职场谈判回话领导技巧,职场谈判回话领导技巧有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场谈判回话领导技巧的问题，于是小编就整理了3个相关介绍职场谈判回话领导技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 外贸接到客户询盘，应该如何回复？
2. 领导之前说过要提拔我，但是一直没动静，年底是干部调整密集期，怎样找领导谈一谈呢？
3. 安倍从伊朗购买石油，得到特朗普默许了吗？

外贸接到客户询盘，应该如何回复？

收到询盘报价是外贸业务中一个相当重要的环节，所以任何一个询盘都得重视。

那收到客户询盘后，必然要做到报盘（报价）。一份优质的报价，直接关乎到你是否能接到订单，所以报价是需要非常慎重的，具体从如下几点把控。

一般询盘最好当天就回复，如果有什么特别确认的细节，也请不要超过三天。

客户肯定会有限考虑回复快的公司，毕竟这代表着该公司的效率。

一.收到询盘后，先根据对方邮箱地址及电话查询对方国籍及公司业务，判断对方是否为潜在客户。

二.仔细阅读对方的询盘内容，不要懒惰，而进行千篇一律***粘贴性的回复。要有针对性的回复，具体产品的价格，参数规模可详尽描述，尽量做到图文并茂使客户觉得你比较专业化，从而建立信任感。

三.报价后，不要守株待兔一样只去等待。要学会跟进客户，比如客户收到回复后三五天无音讯，可以去封邮件，问一下原因，是没有看到邮件还是对价格或者产品不满意，从而去寻找解决办法，维护客户。

1、搞明白询盘的第一痛点

对于淘宝之类的B2C，要先设好卖方自己的卖点。但对于外贸这样的B2B，则关键要满足不同买方的特定需求，即痛点需求。

而第一痛点的识别是最重要的。

2、针对第一痛点，敢于聪明地承诺

客户的外贸询盘不只是针对你一个。谁更有可能承诺满足需求的，客户才可能会和谁开始沟通。这将决定了一个关键环节的转化率。相信我们一定不会愿意将来之不易的询盘丢掉吧？！

诚信固然重要，但是，在不欺诈的条件下，有点套路是必要的。否则，就算我们比同行强，对新客户来说，也将毫无机会。

比如：如果客户的痛点是价格，你甚至都不能首先强调价值，要先给客户绝对低价格的可能性，后面再给出相对于价值的低价格。

先栓住客户，再想办法能赚钱地成交。

3、承诺之后，从始到终，锁定第一痛点来做营销

所有的邮件、会话、电话，所有的因果说明、竞争对比，都要锁定客户的第一痛点来营销。

领导之前说过要提拔我，但是一直没动静，年底是干部调整密集期，怎样找领导谈一谈呢？

遇到这个问题，建议题主可以分三步走：

领导说要提拔自己，但是一直没有动静，这个时候，题主首先要做的事情是思考领导说的话是认真的，还是只是随便说说，可以从以下三个维度来考量：

1、领导在什么情况下说的

如果老板说这话是在一个比较严肃的场合下，比如单独找题主进行谈话，或者在公司某些比较重要的会议上说的，那么很有可能领导是认真的。

但如果领导是在某些饭局，或者某些不太正式的场合下，比如领导只是表示：

“某某某工作不错，继续努力会得到重用的“，很显然就是一句鼓励或者客套话，题主完全没必要当真，更不用找领导谈。

2、领导平时的说话&处事风格是什么样的

领导的处事和说话风格也决定了题主是不是要找领导谈，比如领导平时是一个比较严谨的人，做不到的事情不说，说出来的事情必做，那么领导一定是认真的。

如果领导平时就爱画大饼，打鸡血，那么题主完全可以一笑而过了。

3、自己平时的工作表现又是怎样的

跟你分享一个情况类似的案例：

我大舅在一个企业单位工作，平时一直都是勤勤恳恳完成上级安排的任务。有一次，大舅下班有点晚，领导看到大舅还在工作，然后拍拍他的肩膀，说了句“好好干，我挺看好你的”的话。

