职场高价成交技巧,职场高价成交技巧有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场高价成交技巧的问题，于是小编就整理了4个相关介绍职场高价成交技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 在销售职场中，该如何向客户报价？
2. 谈判过程中，销售高手都会注意哪些关键点轻松成单？
3. 促销有效率公式？
4. 顶级销售的人员都是怎样的？

在销售职场中，该如何向客户报价？

我来说说这个问题。我曾经做了将近十年的销售工作，主要是在房地产公司工作，个人认为给客户报价是要讲求技巧的，如果报的不合适，客户对你的信任就要打折扣，很可能做的不到位，你将失去这个客户，下面来说说我的经历。

很多公司在产品定价上都会***用这种情况，就是某一产品对外有一个挂牌价格，然后会制定一个折扣率，而销售经理往往为了业绩会把折扣的权力下放给销售人员，而一些老的经验丰富的销售人员，在给客户报价的时候，都不会轻易就给出最低折扣，如果那样就没有回旋的余地了，而一些职场新人，为了赶紧出业绩，又没有对客经验，往往是感觉客户是准客户，就直接把价格报道了最低，结果客户只是来询个价，最终无成交。

现在的客户也是越来越精明了，往往为了得到最低折扣不惜***用各种办法，简直比谍战片都有过之而无不及，我们经常就遇到这种客户，在第一次讯过价格后，又让家里其他人继续找不同的销售询价，利用销售人员之间的矛盾从中渔翁得利。还有就是跟销售人员谈判时，装作马上就能成交，到最后下定时，又变卦，让把销售负责人请出来给出最后的折扣等等，诸如此类。

由此，总结出给客户报价，作为基层的销售人员，销售说辞必须统一，不能千人千面，众口不一，而且最好不给他们折扣权限，折扣公开公布，让客户一目了然，销售经理掌握折扣最终权限，如要成交，到下定的最后一步，才释放相应折扣，这样在销售工作上不会出现价格混乱、恶性竞争，而且销售节奏可控。以上是个人的一点经验，希望能帮到你。

谢谢邀请。销售是为了让顾客购买推销的产品或服务。《营销管理》一书中说到：“顾客做出购买决策是基于消费者心理价位和他们所感知的当前实际价格，而不是建立在营销人员的要价上。”

消费者心理价位会有一个价格下限（低于这个价格他们会觉得产品太次），会有一个价格上限（高于这个价格他们会觉得不值得花这个钱或者花不起这个钱）。消费者心理价位是销售行为难以影响到的，那么就要想办法影响他们所感知的当前实际价格（即提高消费者对产品或服务的感知价值以匹配当前产品或服务的实际价格）。

你可以从这几个方面去影响：

1、 对比法

举个例子：某产品想要大力推广给消费者，可以给它设置一些对比，帮助消费者感知价值。比如就该产品分为基础版，进阶版，高级版，价格依次递增，而核心功能上，基础版配置最低，进阶版与高级版一样，高级版更多是外形、包装等不是那么重要的条件上更美观。销售量最高的往往是进阶版，因为价格合适且功能完善，性价比最高。当然，如果该产品本公司不具备对比的版本，同理也可以与竞品作对比。

2、 算账法

举个例子：一款高价、使用频率高、使用期限长的产品，比如吸尘器要卖1289元，顾客往往会犹豫不决，是否需要一次性花费那么多钱购买，这时候就要使用算账法，“这款吸尘器您至少能用5年，期间免费保修，每年才257.8，一天才0.71，一块钱都不到，也就一个鸡蛋的钱，你就可以拥有它”，让钱感知起来不那么多，一天多一个鸡蛋钱而已。算账法搭配一些6期免息的支付手段，会更加降低用户的价格敏感度。

3、 正当理由消费法

谈判过程中，销售高手都会注意哪些关键点轻松成单？

1消除客户的担心。通过销售行为细节设计优化破除恐惧，建立信任。

2解决客户的问题。设计独特专业解决方案，显而易见的让客户看到你的专业性。

3展现购买后的好处。直接用白描的语言来叙述美好结果。也要场景化沟通。

这个问题很大，因为每个行业做销售都是不同的，但是销售的本质在于点石成金。

你要知道你销售的是什么？

别人为什么要和你交易？

是话术重要还是人脉的积累重要？

何时施压何时退让？

销售通俗可以叫做卖商品，做生意，是稀缺***谋求利益交换的一种手段。但不管怎么说，关键交易双方大家在心理上要对等，刀切豆腐两面光，双方都得利。

起步难，走上去就容易了。

销售员的素养有一种说法是态度，知识，技巧。

学术上销售的一种说法是取决于产品力，品牌力，渠道力

欢乐颂里 奇点说 销售 什么叫做生意啊，就是跟人交易，别人为什么选择跟你交易而不跟其他人交易呢？取决于两件事：第一，取决于你手里商品的性价比；第二，你游说的能力。前者自然不用说。后者就需要你揣摩别人的心理。

