技术型销售的职业规划,技术型销售的职业规划怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于技术型销售的职业规划的问题，于是小编就整理了4个相关介绍技术型销售的职业规划的解答，让我们一起看看吧。

1. 做技术还是做销售，职业生涯规划？
2. 销售人员的未来计划？
3. 今年25岁，男，近两年的销售团队管理经验，如何做职业规划？
4. 职场中想在销售领域深耕需要怎样的职业规划，需要学习哪些知识？

做技术还是做销售，职业生涯规划？

朋友你好，谈到职业生涯规划，我想问一句，你对自己未来的人生定位是什么？

如果你是刚毕业的大学生，那么我想对你说，你得静下心来想一想。你可以通过性格测试来选择职业规划。技术要精益求精，销售要坚持到底。两种道路选择各有优势及劣势。

关于技术，这跟你所学专业知识相关。如果是本专业技术，学习起来事倍功半，可以节省很多时间。俗话说，天干饿不死手艺人。这就是技术的优势，有一门好的技术，可以让你走遍天下，求职也相对容易。不过你得思考，中国不缺中低端技术人才，你自己的优势在哪里？你的技术是否会被疫情冲击？技术是否会被时代淘汰？曾经的万能充电器、五笔打字等技术等都是红极一时。

关于销售，只要你嘴巴能说话，手脚能动都可以做。销售是低门槛、高淘汰的工作。对于刚毕业和转型的朋友都要有心理准备。做销售，业绩就是话语权。做销售可以锻炼自己的交际能力、扩大自己的人脉圈。

大浪淘沙

无论是做技术还是做销售，都是大浪淘沙，胜者为王！人们永远记得第一名。选择技术可以让你衣食无忧。选择销售可以让你衣锦还乡。***如你的志向就是做好一名员工（职场人），建议你选择技术。***如你想做一名企业家，建议你选择销售。据有关数据显示，90%的企业家都是销售的领军者，都是销售业绩做的非常好的。很多中小创业者也是通过销售开始做生意的。

销售，技术支持，我都做过，具体做哪个好，要看你想从中得到什么。

分享我的看法。

销售初体验，学生思维向职场思维转变。

我大学的时候是学数学的，出来找工作没有对口的说法，干什么都是专业不对口。于是选择了做销售，从电销开始，每天翻着黄页打电话那种。然后见客户，展示方案，签单，售后。迅速从学生变成了社会人[捂脸]。

生活需求，被动选择做技术。

不过和其它销售比起来，老板觉得我技术更擅长，当时我也这样认为的，公司安排我做技术支持，又开始干起了技术。

后来换了行业，通信技术工程师做了七八年，这个阶段，刚好是人生阶段建立家庭生娃带娃，需要相对稳定的工作。

本来我是学数学的，逻辑思维在技术这个领域充分发挥，做得挺好的。

突破技术工作天花板，重回销售。

每个人终究生而平凡，做技术再怎么风生水起都有个上限，而且是通信业，更新速度快，且对年龄有***的要求。35岁前必须转型。

这是两个不同的领域，只要你够努力，都会获得比较好的发展。

如果你有很好的技术背景，自己也愿意在技术领域下功夫，那么做技术就好了。

如果你的专业背景一般，并且特别想从事销售相关的工作，那么就去做销售吧。

这是两个不同的领域，要求的能力也不同。

做技术：与事打交道多，和人接触少

做销售：跟人打交道多，应酬多

背景信息不是很充足，还是要看自己目前的兴趣能力，结合中长期职业规划。

10年后，

你希望自己做专家还是管理？

这是一个具有欺骗性的问题，没有正确或错误的答案。你应该选择什么职业，其实取决于你的兴趣、个性和目标。如果你喜欢见人，性格外向，在压力下茁壮[_a***_]，喜欢旅游，讨厌办公室/办公桌工作，受经济激励，能承受销售目标的压力等，那么销售工作就适合你。

另一方面，如果你喜欢以办公室/工厂为基础的工作，你喜欢解决问题和挑战，应用你的知识和分析能力来解决问题，你可能更适合做技术工作。

由于这是一个重大的决定，会影响到你以后的生活，所以在做出选择之前，一定要花时间深入思考。如果有必要的话，可以和职业指导咨询师谈谈，他们也许能更好地指导你。

最重要的方面是，你要知道或了解什么是适合自己的。另外，要注意的是，如果你从事了上述任何一个领域的工作，并且不满意，你可以随时辞职，在职业生涯的早期进行转换。不要只因为自己做出了选择，却不满意而继续下去。

