导购职业规划和提升方向,导购职业规划和提升方向怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于导购职业规划和提升方向的问题，于是小编就整理了5个相关介绍导购职业规划和提升方向的解答，让我们一起看看吧。

1. 导购是一种怎样的职业？如何才能成为一名优秀导购？
2. 导购职业老了怎么办？
3. 如何做一名合格的导购？
4. 如何做一名合格的导购？
5. 市场经理转正后自己的职业规划？

导购是一种怎样的职业？如何才能成为一名优秀导购？

谢谢邀请。

因为有家人在快消行业从业并担任管理工作，所以对导购较为熟悉，这个问题有资格回答一下。

导购就是在卖场和超市里引导顾客购买，答疑解问，宣传产品和品牌，执行一些促销活动与措施的销售性质的工作。

优秀的代购一般都会被提拔为公司的销售人员，从事市场挖掘类型的工作。

由于导购是服务行业的相关岗位，只要能最好三点就是优秀的导购：良好的沟通与表达能力；充分释放并展示与生俱来的热情和活力；服务于顾客的服务意识。

导购就是引导顾客购买产品。不同的销售行业有各自的导购。比如:服装导购、医药导购，家俱导购等。似乎导购与销售员一样，都是让顾客掏钱买！买！买！其实不然，两者也有不同之处:导购是主动型的销售，即通过各种正当的营销手段让顾客购买所售产品，而销售是被动型的，只要顾客买，就开票，取货，且兼有看管产品的职责。

导购是勇敢者的 职业，是产品与顾客的纽带，每天面对不同的消费群体，成功与失败是家常便饭，想成为一个出色的导购必须具备以下三个条件。

一:善于读懂顾客心理，有一双识人的慧眼。不同年龄、不同性别、不同职业的顾客对产品需求各不相同。顾客的心理至关重要，它决定了要不要购买。“知己知彼方有的放矢”通过顾客的眼神、表情、行为、语言来洞悉顾客心理，用一双慧眼读懂顾客希望买到什么样，什么价位的产品是一个导购具备的先决条件。如果你能用二分钟的时间读懂顾客心理，那么打开顾客的钱包也就一分钟的时间。

二:具有良好的沟通能力。针对形形***的顾客提出的不同问题，能从善回答，化解顾客心中的疑惑，语言起关健作用，人类的沟通是通过语言来完成的，即做到:意到语随,出口成章。词不达意，语无伦次是导购大忌。

三:要有热情的服务态度。顾客就是上帝，关心顾客的需求，不厌其烦地解答顾客的各种疑惑，虽然看起来是些无稽之谈,杞人忧天的问题但始终要微笑应对。人是感情动物，当你的情“热”起来了，顾客的心还会“冷”吗。

三百六十行，行行出状元。每一种工作都充斥着喜悦与心酸，导购看似普通，但却是一份让人尊重的工作，祝愿所有的导购都成为金牌导购。

导购是商品全程营销中，实现价值转换关健的一环，它也是最能体现个人价值个人能力的职业之一。一名优秀导购，未来完全可以在互联网中建立社群营销，实现自谋职业甚而个人创业。

如何才能成为一名优秀导购呢？

我担任过某特许经营服饰品牌总监，组织编写了品牌导购手册，所以在此以服装导购为例。

优秀服装导购须具备的个人能力主要有，初级时尚与美学辨识学习能力，搭配能力，良好的沟通说服能力，以及察颜观色能力。主观上须具备由心而外的服务意识，愿意当好顾客的穿搭形象顾问，成就感来自顾客穿戴其推荐服饰的满足与喜悦。

服饰是与时俱进的时尚行业，所以它还要求优秀导购具备良好的学习与领悟力。一般而言，品牌公司会有专门的体系，培训导购的应知应会。同时强调导购对自家商品结构与背景文化的熟悉熟知度。很多人仅把导购当成一份职业，只知照抄照背，殊不知这些教程与每盘货品说明手册，凝聚了多少专业人士的智慧，正是最好的学习练习范本。

所以想成为优秀的导购不难，关健在于自己的主观观念。首先要认清导购的本质是顾客的穿搭形象顾问，导购这岗位是一个可以个人发展的职业，接下来的学习与工作能力培养就能事半功倍。在导购销售过程中，勤于磨炼与总结修正。发现不足，及时请教，也可上网查阅相关资料与知识及时补充。至于为促进销售面的纵向横向推销的导购应会，不在本题范围，略过也罢。

