作，闲的时候帮工单、时效、财务仓管干他们的工作，每天看主管都在干什么，主要学习（主管不在的时候，看他的邮件内容，主要看如何处理区部布置的工作，PS：记得看完标记未读，避免造成主管漏看邮件，影响主管工作）

做了半年仓管报名的潜才培养（储备主管），经过半年培养获得储备资格（在此期间两点1、多和人资同事沟通，学习优秀主管管理经验。2、跟着主管一起管理点部，要学会看问题本质。开晨会，做新工培养，问题员工辅导，员工座谈都可以在这期间做，不要管旁人说什么自己买点瓜果什么的，就是沟通.了解每一个点部兄弟的需求，尝试跟区部，分部沟通解决，从而建立自己的自信心）17年正式竞聘成为一名光荣的点部主管。接的比较靠后的点部，通过努力转变团队的氛围，扭转了老大难的点部，慢慢的到现在一步一步的步入了中层管理者。

最后，兄弟顺丰是一个有温度的企业，大部分中高层都是一线收派员做起来的，只要自己肯学习，努力，吃苦。人生在这里是会发光的。PS：不否认确实会有一小撮害群之马（我也遇到过不是很好的经理，也办掉过不是很好的主管），但区部管理者是肯定站在公平的角度去任用人才的。兄弟，只要肯攀登，终能见高峰。[赞]加油啦！[赞]

到此，以上就是小编对于业务员职业规划制定的问题就介绍到这了，希望介绍关于业务员职业规划制定的3点解答对大家有用。