销售人员的未来计划？

销售职业规划，一般分为八年 销售专员——销售经理——销售总监——职业经理人两年内，一线市场做成熟，建立一定的人脉关系圈第三年，规划进入销售管理职位，开始带团队第四年，通过团队的带领，熟悉管理技巧，扩大团队管理第五年，规划进入高级销售管理，即销售总监职位最后三年，执行销售总监职能，丰富管理中层才能，独立定制各种销售策略，实现总体销售目标，最终完成职业经理人目标

今年25岁，男，近两年的销售团队管理经验，如何做职业规划？

谢谢题主的问题，选择销售岗还是管理岗，我个人建议从这3方面思考：

1. 两个岗位的能力要求有差异，题主自身的优势会更符合哪个职位的能力要求呢？

销售岗是个人能力贡献者，更倾向于个人专业的销售能力来迅速达成业绩，以此保障经济收入。而管理岗是团队管理领导者，需要具备管理综合能力，比如能慧眼识人招募有才能者且配置在合理职能岗位上，有组织管理理念，搭建合理组织架构施行团队职能，能有核心关键领导力包括信任授权，灵活应变，言行一致，目标导向等。销售岗需要的是专才，管理岗需要的是通才。

1. 满足的是长期目标还是短期目标？

题主提到一点，因为疫情原因对于金钱上的目标非常明确，现在想的是挣更多的钱。那么这个看来是一个短期内必须解决的问题。相对来说哪个职能更能让你快速达成这个短期目标？***如这个短期目标有可能会影响长期职业目标，你是否也能够接受和做好心理准备？

1. 哪一个职能方向可能遇到的困难点更多，挫折面更大？

这是一个反向思路，选销售还是管理职能对你来说，难度更高呢？面对哪个岗位，你的***匹配度，目前的市场状况，面临的客情背景会更具备不确定性呢？

我是职场顾问伊桦，希望以上思路能带给题主帮助，也欢迎更多的交流和沟通！

我建议选择销售岗，我说的理由或许会让题主不舒服，希望不要介意。

为25岁的员工提供管理岗底薪4500的公司，没有什么发展潜力，或者是风险较大的初创企业。好公司里面的管理职位，30岁都属于稀有。4500的薪资属于低级管理岗，不要也罢。真正的管理岗，不仅仅是下面有几个人。

销售是你需要的平台，何况底薪还高于“管理岗”，也有业绩提成的机会。从职业发展的轨迹看，25岁是值得去打拼的时候，积累成功失败之后，才能进入真正的管理岗。

祝好运！

🔆25岁，近两年的销售团队管理经验。重新找工作，能得到两个offer，一个销售岗，一个管理岗。看来你在两个方向的表现都不错。也就是说，你可以同时胜任销售职位以及管理职位。

1️⃣这是职业选择的一个要素——职业能力。看上去，这两个职位你都具备了基本的能力。

2️⃣接下来，我们来看第二个要素——职业价值观。你的期望是“现在想多挣点钱”。这意味你的职业价值体系里，“经济回报”当前是第一位的。我们来看，这两个职位，哪一个更能满足你的需求。

你提到销售岗位，如果能完成业绩考核，可以拿到10000；管理岗底薪为4500，不知是否有其他部分，比如绩效奖金等？两者的综合数值相差如何呢？

3️⃣然后，我们来看一下职业选择的另外一个要素——职业兴趣。这两份工作，哪一个你更喜欢呢？哪一个是你发自内心想要做的呢？

4️⃣最后，你来考虑一下，这几个要素中，你最看重的是哪一个？如果是经济回报，那就果断选择回报更高的，不单是现在，还有未来的。

我建议选择管理岗，销售岗看似会增加近期收入，但是压力大，被动收入少；管理岗对长远发展有益，一方面现在疫情阶段，找工作的人多，搭建团队不会太难，二方面管理岗有决策权，有平台可以施展抱负和能力，自***大，三方面管理岗为后期长远发展有利，如果在换工作，管理岗的起点一般都会高于普通销售岗，四方面，经过团队磨合期后，后期业绩以团队业绩为体现，一个人可以走的很快，但是一群人可以走的很远，团队作战永远是最好的方案。——一个资深人力资源从业者的建议。

职场中想在销售领域深耕需要怎样的职业规划，需要学习哪些知识？

要做好销售，可以从以下几方面提升自己：

1、了解自己

自己是什么性格，有哪些优势，有哪些能力，有哪些不足

2、了解行业

行业特点、行业现状、行业发展趋势

3、了解公司

公司战略、营销策略、优势、劣势、机会、威胁、商业模式（盈利模式）

4、了解客户

客户是谁？如果是个人，他们有什么特点（地点、性别、年龄、学历、消费习惯等），他们有哪些需求，其中最核心的需求是什么？如果是企业，谁是关键决策者，有哪些需求，最核心的需求是什么？

