成人职业培训机构有多挣钱,成人职业培训机构有多挣钱吗

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于成人职业培训机构有多挣钱的问题，于是小编就整理了2个相关介绍成人职业培训机构有多挣钱的解答，让我们一起看看吧。

1. 有没有做成人教育培训机构的？目前市场行情怎么样？
2. 教育机构是不是暴利机构？

有没有做成人教育培训机构的？目前市场行情怎么样？

我们是成人教育机构，目前有注册类培训，一建，二建，一消，注安，造价，监理等在线教育课程，还有成人学历提升，职称评审等主要业务，算是比较全的教育机构。

我们公司业绩数据分析，在线教育也就是网课部分业绩比例也就20%左右，学历和职称60%以上，还有少部分是各种资格证业绩。

所以成人在线教育行情一般，尤其是面临疫情影响，人们压缩开支，除非是必须要的，能少花钱就少花钱，对孩子却很舍得，优先满足孩子需要，到自己这里了能少花就少花。

我大学兼职做过这块。毕业后，身边有朋友自己创业，做了这块，也有认识的老师做。

成人教育，现阶段来说，还是有一定市场前景的，因为以前大学的普及率不是那么的高，有一部分人，没有接受大学教育。

目前成人教育主要分为几块

1.职业资格。比如人力资源，财务，消防，医师，会计，计算机等等，这部分的市场不错。因为跟就业有很大的关联。

2.是英语，小语种，舞蹈，音乐，美术，泥塑等等，艺术类的，也还不错，但是这部分主要以线下教学为主，受市场环境影响较大

3.学历教育，比如大专，本科，MBA等。

不管是哪部分，首先得有***，人脉，要有优秀的师资。打开市场以后，要提升服务质量。

所谓成人教育培训，所指的应该是职业培训吧。

我是从事了十三年的职业培训，去年才增加中小学生的学科类培训的。

我从事的职业培训是电脑和会计类的培训。

电脑类在十年前市场还是很好的，加上有国家的补贴，招生比较容易。

但现在就差很多了，现在只是开展一些cad，3D之类的培训，国家补贴的办公班，免费也没有学生来学。

我个人认为在小城市开职业培训，一类是做国家补贴的厨师，美发，面点等是可以。其他都不好做。大城市开展与职业就业相关的都可以做。

教育机构是不是暴利机构？

大多数加盟的培训机构都是在赔钱，2019年尤其惨烈，一帮外行扎堆投资开机构，以为开了就有人来报名，其实招生难度超出你们外行人的想象力，家里有矿的还好，砸锅卖铁搞教育培训创业的基本欲哭无泪，品牌前期投资高，收来的钱不能叫做收入，是预交[_a***_]，收上来就得花，收的越多欠的越多，想抽身呢欠了那么多学费，钱呢发工资交房租各种活动开销[捂脸]，想抽身先要把学费还了，走都走不掉，为什么那么多跑路的，没办法没有钱退学费，不是想跑，没有钱运转了，运转不好的话输血也是无底洞，只能跑路了，招生运营情况好的也要好几年才能平衡做到盈余，也是少的可怜，这个行业都是外行看热闹觉得挣大钱，其实很苦，现在进来的人绝大部分都是门外汉，看着他们义无反顾的投身进来，带着一股舍我其谁的杀气，开业就***了，招不到学生就开始跟无头苍蝇似的到处想办法，然后就冒出N多帮你招生、帮你推广、帮你引流搞活动的，病急乱投医只能加速死亡，死前还要被坑一笔[呲牙]，我写的也就极少想进入这个行业的小白能看到，看到了也不一定会信，教培无涯，回头是岸[祈祷]

我在教培工作了14年，最初进入这行时，跟人说起，大家都是投来看不起的眼神，在所有人心中，这行都不是正规职业。大约在13年、14年左右，随着100教育高调大喊要通过网络颠覆新东方开始，教育机构算是进入了一个新的时期，大量资金涌入，带来的是越来越多的人和钱进入到这个行业。机构多了，这个“闷声发财”的行业也就出现在了无数人多眼前，成了除了宪法上那几个以外，最赚钱的事之一。

那么，这个行业真多如此赚钱吗？

我之前写过一篇关于成本占比的图文分享，这里再拿出来一部分跟大家分享。

对于机构来说，最大的成本主要来自于人和房租两部分。这里不多说，直接给大家看下头部机构对于各城市下各校区的成本控制要求，如下图：

这是各校区的成本，加上总部摊销及集团摊销，最终，新东方在上一个季度（2018年12月-2019年2月），营业收入22.54亿元，归属于母公司的净利润1.95亿，占比8.7%；好未来上个季度营业收入25.63亿归属于母公司的净利润3.67亿，占比14.3%；朴新财报上给出的最近一个季度营业收入22.28亿，归属于母公司的净利润-8.33亿。如果我们去看线上机构就更惨了。

