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大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于营销主管职业规划范文的问题，于是小编就整理了2个相关介绍营销主管职业规划范文的解答，让我们一起看看吧。

1. 业务员、销售人员应该怎么规划自己的职业生涯，才能让自己工作更有目标和动力？
2. 作为上司，应该怎样给销售部制定任务？

业务员、销售人员应该怎么规划自己的职业生涯，才能让自己工作更有目标和动力？

销售的成功是自我提升，比如：树立推销员光辉的自我形象，对于你的成功至关重要。这个是职业共性。

销售人员的个性你发展，要与客户共命运，比如，明确产品和服务能给顾客提供什么利益。而推销员就是站在顾客这一边，承担起责任和义务。粤语有“牙齿当金使”，意思是一诺千金。 也就是说，推销员的责职和义务，以承诺方式，在成交前就落到顾客心上，落实到推销员身上。

有了这样的开始，职业规划走向可以有：一是成为团队中坚力量，人员组织，产品组合，客户组群。有比较立体和层次分明的销售市场。互补共进。可以搞市场，可以成导师，双向发展，相得益彰！

真次是以人脉跨界发展，成顾问，指导产品设计，市场总监。比如，我们就有同事去了其他纸媒，可到纸媒的赞助商侨鑫集团任职！

销售与服务是一家，共通互融，干过销售更知服务的重要和威力。这个是面广位多的平台，前景好。不足之处，在于服务多变，感性，需恒心耐性！

销售与市场营销创新也师出同门，起点高，效应强，更具挑战性，适合有毅力高智人士！

当然，更多人都走向平凡，归于日常，但这份“峥嵘岁月”永不磨灭，是人生淘之不尽的精神财富也！

销售，绝对是一份门槛低收入快的职业；其实销售本质上没有学历及年龄限制，是人会说话就能干；只是在部分企业为提升企业形象，要求对销售人员进行年龄，性别，学历等进行刻意的限制；销售人员的成功与否，即所谓的业绩表现是否达标或者是优秀，绝大部分取决于市场环境；部分取决于产品本身；包括企业性质规模最后才是销售人员；尤其是在快消行业；真正的销售一定是在市场的前端；所谓管理层严格意义上讲只是“工头”是层层阶级的代表；而这一部分是最没有价值随时可被替代的；随着年龄的增长，必定会被淘汰；这点，在外企尤为明显！因此，从这个意义上讲：普通的销售人员其实跟外卖人员，网约司机没有区别；在你精力旺盛的鼎盛阶段尽可能地多赚钱！同时积极的积累社会经验建立广泛的人脉***；以备在你没落尴尬时能有所帮助；而最后，其实一切都是浮云，你会发现最终你能依靠的还是你自己！销售没有专业，就好比本科中的经济与行政管理，华而不实；真正能帮助到你的还是你兜里的钱；创业也好，躺平也好完全取决于你兜里的资本；

所谓的规划，在我看来就是谋求后路，在你即将“不行”的时候找一条能下半辈子依靠的后路；所有过程都是为这条“后路”做铺垫！甭管多少，稳是关键！而所有的目标跟动力只有一个就是：钱！其它都是自欺欺人的笑话！

本人是现在工作就是一位销售人员，主要卖的保险，在平安保险上班，其他的还可以做卖房卖车，******等等总之平安得平台还可以吧。什么都可以卖的。作为一名刚入社会的销售人员，我觉得首先就是扩大的自己的朋友圈，认识更多的人，这样才便于宣传自己的东西，让更多的人知道。第二就是增加自己的信心，大家也都知道销售行业是必须要有强大的内心的，因为每天都有拒绝我们的人，在别人的白眼之下生活和工作，没有一颗强大的内心是走不远的，所以我们要有做下去的自己自信和良好的[_a***_]素质。

