职场谈判技巧有哪些,职场谈判技巧有哪些方面

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场谈判技巧有哪些的问题，于是小编就整理了3个相关介绍职场谈判技巧有哪些的解答，让我们一起看看吧。

1. 商务谈判中有哪些谈判技巧？
2. 离职谈判技巧？
3. 职场人沟通谈判过程中如何扭转不利争辩让自己反败为胜？

商务谈判中有哪些谈判技巧？

上午谈判能力是现在职场人必备职场技能。因为虽然世界变大了，但行业与行业之间的联系也越来越紧密，所以在职场中商务谈判的技巧非常重要。下面给大家介绍几种商务谈判的技巧：

第一，目标要明确

在你与别人沟通的时候。一定要目标明确。不要在谈话的过程中，由于一时兴起，忘记了自己谈话的最终目的是什么。这样的话就本末倒置了。不管你对什么话题感兴趣，最终一定要带着自己的目的去和对方谈判，并且最终达到目的，这才是最重要的；

第二，有清晰的思路，

比如在和别人谈话的时候，先提出一些问题，引发对方的兴趣。这样的话也能促成你们之间的合作。谈话之前，可以先谈一些彼此都感兴趣的话题，并且和你们彼此的业务行业有关，这样的话最能激发你们之间的共同兴趣点，以便于后面合作；

第三，观察对方的行为和举止

如果对方始终是端坐，那说明他对你还不够敞开，对你有所保留。如果对方开始向后移，开始喝水，这个时候发现他已经开始放松。在放松的时候一定要趁热打铁。提出自己的要求，并且坚持自己的原则，不要轻易的松口。商务谈判中最需要坚守自己的利益，原则和底线，这样的话也不会让自己陷入到被动的状态。

商务沟通在职场中是一项非常重要的技能，要多加练习，在平时可以和家人朋友多多练习，这样在和客户沟通的时候才不会紧张。

商务谈判首先要想好几个对方可能提出的几个要点，并想好应答。

在谈判中首先要有诚意，以诚打动对方。谁也不愿意和一个没诚意合作的人浪费时间。

要保住自己的底线，不能一味地让步，如果对方提出价格让步等问题，一定要坚持住，否则对方会认为这里面的利润很大，有很大的让步空间，让一步就会被对方要求让两步三步的情况发生。坚定地告诉对方这是最优惠的价格，而且绝对不会比同行业的高，也不会给其他任何一个公司比这更优惠的价格。

要讲明合作最大利益点和好处，自己公司的实力和公司靠谱。

最后，买卖不成仁义在，如果最后没有合作成功，也不要说对方的不是，也许这次没成功，还有下次的机会。

商谈之中，察言观色，可使我们“先知先觉”。今天我想分享的是商务谈判中那些察言观色的技巧。

（1）对方的脸颊微微向上扬:这是对方刚刚开始感兴趣的迹象，对于比较感兴趣的话题，人们都渴望听得一清二楚。

（2）肩部保持平衡:对方坐立时，两肩不平，是一种疲惫的表示；肩部平衡，则表示他的精神很好。

（3）口角向上扬，嘴唇时常半闭半开:很显然，嘴角向下，是一种轻视或者不屑的表情；嘴巴紧闭，则表示他对你的话题并不想参与；而嘴角上扬时，表示他的兴趣被你挑动起来了。

（4）眼睛眯起:这是对方思考的一种表现，此时他不但在仔细听你讲话，而且大脑中还在不停地思考。

谈判技巧经典谈判中的以下锦囊妙计你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：1)销售人员卖出更多的产品2)不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3)以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但是其实通过里德助手在网络上进行一个沟通谈判，效果也是不错的。

谈判无非就是心理博弈。在谈判中至关重要的一点是不被对手的心理战迷惑。心理战是一种诱导对手远离理性思考、仓促做出决定的技巧。为此我们需要了解一些心理战的基本常识，对手的某些言论，我们需要格外留意，因为它会在不经意间使我们轻易让步。

一要对行业情况了如指掌。对行业的了解，主要包括他们的操作流程。大概成本和经营状况。

二，警惕对手使用好警察和坏警察战术。好警察和坏警察战术是一条经典的谈判战术。一人扮红脸，一人办了白脸。

三，给出共赢方案。在讨价还价的时候，我方先是抛出一个无法接受的价格。对方拒绝之后，我方立即撤回先前的提议，并抛出下一个方案。保持这样的节奏，对手会有很大机率接受提案。

四，警惕对手使用步步紧逼战术。先抛出小小的要求，让对手同意，然后步步推进，这就是步步紧逼战术。

五，警惕对手使用最后通牒战术。明确谈判有可能破裂，并以自身的主张作为条件。对手只有接受和破裂，两种选择。通常人们会尽量避免谈判破裂，于是只能让步。

离职谈判技巧？

离职谈判是职场中一个重要的环节，以下是一些离职谈判的技巧：

1. 做好充分的准备：在谈判前，了解自己的权利和义务，包括合同中的条款、公司的政策等。同时，了解公司的状况和自己的价值，以便在谈判中占据有利地位。

2. 保持冷静：谈判过程中，保持冷静和理智，不要被情绪左右。即使面对对方的压力或者诱惑，也要保持冷静，做出理智的决策。

3. 注重沟通技巧：在谈判中，良好的沟通能力是非常重要的。清晰地表达自己的观点和需求，同时也要倾听对方的意见，找到共同点和妥协方案。

4. 提出合理的薪资要求：在谈判薪资时，提出合理的薪资要求，同时也要准备好充分的证据来支持自己的要求。

5. 考虑长远影响：谈判不仅仅是解决眼前的问题，也要考虑到长远的影响。比如，是否会影响到自己的职业发展，是否会影响到与公司的关系等。

6. 寻求专业的帮助：如果自己不擅长谈判，可以寻求专业的帮助，比如请[_a***_]审查合同，或者请职业顾问提供建议。

7. 保持礼貌和尊重：无论谈判的结果如何，都要保持礼貌和尊重。因为谈判只是解决问题的一个方式，而保持良好的人际关系也是非常重要的。

职场人沟通谈判过程中如何扭转不利争辩让自己反败为胜？

自己要有积累，要有深入的思考，有真正研究，最终以事实、道理而非大话空话强辞夺理打动人。要敏锐，能抓住对方的破绽(不合逻辑)。世人多不讲逻辑，因此要辩贏对方很容易。只不过，明明你是对的，对方不一定认输，这对候评判方的水平、层次如何，就更重要。

以胜败作为职场人谈判的目标，容易造成不是输就是赢的局面，我经过多年的商业洽谈，慢慢有点小感悟，洽谈也好 谈判也好，双方愿意坐在一起谈事，甚至争个不停，都是为了彼此利益，谈不扰的焦点在于一方得利，另一方失利，所以你不让我，我不让你，然而谈判的终点是双赢，所以双方能创造一些新的利益点，才能谈判的有效方法 比如说员工要加薪 ，老板不同意 ，双方就容易产生谈判的焦点，所以员工做出成绩，老板加薪才是双赢的博弈。

扭转不利争辩？反败为胜？

这个主要看谈判的主要目的，时刻不要忘记主要目的，然后就是通过什么过程来达到目的，一定要记住，争辩永远解决不了问题，也不是坐在一起谈的目的，如果为了争辩而争辩那就走偏啦，不会带来任何好处……争辩只是手段，赢了又如何，对方如果从心里不认同，就是无效谈判。

到此，以上就是小编对于职场谈判技巧有哪些的问题就介绍到这了，希望介绍关于职场谈判技巧有哪些的3点解答对大家有用。