这就是大家所说的暴利行业。

教培行业成本主要来自于房租和人工成本。加上从去年年初四部委的文件，对教育机构收费要求、教学面积等的规定出台后，教育机构的房租等成本占比变得更高。

你身边的很多本土机构的利润甚至来自于不给老师上保险这种违法行为。

就我目前接触到的暴利赚钱的机构，主要是两个原因：

1、并非按照国家规定开设的教育机构，比如一些小区的黑班，或者钻法律空子的机构，比如房屋没有消防手续、不上税、员工没有保险等。

教育机构之所以能够做到暴利，最为主要的原因在于教育机构的成本非常低！

就一门生意来说，你的利润就是营业额减去你的成本，而你的利润率就是拿你的利润除以你投入的成本之后的除数。比如你投入了100万元经营一门生意，一年下来创造了100万元的纯利润，那么你的利润率就是100%。一般来说任何生意都会有产品方面的成本，这个成本往往是成本的大头。比如你经营一家超市，无论是卖烟酒、食品还是日用品从要有个进货成本，10块钱进12块钱卖出去，营业额能做的比较大，一家小超市一年下来百万元的营业额都很正常，但纯利润很可能也就只有十多万元，因为大量的资金会用在你的进货成本上。又比如你经营一家餐饮店，每天总要有大量的资金用于食材的购买，这些都会成为经营成本。

而教育机构却往往不存在这样的产品成本，因为教育机构是属于服务业，就各种行业来说，服务业的利润率通常都是非常高的，除了教育机构，如***店、理发店等利润率都很高，这都是缘于服务业基本没有多少产品成本，也就是进货的成本。

教育机构卖的产品是教育服务，说的更直白些就是讲课。我们就拿一个典型的教育培训班来说，教育机构提供给消费者的产品就只是一间教室，一个老师在教室讲课，学生在下面听课，接受教育机构的教育服务。在这个过程中教育机构的成本并不高，最多只是教室的租金场地费用以及由此产生的一些水电费用，再加上老师的薪酬。相对于其他行业来说，比如你经营家超市，卖给客户一包30元的香烟，你的进货成本往往就达到了25元，卖出去赚5元，20%的利润率（超市利润率通常在10%-30%之间，一般能到20%就很不错了）。又比如说你经营一家餐饮店，一桌客人吃饭总共结账了500元，其中大概会有200多元的食材成本（餐饮业食材成本通常占营业额的一半）。说白了，这些行业来说，你每卖出去一份产品，你总要有产品成本，但培训机构的产品成本并不是这样算的。

如果你开个培训机构，你的培训老师卖的只是他的讲课，讲课就是产品，产品成本只是老师的薪酬，这个薪酬是固定的，并不会因为你卖一份产品要付出一份产品的成本，卖出两份产品要付出两份产品的成本，你永远只要付出一份产品的成本就够了。

比如我本人曾经在大学时代参加过新东方的四级培训，当时是在一个非常大的教室，确切地说那并不是一个教室，而是一个会场，整个会场里坐了1000多人，学费是480元上12节课，折合每节课是40元。整场课程当中，老师只有一个人，当然这种情况下也不能保证在场所有人都能看到老师和黑板，新东方就在会场的各个角落都安装了电视，能让你无论处在会场的那个角落，都能看到老师和黑板，不然老师在黑板上写的东西很多人都会看不到。大概算一下，老师讲一场课下来就能创造4万多元的营业额，也就是说，如果把老师的讲课当成是商品的话，那一场讲课下来新东方就卖了1000多份产品，而新东方所支付的产品成本，只有老师的那一份讲课费。要知道当年我参加新东方四级培训的时候，还是在2003年，现在涨到什么程度，我就没关心过了。

所以教育机构的利润不但在所有行业当中是非常高的，即便在利润率非常高的服务业，也是属于暴利行业。不同于***店、理发店这样的服务业，即便是***店，***师一次只能同时服务一位客户，理发店也是如此，而在培训机构，一个老师可以同时服务N个客户，这就是教育机构利润高的根本所在了。

同时教育机构除了利润高，收费其实也不少。现在动不动就是一些天价培训班，比如围棋班收费上万的，书法班随便几节课收费几千的，艺术类的培训费用就更是吓人了，我一个朋友的儿子培训钢琴一个小时就是500元，等等。

收费高就意味着营业额就不会低，在营业额很高并且利润率又很高的情况下，暴利就是正常的了。

到此，以上就是小编对于成人职业培训机构有多挣钱的问题就介绍到这了，希望介绍关于成人职业培训机构有多挣钱的2点解答对大家有用。