各人经历来说，这个还是讲究针对不同的人！用不同的谈判方式，能起到事半功倍的效果！

但也有一些原则问题

1、销售要有让步，一味地强势很难成交

2、对产品的卖点介绍准确

3、专业的，友好的讲解过程

4、讲解过程中不能单口相声，要互动

5、产品介绍过程中要要让客户有紧迫感

6、产品介绍过程，要让客户觉得便宜，觉得物美价廉

这只是本人针对农村市场销售的经验，整个销售市场，千变万化，学无止境！

问题有些广范,谈判需要根据项目,业务,等更多的因素来决定.总体来说销售谈判，简单讲即为销售活动主体在一定的背景下，为了其各自的经济利益而进行的磋商行为及其过程。它是销售人员经常要遇到的一个课题，销售谈判是一门艺术，不仅仅取决于谈判人员综合水平的发挥和技巧的运用，同时又是有章可循的。

销售谈判的内容主要以产品或者劳务为中心，包括产品种类、产品质量、产品数量、价格、支付期限与方式、送货方式、保证措施、以及其他内容，如违反协议的索赔与处罚。[_a***_]性强的产品、复杂的设备以及大中型工程项目的谈判，不仅涉及到商务内容，还涉及到技术内容。

想要成为一个销售谈判的高手，首先必须要掌握销售谈判的原则：1）客观真诚的原则。即服从事实讲道理，全面收集信息，掌握一手资料，找到洽谈的突破口。2）平等互惠的原则。谈判双方没有高低贵贱之分，谈判各方的需求都要得到满足。3）求同存异的原则。对于一致之处，达成共同协议；对于不能弥合的分歧，不强求一律，允许保留意见以后再谈。4）公平竞争的原则。通过竞争形势的合作达到互利，通过竞争从对方承诺中获得自己尽可能多的利益。为此双方具有公平的提供和选择的机会，协议的达成是公平的，竞争者的地位一律平等。5）讲求效益的原则。可以提高谈判的效率，降低谈判的成本，这是经济发展的客观要求。

因此谈判时一项互利的合作事业，是各方之间的一种协商活动，已是要看销售谈判目标的实现程度。通过双方切磋、协商，在各自需求的基础上共同寻求一个能使双方都得到满足的方案。二是谈判的效率如何。谈判成本由三方组成：第一成本是为了达成协议所作的所有让步。第二成本是指为洽谈而耗费的各种***。第三成本是指机会成本。所以谈判效率是根据谈判所获收益与所耗费谈判成本之间的对比关系。如果谈判费用成本很低，而收益却较大，则本次谈判是成功的、高效的，反之是低效的。三是要看谈判后人际关系如何。人际关系是双方实现利益关系的基础和保障。

综合上面的论述，要想实现成功的、高效的、低成本的、公平的销售谈判，总结罗列出以下8个方面的谈判要点,希望对你有所帮助.

一、目标

促销有效率公式？

开单是每一位推销员最开心的时候，如果每天都开单更是一件幸福的事情。为了开单，只要有空闲时间都在寻找最新、最有效的推销方法，但是真正帮到你的推销方法多吗？很多，以致于自己每天收藏的都看不过来了。有效吗？有，但帮助不是很大。那么今天就教你一个能够快速成交的公式，专治各种不开单。

职场

以往我们接触的销售技巧中，大多都是提醒我们要熟知产品卖点、产品特性。你都在做的事情，竞争对手难道就不去做吗？市场上的商品大多类似，相同质量、相同品质、相同功能，而且竞品比你卖的都便宜，你只有看别人收钱的份，自己的产品却一件也卖不出去。顾客在购买一件产品之前，都会货比三家，每家都在强调产品卖点，也许顾客早已经在竞争对手那里听过了你要讲的话，你怎么可能吸引到顾客呢？唯一不同的只不过是牌子、推销员而已。

职场

那么究竟如何才能在竞争中获得订单呢？请记住以下这个公式：

顶级销售的人员都是怎样的？

初级销售把捷径当高效。优秀的销售把诚意当高效。

很多销售找客户，就和有的人找工作一样，广撒网。以我的个人经历为例，有些销售网上看到联络方式就加。很多人根本不知道自己加的人是谁，就发出邀请。我还碰到过一些以北大清华下属什么学院为名义，邀请我进入他们什么人才库Q，做企业讲师的。

我都会问他们一个问题，“邀请我讲什么课?”或者“为什么邀请我?

他们都反问:“老师，你是做什么的?

连我做啥的都没搞清楚，就要邀请我做嘉宾?做讲师?

做到顶级了，那么他/她的人脉是非常广的，而且，做人做事就是靠谱，待人接物如沐春风。

目的性很强，但绝对不会让你心生厌恶，有很强的逻辑思维能力，反应超出常人，能很快抓住重点，看人识人挺准。

肯定是摸爬滚打经历过风雨的，和这种人接触，绝对对你有很多好处

到此，以上就是小编对于职场高价成交技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于职场高价成交技巧的4点解答对大家有用。