职场谈判心理防御技巧,职场谈判心理防御技巧有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场谈判心理防御技巧的问题，于是小编就整理了3个相关介绍职场谈判心理防御技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 谈判心理？
2. 和人谈判时怎样提高自己的心理？
3. 商务谈判心理禁忌是什么？

谈判心理？

谈判的两个科学心态关于心态,你首先记住一句话:没有非成交不可的谈说起谈判,人们经常会提到一个词,双赢,但是我发现这个词很容易让人产生错觉比如,觉得只要是谈判过程很愉快、一团和气、相谈甚欢,就是双赢;或者有时候会自我安慰说,为了建立长期合作关系,这次我让一点步,长远来看我们是双赢的。

但是我想提醒你:过于融洽的谈判,往往会失去价值创造的机会;而如果你想用短期的利益来换取长期的关系,往往换来的不是好关系,而是不平等的关系。

请记住我在第一讲里说的,谈判是为了实现“我要“的所以,双贏是结果,不是目的。

没有非成交不可的谈判,如果一场谈判你觉得必须出结果,那一开始就输了。因为这意味着你没有别的选择,无论对方说什么条件,你都得答应。

谈判的时候,一定要有离开桌子的底气和准备。这也就是为什么,很多谈判高手,他们在谈判前就会评估,谈判对象离开谈判桌的可能性。如果对方的替代方案越少,那么,他们给出的报价就会越苛刻。

所谓谈判心理在谈判中，了解对手是十分重要的，因为这关系到谈判的成败。

但是不同的对手有不同的心理特点，我们必须清楚地了解他们的心理特征才有助于谈判的成功。

要极力避免触犯对手心中的禁忌，不要他们的感情。

和人谈判时怎样提高自己的心理？

建立良好关系:在谈判开始前,通过互相问候、聊天等方式建立良好的关系。这种技巧可以使双方更加信任和尊重对方,从而更容易达成协议。

运用身体语言:身体语言可以传达出很多信息。例如,保持微笑、直视对方、把手放在桌子上等动作可以表现出自信和掌控力。

倾听技巧:倾听对方的观点和需求,不要打断对方说话。通过表达理解和同理心,可以建立更好的关系,并找到共同点。

商务谈判心理禁忌是什么？

1. 忌缺乏准备：在谈判前，缺乏对谈判内容的深入了解和充分准备，导致在谈判过程中处于被动地位。

2. 忌过于情绪化：在谈判中，过于情绪化会导致判断失误，失去理性思考，从而影响谈判效果。

3. 忌固执己见：过于固执己见，不肯听取对方的意见和建议，容易使谈判陷入僵局。

4. 忌缺乏诚信：在谈判中，缺乏诚信会失去对方的信任和合作意愿。

5. 忌优柔寡断：在谈判中，缺乏决断力，容易错失良机或者做出错误决策。

6. 忌傲慢自大：以自我为中心，忽视对方感受，容易激怒对方，使谈判失败。

7. 忌贪得无厌：在谈判中，追求自身利益最大化，不顾及对方感受，容易导致谈判破裂。

8. 忌缺乏耐心：在谈判中，缺乏耐心会使自己失去冷静分析的能力，可能做出仓促的决定。

9. 忌好高骛远：追求不切实际的目标或者过于理想化的预期，容易导致谈判无法达成共识。

10. 忌忽视细节：在谈判中，忽视细节往往会导致判断失误和不必要的损失。

到此，以上就是小编对于职场谈判心理防御技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于职场谈判心理防御技巧的3点解答对大家有用。