职业培训运营管理办法心得,职业培训运营管理办法心得体会范文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职业培训运营管理办法心得的问题，于是小编就整理了2个相关介绍职业培训运营管理办法心得的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何做好教培机构的地推管理？
2. 二次创业者想开一家中小学培训教育机构，如何做好管理？

如何做好教培机构的地推管理？

地推是教培行业最传统的宣传方式，一般来说，我们最常见的方式就是在校门口发单或者在张贴宣传广告（新东方最开始就是在电线杆上张贴小粘贴开始的）。

但是在实际运营过程中，总有一种感觉，就是市场地推人员除了上学放学的时间以外没有太多工作可以做，如果用校区咨询兼职做这个，效果并不太好，如果雇专职市场人员，又总害怕工作不饱和？

今天我就说说这个问题。

发单

这个是很多人认为校区市场唯一在做的事情。其实发单除了在学校门口以外，还可以选择节***日的商超、图书馆、书店或者博物馆展览馆等。当然，要选择你校区附近的，太远了够不到。

摆台

摆台跟发单属于一个性质，只是目前发单效果不好，所以很多机构都开始摆台发放学习资料或礼品了。我有个朋友每天晚上到校门口去做讲座，这个效果比摆台效果还好。

扫楼

平时白天，可以去校区周边的小区扫楼，这个应该是除了发单以外，每天最重要的工作了，要全覆盖。很多年前用报纸夹页，后来用过快递贴广告，也给各小区做过楼牌（几单元几楼那种）。

拉访

周末在校区周围发放学习资料，对带孩子的家长进行直接邀约上门试听或咨询。这个的签约率还是挺高的。

二次创业者想开一家中小学培训教育机构，如何做好管理？

我来聊聊这个话题。首先，不熟悉这个行业不建议进入。

作为一个新创业的教育机构，最应该关注什么？

7个词：设班、教师、教材、教室、薪酬、续班、宣传

机构在制定完预算后，第一件需要做的事情就是设班。班没设好，任务是不可能完成的，同时会造成人员流失。市场宣传计划及动作，也要等设班后才能开始行动。

手里的教师***如何，优势是什么，要进行产能测算。

使用什么版本的教材，优势是什么。

教室装修如何做，教室数量是否足够支撑预算完成。前几天有朋友私信，问我他新开机构的情况，帮他计算过发现，他的校区利用率特别低，光教室数量就决定机构无法盈利了。

薪酬是拉动业绩的最有力杠杆，同时也是指引员工工作的旗子。薪酬设计非常重要。

续班是机构存活的根本，一个机构招生能力再强，如果跟不上流失的速度，早晚要玩的。

最后才是宣传的***、方案及执行。

从现在的形式来看，以后不管各行各业都必须尊崇高质量的服务。

从管理上来讲，用股份合伙制来管理是最好的途径。

因为现在谁也不想跟谁打工，既然你想从事教育事业，那么首先你的师资力量从何而来？从别的地方去挖人，没有大的诱惑别人是不会来的，年轻人有创造力，如果用股份合伙制，我想只要找对人，有一点资本，还是可行的。

再有一点，股份合伙制，只要弄好了，基本上不用去管理，只要把大家的利益，分工明确，你这个舵手掌好舵就好！

抓管理死得快！

二次创业选教育行业不够冷静，利润低投入大成本和风险都大！特别是很多外行都以为自己可以做好，低估了课程为王的硬道理！不懂教培行业的才总想用管理提升业绩！如果你不是老师，最好不要做教育，不懂的人喜欢乱搞事情，教育不仅仅是生意，也是良心工程！

你好，分享一下个人经验希望对你有帮助。

本人从业十多年，各个岗位都做过，然后也自己做了三个品牌。也算是行业内的“老兵”了。个人觉得如果是新手，现阶段不宜进入，资金充足的话可以加盟体系比较全的。

运营一个教育机构主要做好这几点:

首先是前期的准备，创业之前一定先想好几个问题——机构定位是什么？核心竞争力也就是特色课程是哪个？针对的[_a***_]年龄群体是几岁到几岁？针对的家长消费水平是低、中还是高？机构三年内的发展方向是什么？五年内的规划是什么？测算一下收支，如果按理想发展单店年营业额能达到多少利润率如何？如果最差的情况会赔多少，自己是否能接受？

一个教育创业者，最忌讳的就是觉得行业好就一头扎进去。确实大家都觉得教育是“蓝海”是朝阳行业，但是你也应该看到因为教育需求是刚需，各种大大小小的辅导机构遍地开花。没有明确的定位，做不好长短期规划，一旦遇到困境，很容易在迷茫中就放弃了。

第二阶段，当项目定位和人群以及核心产品选择好了之后，需要设计机构的体系。如招聘流程用人标准、各岗位职责、全年招生规划、主要招生方式、工资绩效考核方法等“说明书”类的文件。既然你从事过两年教培行业应该知道，教育项目的创业需要的不止是资金，团队和课程效果才是生存的根本。所以，在开业之前，先通过招聘建立核心团队才是能打响第一枪的基础。

第三阶段是开业活动了，第一批的初始生源很重要，他们会是短期内生源裂变和口碑传播的基础***。一定要通过开业的营销活动尽可能多的获得基础生源数量。

以上是一些个人的经验，希望对你有帮助，觉得回答满意请点赞关注哦。

到此，以上就是小编对于职业培训运营管理办法心得的问题就介绍到这了，希望介绍关于职业培训运营管理办法心得的2点解答对大家有用。