想做销售的职业规划,想做销售的职业规划怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于想做销售的职业规划的问题，于是小编就整理了4个相关介绍想做销售的职业规划的解答，让我们一起看看吧。

1. 做销售助理以后的职业规划是什么？
2. 业务员该如何制定一份职业规划呢？
3. 业务员该如何制定一份职业规划呢？
4. 职场中想在销售领域深耕需要怎样的职业规划，需要学习哪些知识？

做销售助理以后的职业规划是什么？

销售助理只要热爱销售工作，性格开朗，积极、热情、自信，责任心的话，工作一至两年后，可以通过自身努力向销售主管方面晋升，同时可以考取相应的证书。

这一职位的未来发展，你可以向更多管理方向发展，经理、总监；

相信只要努力付出一定会有回报的。

业务员该如何制定一份职业规划呢？

固定工资没有提成的业务员，职业规划的目标就是做到公司管理层。

那业务量拿提成的，那就需要以业务量来定目标。

很多业务员的收入基本是提成。

这么说来，这也是一种自由职业类了。

也就是说多劳多得。

业务员的职业规划？

那也得看是什么样的业务员啦。

你是公司固定发工资的业务员还是拿提成的业务员了。

公司固定工资没有提成的业务员，职业规划的目标就是做到公司管理层。

那业务量拿提成的，那就需要以业务量来定目标。

很多业务员的收入基本是提成。

这么说来，这也是一种自由职业类了。

也就是说多劳多得。

确定好自己的职业定位，接下来就是建立自己的职业规划模型了。

就相当于一本书的目录大纲。

业务员该如何制定一份职业规划呢？

业务员的职业规划？

那也得看是什么样的业务员啦。

你是公司固定发工资的业务员还是拿提成的业务员了。

公司固定工资没有提成的业务员，职业规划的目标就是做到公司管理层。

那业务量拿提成的，那就需要以业务量来定目标。

很多业务员的收入基本是提成。

这么说来，这也是一种自由职业类了。

也就是说多劳多得。

确定好自己的职业定位，接下来就是建立自己的职业规划模型了。

就相当于一本书的目录大纲。

职场中想在销售领域深耕需要怎样的职业规划，需要学习哪些知识？

你谈到了职场规划，说明你是有进步需求的有志青年，我就把我自己的这些年的总结认知给你分享一下，希望能帮助你。

首先针对销售规划来讲可以分为二维角度

• 规划中心—用户与产品
• 锁定客户属性价值定位
• 了解产品深度价值及表面需求特性

围绕第一目标展开二级运营规划

• 既定目标后，在原有企业渠道平台如何深耕自己的学习性进步法则。
• 通过对产品加深了解的过程，去识别客户的价值群体。

如何学会通过台账来提高自己

• 客户台账记录，是对一个销售人员如何搭理用户的一种能力判断，能用层级法则来标记客户的属性，方便加强沟通的次数，是一种逻辑锻炼。

总结

销售是一种由浅入深角色转变，不论是产品还是客户，都具有相对匹配的市场层级，通过***法则，你会了解到，不论高端和低端产品，都具备相对的用户群体，但是有一个统一的标志，不论什么特征的客户，都想获得愉快的购买体验过程。

最高级的销售，叫做产品担当，而不是销售总监。

销售所有工作的重心，都围绕一个核心关键词——客户。

一个没有客户的销售就像是没有脊柱的软体动物，一切的工作都在围绕客户展开，因为销售承载着公司所有***的变现角色，产品设计出产品、技术做出产品、市场搞来销售线索（当然，很多市场部分还是以品牌塑造为导向，线索还是销售自己解决）、销售就得将老板花出去的钱从客户那把钱掏出来，特别是对品牌缺失、产品一般、公司***很有限的同质化竞争中，销售其实很难做，因为更依靠销售的个人能力，而不是公司这个系统本身的能力。

公司越大，就越容易将销售工作也模块、流程化，降低对销售的个人依赖，提升公司的控制力，像华为这样的公司就将工作进行了很细致的模块化，从客户接待、团队销售打单（客户经理、产品经理、服务经理）、成交客户等等很多环节都做得非常细致。

「找对客户、邀约客户、拜访客户、跟进客户、成交客户、维护客户」就可以说是一个销售的份内工作了。

这是个好问题，而且需要细分回答，不可笼统谈论。

1. 首先，需要对销售领域细分。把销售分为专业产品销售（比如销售发动机）和一般性销售（比如销售日用消费品）
2. 专业产品销售需要深化专业知识，因为你面临的客户是具备专业知识的，如果你的知识水平远低于客户方，就基本没有销售机会。
3. 一般性产品销售，更多的是销售技巧与客户心理学习。
4. 从职业规划角度看，可以分成内部规划与外部规划，内部侧重与晋升路径，外部侧重与培育客户群。

最后，其实理论方面的书籍很多，我自己的[_a***_]，还是建议大家有一对一的导师来讨论，才利于更好的成长。

要做好销售，可以从以下几方面提升自己：

1、了解自己

自己是什么性格，有哪些优势，有哪些能力，有哪些不足

2、了解行业

行业特点、行业现状、行业发展趋势

3、了解公司

公司战略、营销策略、优势、劣势、机会、威胁、商业模式（盈利模式）

4、了解客户

客户是谁？如果是个人，他们有什么特点（地点、性别、年龄、学历、消费习惯等），他们有哪些需求，其中最核心的需求是什么？如果是企业，谁是关键决策者，有哪些需求，最核心的需求是什么？

5、了解产品或服务

作为一个在销售领域深耕了十几年的人，我来给你回答一下这个问题。

大部分公司销售序列的员工，如果按照职业规划来讲，有两条晋升路径，一个是销售序列的最高职位，单打独斗成为销售大咖，为公司贡献很高的业绩，名利双收，受人尊敬；另一个是管理序列，是可以晋升到公司的最高管理层的，晋升路径为：业务员-销售经理-销售总监-销售总-分管总-总经理，从一名普通的销售员晋升为优秀的职业经理人。

以上两条晋升路径，还有一个发展支线，如果你在日常销售过程中发现了自己对培训工作比较感兴趣，还可以成为一家公司的销售培训师，负责公司其他销售的培训工作。

当然，这整个过程是需要时间和经验的积累，也跟个人的能力和意愿有关，至于需要学习的东西，那就太多了。下面简明扼要的介绍一下在不同岗位你需要学习的内容，以及需要具备的能力。

销售员阶段：销售知识、销售技巧、谈判沟通、市场开发、产品知识、行业知识、人际关系、抗压能力、学习能力等；

销售经理阶段：团队管理知识、人力资源知识、培训辅导能力、追踪督导能力等；

销售总监阶段：管理学知识、市场策划、团队规划、氛围营造、目标管控等；

销售总阶段：管理学、经济学、市场营销等；

分管总、总经理就涉及到一家公司的最高层管理者了，需要学的就更多了，就不一一阐述了。

到此，以上就是小编对于想做销售的职业规划的问题就介绍到这了，希望介绍关于想做销售的职业规划的4点解答对大家有用。