销售经理职业规划描述,销售经理职业规划描述怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售经理职业规划描述的问题，于是小编就整理了1个相关介绍销售经理职业规划描述的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何让一个好的销售成为一个好的经理？

如何让一个好的销售成为一个好的经理？

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对销售来说具体寻找客户、陌拜客户、与客户沟通、协调***参与项目、主导商务谈判、向客户公司催款都是销售要去做的事情。

而后面一旦加上“经理”两个字就不一样了，就是你自己不上阵，教会别人做上面的事，观察别人做事的过程，看着别人犯错，回来再帮他分析如何改进。销售向销售经理转型的过程，是自己的时间分配和行为模式转型的过程。

作为一个销售经理要做到：

适合于自己的销售方法不一定适合其他人，销售经理要将自己掌握的销售方法进行体系化和适用性的提练，使这种方法能达到通用的效果。这是一种挑战，需要向外部学习，将学习到的理论与自己的实践进行融合。

不是所有的人都适合做销售，适合做销售的也不一定能胜任销售经理的工作。面向复杂销售和顾问型销售的价值销售需要知识层次较高、综合能力较强和团队协作较好的人来做。

有一个经典的GROW教练模式非常值得每个销售经理学习，GROW将教练过程分解为以下四步：

1，目标Goal：销售经理首先需要跟销售面对面沟通他的短期和长期目标，包括他个人职业发展的规划和当年的销售任务，当季或当月的销售任务，双方对目标取得一致是沟通的前提。

这是一个系统工程，道先公司内部要有一套完整的培养机制，创造出能诱发***向上的好的环境，再就是要有一个好的百乐形上司，这点很重要。若环境好，机制全，但上司是个睁眼瞎，也不成。培养人材，当首重德行，良心。养虎为患的事例有很多，白眼狼也不少。没品德.没良心，业务能力再好，都不能重用，象这样的人，给他的权力越大，危害也会越大，这是重中之重。

首先来说什么样的标准是一个好的销售员。我想起一个故事：两个销售员，但是工资差别很大，工资低的很有意见，终于憋不住了去找领导理论：凭什么我们干的一样的工作，但是工资差别这么大，我觉得不公平，希望领导们给我一个合理的解释，

领导说，好啊，就把另一个也叫过来了，对他们说：今天给你们安排一个任务，了解一下东市场黄瓜价格，然后回来给我汇报，抓紧时间去吧。

两个人都出去了，那个有意见的销售员快速去市场一问价格马上原路返回，快速把价格汇报给领导，心想：我看你领导还能怎么说，我可是第一个完成任务的。

不一会，另外一个也回来了，给领导说：黄瓜两块三，西红柿一块五，南瓜八毛，西葫芦三块二，青菜…，豆角…，这些绿色蔬菜都是外地批发过来的，受气候影响，目前价格比较贵，但翟过十天左右，本地蔬菜就会补充上来，可以拉低大概五毛左右的差距，路上随便问了一下，目前运费由于汽油涨价，可能也会对蔬菜价格有所影响。

另外一个销售员听到后，默默的离开了领导办公室…

我觉得那个销售员就应该成为经理！

那么如何让一个好的销售成为经理呢，大致分为三点：

第一：经理首先必须是一个好的销售员，因为一个好的销售员能够快速了解市场，反馈客户信息，并能够及时分析汇总，成为经理了解市场的望远镜和探照灯。

第二：经理不但能够了解产品性能，市场信息，还应该能够通过汇总销售员的信息对客户群体需求有明确的答案，以便于在销售过程中针对性的制定销售目标和销售计划，比如，化肥销售就应该根据全国不同地区的土壤成分，种植种类，气候特征，收种季节等因素制定销售***。并且根据不同地区的人情性格制定相应的销售方案，才能提高销售业绩。

第三：根据市场情况及时向上层领导汇报工作并提出合理化建议帮助其他部门协调工作力度、范围还有整改方案以求整个单位协调合作，做到有***，有目标，避免产品积压和市场供应断货。

到此，以上就是小编对于销售经理职业规划描述的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售经理职业规划描述的1点解答对大家有用。