感谢邀请

力争成为行业里的***级人物！

业务员与销售人员要想保持昂扬斗志和清醒目标，就必须要让自己找到行业里的翘楚，然后向他看齐，不断精进，力争赶上并超过他。

如此，才不会让自己过于懈怠，也不会让自己在奋进的过程中茫然。

专注于金钱，会让我们放弃很多的美好，并最终让自己孤立无援；只有专注于成为行业里的领军人物，才能够让自己更好的焕发斗志，努力提高和完善自己。

谢邀。业务员和销售员，因为管理的市场层级不同，职责范围和权重不同。如果让自己的工作更有目标和动力，一个中心点就是：合理规划。

怎么规划更合理？

一、首先了解自己的岗位职责。你完成了你职责所规定的动作，你的企业才会认为你是称职的，你也才有晋级的机会。职责除了业务方面，还有基本职责方面，如按时打卡，写工作日志，填工作报表，写拜访记录，写周或月总结、竞品信息及时反馈、终端大客户信息收集等等，

二、根据你的职责，进行有效分解。如你的职责是管理二个市场5个客户，那你要根据客户的不同，分解5个客户投入的管理精力与时间，并列出5个客户管理的侧重点，有的客户需要你看着他的库存，有的客户需要你指导他对终端的服务，有的客户则需要你给他运营的信息与思路；

三、分解自己的工作指标，如月销售指标是发展新客户2个，销售额50万，那你要知道这2个新客户在哪个市场周边可以找到，或者哪个老客户能为你介绍；销售额度50万分给5个客户每人应该完成10万，你要盯着每个客户完成，那你的工作目标也就完成了。

以上三点你都能做到、做好，那么，你就完全有能力、有动力，来规划自己的职业生涯了：市场如何扩展，扩展后你如何晋上一级来管理，你在管理中如何运用销售政策，以达到更高的目标和职位，，，，

综述：业务员、销售员要想自己规划好自己的职业生涯，先学会明确自己的职责、分解自己的岗位指标，而后，达成自己的工作目标，晋升自己的职级。

作为上司，应该怎样给销售部制定任务？

做了十多年销售管理工作了，首先先提出一个各个公司对销售的一个误区，只管给销售堆任务，定目标，但是对销售的武装完全不够。给销售定任务要充分，从大局着眼，小处着手，考虑周全，平衡利弊，制定相应而又有效的任务，对公司的帮助才是最大的。定任务是如何考虑的呢？我主要考虑如下几点，

公司今年整体战略是什么样的？是开拓新市场，还是维系老客户为主？是有新产品，落地还是有人员的大动作，这里要解决为什么打仗，打的是什么仗。

比如公司经营的产品，销售人数及能力，竞争对手的整体动向，销售市场的划分布局，有什么样的销售政策，促销策略等。这里要解决知己知彼，给销售人员配备什么样的装备？

分析以往销售数据，找漏洞找亮点，综合评估现有实力，参考整个市场和竞争对手的数据，做出相应的指标任务，这里做出总结失败，展望未来的思想方针。

要设计如果任务达不到的应急措施，制定相应的员工，激励政策。制定相应配套的培训工作，如何输出整体销售策略思想？这里要解决粮草问题

一旦开始整年工作，脚在前方销售情况的及时反馈，销售策略是否适宜？人员匹配是否得体，等方面进行，快速反应和调配，周丽解决瞬息万变的战场变化。

俗话说春江水暖鸭先知，销售人了解客户需求，更容易接受到客户的反馈，比如对产品的意见对价格的意见，对销售策略的意见等，销售人员不仅只做销售，应该及时反馈回各种有益的改进信息，让公司更***知市场的变化。

制定销售任务是一项系统性的工程，千万不能以偏改全，简单以一个历史数据随便加一个百分比就压下去，往往适得其反。更不能是领导拍脑袋决策的所以然结果。很多领导一拍脑袋想，今年就要比去年翻一翻。虽然梦想是要有的，但是没有评估公司的整体实力，然后就推动销售人员向市场进攻，最终损耗很大，梦想也就只是梦想。

最后还有一点，要充分尊重销售人员，不要认为一切销售工作就是他们的。能不能有销售成果？其实是整个公司的努力。有时候销售人员努力一个月，后勤工作人员一句话就搞黄了。尊重销售人员的劳动成果和人格魅力。

篇幅小，问题大，讲不完，欢迎大家提出各种销售问题，一起讨论讨论。

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