大舅受宠若惊，这是领导要提拔我？虽然表面没说什么，但大舅也不是什么傻子。因为他记得年底是干部调整的密集期，而这也是不是表明大舅有这机会？

大舅回到家跟老婆一起商量着领导的意思。老婆说跟领导增进下感情，送送特产啥的，再看一下。大舅对老婆的建议也没什么异议，就隔天买了礼物找个机会给领导，就说家乡朋友开业送的，然后给领导尝尝鲜为借口，把礼物送出去了。

送了礼物之后，领导像平时一样，好像也没什么表现，这让大舅有点搞蒙了。也不好直接找领导说是否提拔的意思。

大舅的老婆说可能领导给你画大饼吧，你也别多想了，该干什么就干什么吧，大舅也只好做罢。

好，以上是我对这个问题的看法，希望对你有启发。

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别谈了，领导和别人也说过同样的话，之前敲打你的时候你都没“表示”，现在你才想起来找他，已经太晚了，名单可能早就出来啰！

不是小明想和你说什么职场“潜规则”，一般干部调整，在名单公布前，谁选上了谁没选上，名单提前几个月就出来了，年后公布名单只是走个形式，如果你对这份名单抱着期待，提前没得到任何消息，那我敢说，名单里面肯定没有你。

在职场中想升职，听明白领导的话才是最重要的事情，领导之前和你谈话的时候你都没听明白，现在才去找他有什么用，去了也是白去，他肯定回答你还在考察期，信不信？

领导之前和你说要提拔你有3种意思

1、给你画大饼，让你多做事

2、给你提个醒，看你的“表示”

3、真的要提拔你

先说第三种可能，领导真的要提拔你，我觉得这种可能性非常小，几乎没有。看你的描述就感觉出你不是领导身边的人，平时也不是经常和领导接触，有没有动静你都不知道。很多事都是表面平静，暗里波涛汹涌，别人在背地里疯狂的活动，你却在傻傻的等消息。

所以我觉得最大的可能还是1、2两种，要么是领导给你画饼，要么是你在考察名单里，点拨一下你，看你会不会做人，看来你并不懂领导真正的意思。

领导给你画大饼，也许是今年任务重，你的工作又没达到他的要求，他也只是侧面让你努力工作，你当真了，还想找他谈，那证明他的效果达到了。

你在考察名单里，考察对象肯定不止你一个，别人被点醒了，知道该怎么做，机会肯定是别人的，名单肯定提前几个月就确定了，你现在去，为时已晚。

你先分析一下领导是在哪种场合说的要提拔你，在很正式的场合，还是在酒桌上？另外你是否真正了解你的领导，属于那种干实事的还是喜欢给员工画大饼的，你要区分开来。

1 领导的话别太认真，认真你就输了

如果你的领导是在酒桌上喝高兴的时候给你说要提拔你，那我估计多半只是说说，可能睡一觉起来就忘了。我记得我男朋友给我讲过，他的第一份工作的领导就是这样，在[_a***_]的时候喜欢说大话，但是有一点好的是，这位领导专门在喝酒前说：酒桌上的话不当真。

如果你的领导属于那种画大饼的，你一进公司就跟你讲，等你工作一段时间或者一年后就给你升职加薪。但是真正到那个时候，从来都没兑现过。这样性格的领导，你也不要太认真听他的话，当场附和一下就行，别太认真。

2 领导走心的话，你得认真，还要争取

如果你的领导是在非常正式的场合，比如办公室，会议室等给你讲述的要提拔你，那这个事情多半是真的。但是一般这种情况都是有前提的，比如你在汇报工作的时候，取得的成绩很不错，在此基础上，你的领导对你期望很高，并提出一定的要求。当你达到这一要求的时候，如果你的领导一直没有动静，那你就可以给领导提一下了。

但是，我相信一位惜才爱才，为公司长远发展都高瞻远瞩的领导，他绝不会放过有能力的人。这句话的意思表明，当你在取得很好的成绩过后，升职加薪的事情其实不用你去提醒领导，他可能早就给你安排好了。