自己专业知识强，有问必能答，能解顾客的困惑，但是不要做苍蝇和跟屁虫。

平生最讨厌一进门就各种问，盯着跟盯贼似的。一点顾客的个人空间都没有，我就想慢慢的比慢慢的看，你非要在身边嗡嗡嗡。

当顾客有疑惑时一定要在他们的可视范围内，随叫随到，顾客的疑问能进行专业解答。我觉得这就是导购应该有的职业修养。

那种为了促销为了卖出东西，拦人就问，见到顾客跟见到元宝一样的导购员不可取

不了解的事不便多说，不好意思。

不过如果我是顾客，我还是希望

1.导购能顺着我的意思，别老跟着我很别扭。

2.言简意赅快速流畅介绍清楚。

3.清楚回答我的问题，并给出较好建议。

4.掌握必要的促进成交技巧。

5.注重个人品牌的建立。

导购职业老了怎么办？

[_a***_]商场的导购，年龄是越来越大了，以前是年轻的漂亮的居多，现在么环境变了，购物渠道多样化，商场的生意没以前那么好了，工资没吸引力了，对导购员的要求也没那么高了，加上化妆打扮的好，导购员还是干挺久的，其实吧很多行业都有年龄问题，老了怎么办，不要怕，多学点知识，增长一样技能，可以自己做点什么小生意。

如何做一名合格的导购？

如何做一名合格的导购：

1、良好的沟通能力

销售是改变人的工作，销售的过程就是与客户沟通的过程，沟通能力是导购员必备的能力基础，具备良好的沟通能力，需要做到能说、会说、会听、会看。一位有经验的导购员这样说过，在实际导购工作中，能说不如会说，会说不如会听，会听不如会看，会看不如会干，会干不如会想。

2、不折不扣的执行力

对于终端的导购人员，其执行能力主要表现为导购员能够将企业的产品、企业精神、规章制度、促销活动不折不扣地贯彻到市场终端，最终促成销售的能力。

3、不断学习的能力

销售不仅需要一个好的身体，更需要智慧的大脑，销售需要的是智慧，勤于学习和思考的大脑是成功的最好发动机。一个不善于学习、无知的销售员是不可能成功的，导购员必须学习并掌握有关产品、销售技巧以及社会、经济、文化等各方面的知识和信息。

4、与人为善的交际能力

导购员必须具备较强的社会交往能力，在任何场合都能够应付自如、见机行事。要善于与各界人士建立亲密的交往关系，还必须懂得各种社交礼仪，占有大量的信息，一旦和他们相识，能很快找到彼此感兴趣的话题，善于与交往对象打交道。

如何做一名合格的导购？

如何做一名合格的导购：

1、良好的沟通能力

销售是改变人的工作，销售的过程就是与客户沟通的过程，沟通能力是导购员必备的能力基础，具备良好的沟通能力，需要做到能说、会说、会听、会看。一位有经验的导购员这样说过，在实际导购工作中，能说不如会说，会说不如会听，会听不如会看，会看不如会干，会干不如会想。

2、不折不扣的执行力

对于终端的导购人员，其执行能力主要表现为导购员能够将企业的产品、企业精神、规章制度、促销活动不折不扣地贯彻到市场终端，最终促成销售的能力。

3、不断学习的能力

销售不仅需要一个好的身体，更需要智慧的大脑，销售需要的是智慧，勤于学习和思考的大脑是成功的最好发动机。一个不善于学习、无知的销售员是不可能成功的，导购员必须学习并掌握有关产品、销售技巧以及社会、经济、文化等各方面的知识和信息。

4、与人为善的交际能力

导购员必须具备较强的社会交往能力，在任何场合都能够应付自如、见机行事。要善于与各界人士建立亲密的交往关系，还必须懂得各种社交礼仪，占有大量的信息，一旦和他们相识，能很快找到彼此感兴趣的话题，善于与交往对象打交道。

市场经理转正后自己的职业规划？

一、市场部职能

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1、市场部作用：直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售***的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。

2、市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力***性执行力。

3、市场部工作职能：制定年度、季度销售***、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

到此，以上就是小编对于导购职业规划和提升方向的问题就介绍到这了，希望介绍关于导购职业规划和提升方向的5点解答对大家有用。