5、了解产品或服务

作为一个在销售领域深耕了十几年的人，我来给你回答一下这个问题。

大部分公司销售序列的员工，如果按照职业规划来讲，有两条晋升路径，一个是销售序列的最高职位，单打独斗成为销售大咖，为公司贡献很高的业绩，名利双收，受人尊敬；另一个是管理序列，是可以晋升到公司的最高管理层的，晋升路径为：业务员-销售经理-销售总监-销售总-分管总-总经理，从一名普通的销售员晋升为优秀的职业经理人。

以上两条晋升路径，还有一个发展支线，如果你在日常销售过程中发现了自己对培训工作比较感兴趣，还可以成为一家公司的销售培训师，负责公司其他销售的培训工作。

当然，这整个过程是需要时间和经验的积累，也跟个人的能力和意愿有关，至于需要学习的东西，那就太多了。下面简明扼要的介绍一下在不同岗位你需要学习的内容，以及需要具备的能力。

销售员阶段：销售知识、销售技巧、谈判沟通、市场开发、产品知识、行业知识、人际关系、抗压能力、学习能力等；

销售经理阶段：团队管理知识、人力***知识、培训辅导能力、追踪督导能力等；

销售总监阶段：管理学知识、市场策划、团队规划、氛围营造、目标管控等；

销售总阶段：管理学、经济学、市场营销等；

分管总、总经理就涉及到一家公司的最高层管理者了，需要学的就更多了，就不一一阐述了。

销售所有工作的重心，都围绕一个核心关键词——客户。

一个没有客户的销售就像是没有脊柱的软体动物，一切的工作都在围绕客户展开，因为销售承载着公司所有***的变现角色，产品设计出产品、技术做出产品、市场搞来销售线索（当然，很多市场部分还是以品牌塑造为导向，线索还是销售自己解决）、销售就得将老板花出去的钱从客户那把钱掏出来，特别是对品牌缺失、产品一般、公司***很有限的同质化竞争中，销售其实很难做，因为更依靠销售的个人能力，而不是公司这个系统本身的能力。

公司越大，就越容易将销售工作也模块、流程化，降低对销售的个人依赖，提升公司的控制力，像华为这样的公司就将工作进行了很细致的模块化，从客户接待、团队销售打单（客户经理、产品经理、服务经理）、成交客户等等很多环节都做得非常细致。

「找对客户、邀约客户、拜访客户、跟进客户、成交客户、维护客户」就可以说是一个销售的份内工作了。

我一般回答比较直接，不爱墨迹

销售入门容易做好了难

做好销售两大块，

基本销售技能包括产品卖点，竞品优势，售后问题解决，价格活动掌握。

深层销售技能包括，客户来源分析，客户心理分析，客户分类话术，产品附加价值描述，拦老客户的关系维持与客户成为朋友的真心！

综合描述就是客户看到的，听到的，闻到的，尝到的，身体感受到的，是不是你这个人给他的最大心意和好处！是否真的设身处地为客户着想。一个客户你要是和她真正交朋友10年，你看看会怎么样？这就是销售的魅力！一起加油(ง •̀_•́)ง共同分享经验

你谈到了职场规划，说明你是有进步需求的有志青年，我就把我自己的这些年的总结认知给你分享一下，希望能帮助你。

首先针对销售规划来讲可以分为二维角度

• 规划中心—用户与产品
• 锁定客户属性价值定位
• 了解产品深度价值及表面需求特性

围绕第一目标展开二级运营规划

• 既定目标后，在原有企业渠道平台如何深耕自己的学习性进步法则。
• 通过对产品加深了解的过程，去识别客户的价值群体。

如何学会通过台账来[_a1***_]自己

• 客户台账记录，是对一个销售人员如何搭理用户的一种能力判断，能用层级法则来标记客户的属性，方便加强沟通的次数，是一种逻辑锻炼。

总结

销售是一种由浅入深角色转变，不论是产品还是客户，都具有相对匹配的市场层级，通过***法则，你会了解到，不论高端和低端产品，都具备相对的用户群体，但是有一个统一的标志，不论什么特征的客户，都想获得愉快的购买体验过程。

最高级的销售，叫做产品担当，而不是销售总监。

到此，以上就是小编对于技术型销售的职业规划的问题就介绍到这了，希望介绍关于技术型销售的职业规划的4点解答对大家有用。