3 结语

我认为，领导对每位员工取得的成绩心里是有杆秤的。升职加薪的事情，往往不需要我们去刻意提醒领导，需要我们做的就是不断创新，不断取得好成绩，不断为公司创造效益。做好这些准备，该来的自然就来了。

职场中和生活中都需要我们主动，但是主动也有方式方法。就算你要去和领导谈谈这件事，那也要营造一个非常和谐的环境，比如在餐桌上，比如在下班的路上等，随口提一下即可。领导之所以为领导，是有他的过人之处，我们心里的小九九只需要一句话就懂了。

我是@闫如鱼，职场小姑娘，欢迎关注我，见证职场小白的成长路，共同学习共同进步。

你用自己工作的实际能力表现，加上设法提升与你周围同事对你评价的口碑，以及经常增进与领导的行为情感交流，比找领导谈数次话都管用。任何领导提拔一个人，都是为了领导自己更好地便于开展工作而提拔的，不是与你为了交朋友的。估计提问者的情商有待提高。

安倍从伊朗购买石油，得到特朗普默许了吗？

关于日本将从伊朗购买石油的消息是伊朗公布的，日本并没有发表过此类言论，毕竟目前伊朗还处于美国的经济制裁下，日本不会明目张胆地去忤逆美国的禁令。

日本首相***于6月13日对伊朗进行了访问，安倍此去的主要目的就是为美国投石问路，试探伊朗的底线。因为日本和伊朗的关系还不错，日本此前是伊朗石油出口的第四大对象，大客户来访，伊朗自然不敢怠慢。但是，安倍此次访问并不是恢复从伊朗进口石油，而是在美国的授意下试探伊朗的态度。

当然，如果伊朗愿意与美国谈判，那么日本进口伊朗石油自然会得到美国默许。如果伊朗不同意和谈，估计日本暂时也不会从伊朗进口石油。这也是只有伊朗宣称日本将从伊朗进口石油，而日本默不作声的重要原因。

但从安倍和鲁哈尼的会晤结果来看，伊朗宣称如果美国不取消对伊朗的全部制裁，伊朗不会同美国进行和谈，这就是伊朗目前的底线。安倍此次访问伊朗，虽有意促成美伊之间的和谈，但是令安倍很无奈的是伊朗坚守底线不松口，而美国又不取消对伊朗的经济制裁，所以安倍此次算是无功而返了。那么，在这一背景，虽然伊朗宣称日本将从伊朗进口石油，但是日本不会主动恢复从伊朗进口石油，只是日本不好驳鲁哈尼的面子罢了。

日本首相***和伊朗总统鲁哈尼会谈后举行联合记者招待会，鲁哈尼宣布了一个重磅消息：日本愿意继续购买伊朗石油。显然，这个消息十分意外，与***访问伊朗的初衷有点差距。

***访伊是冲着缓和波斯湾局势去的，这和2018年安计划访问伊朗结果被美国搅荒不一样。那一次美国直接喊话日本：要石油，还是要命(安全)。这一次访伊是在特朗普和伊朗外交部长分别访日之后，不管从时机巧合或者是局势敏感角度看，外界普遍认为美国和伊朗都期待***为美伊对话打开一扇门，那怕是一条缝也好。

***自信满满，在出发前还给特朗普打电话表示愿意为波斯湾局势恢复正常做出努力。结果，美国期望中的缓和双方关系没有来，而是来了个"日本愿意继续从伊朗进口石油"，是乎有点讽刺意味。但由此推断这是得到了特朗普的默许，缺乏依据。日本此先例一开，美国的伊朗石油禁运等于自行破解，特朗普怎么会默许？

愿意从伊朗继续进口石油不等于要从伊朗进口石油，而且这里说的继续进口石油比较含糊，有日本一直没有停止从伊朗进口石油的含义。但是从新闻报道看，日本在5月2日美国停止豁免之前就停止了进口伊朗石油。***这次访伊不是冲着进口石油去的，不过伊朗不会放过要求日本恢复进口石油的机会。这个话题在会谈中提出来并不奇怪，甚至说有意"将军"也不为过。这也是有关日本愿意从伊朗进口石油是从鲁哈尼口中说出而不是从***口中说出来的原因。

既然日本要做调停人或和事佬，并在伊朗乘机提出希望日本恢复进口石油时，***是拒绝呢，还是打哈哈虚与周旋？想像得到***有多尴尬，但伊朗的要求并不为过。从鲁哈尼在宣布日本愿意继续进口石油的同一句话中可以看到：日本愿意继续购买伊朗石油，并促进科学、文化、金融领域的进一合作。很显然，***有打官话的嫌疑。

日本不可能无条件恢复从伊朗进口石油，***有天大的胆也不可能放弃美国奔向伊朗。只有一种可能，那就是***的调停卓有成效，伊朗初部接受了美国的条件，美国乐意从日本开始做起解除对伊朗的制裁。但是从目前报道的信息来看伊朗并没有接受日本的调停，哈梅内伊称：“我们对你（日本）的善意和严肃态度毫不怀疑，但就你引述的特朗普的话的内容而言，我个人并不认为他是一个值得交换任何信息的人，我们不会做出任何回应。

就在这次会见中哈梅内伊还说：伊朗不会发展核武器。不过他特别说明，即便伊朗真***发展核武器，美国也无可奈何，美国的禁令不会是伊朗拥核的障碍。哈梅内伊一如以往的强硬无疑给了***和鲁哈尼等温和派当头一棒，***无功而返，拿个"愿意从伊朗进口石油"的许诺向特朗普交差，这会有多么不甘心。日本调停成功可能恢复从伊朗进口石油，调停不成怎么会从伊朗进口油？

安倍从伊朗购买石油？安倍自己说了吗？没有吧。这话是从鲁哈尼嘴里说出来的，他在与安倍会谈后的记者招待会上透露了这一消息。不过，鲁哈尼也只是说日本愿意继续购买伊朗原油，至于什么时候买，买多少，并没有明确地说明。

鲁哈尼的这种说辞事实上是说给多方听的，首先就是针对日本。两国建交已经90年了，日本承认和伊朗关系一直良好，安倍访问伊朗的目的一是为美国传话，再就是促进两国关系的发展。怎么促进？当然是加强经贸往来，而石油交易又是两国经贸关系的重中之重。所以，要发展两国关系就绕不开这个话题。而日本内心确实愿意购买伊朗质优价廉的石油，只是迫于美国的***，不敢买罢了。鲁哈尼这是说了句大实话，同时也是将了日本一军，买不买石油伊朗当然做不了主，这就要看日本下一步如何***取措施了。

日本愿意购买伊朗石油，却又不敢买不能买，症结在哪里？当然是美国造成的。美国不但阻止日本这么做，而且要全世界都不能购买一滴伊朗原油。现在，美国让安倍来传话，表达和谈的意愿，那好呀，美国人就放松甚至解除制裁，让包括日本在内的国际社会都恢复购买伊朗的石油，这才是解决问题的根本和关键。美国能做到吗？做不到的话，就别想忽悠糊弄伊朗，一切免谈！

除了上述两点，鲁哈尼这句话也是说给全世界听的。不只是日本愿意购买伊朗石油吧，实际上世界上主要原油进口国都愿意购买伊朗石油。之所以停止或减少进口伊朗石油，都是害怕担心美国的经济制裁。美国的这种霸凌做法是不得人心的，各国应该联合起来集体向美国施压，迫使其解除禁运，恢复对伊朗的原油进口，这对各方都是有好处的。

所以，鲁哈尼的讲话并不是说日本已经或准备进口伊朗原油了，而只是通过这种方式向美国及相关各方传递出一个信息，那就是解除石油禁运，恢复石油出口才是伊方最为关切的，伊朗希望通过各方努力达到这一目标，才能为下一步解决其它问题打下基础、铺平道路。

到此，以上就是小编对于职场谈判回话领导技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于职场谈判回话领导技巧的3点解答对大家有用。