大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于销售技巧职场知识的问题,于是小编就整理了2个相关介绍销售技巧职场知识的解答,让我们一起看看吧。
这个很重要吧,酒香也怕巷子深,社会竞争那么激烈,职场上每天要面对你那么多人,自我推销展现个人亮点不仅会让别人高看一眼,还可以为自己的晋升的道路越来越广阔。
自我推销的三大要点:
1、总结归纳自身业绩。
身处职场,世事多变,岗位竞争日益激烈的今天,社会已经不看好谦虚,沉默寡言的人,公司需要的更多是有思想,有创新能力,又有表达能力的现代***型员工,有花堪折直须折,莫待无花空折枝,抓住时机和机遇,也许很快你就翻身做主人。
在职场里面做销售,不一定非要喝酒但也不要绝对一口不喝。1要看跟什么人暍,2要看自己的身体壮况,3要看这场洒喝的值不值,具体问题具体分析,不能一概而论。想要立足就要多学习本领,只要学到好的专业知识才可以,才可以把工作做的更好,做的更完美。
作为一个从事了多年销售的人来说:
1.能喝酒不是销售第一选项
2.真诚和勤奋对销售更重要
3.产品及行业熟悉度很关键,在客户做决策前能适时给予中恳建议供客户参考选择
4.平时勤于联系,融洽关系,做好合理内线布置,在客户需求产生第一时间恰当出现
5.对潜在客户需求做到长埋线,早耕耘很多时候成交都是因为时间
自己也是负责公司业务开拓这块的。谈一下个人看法,业绩并不是靠喝酒喝来的,以前也许是,但现在和以后可能会越来越不是。至少本人的那些订单不是靠喝酒和应酬得来的。
如果靠喝酒就能喝来客户,酒量大是销冠,那就把业务想的太简单了,那我要是把我老家二大爷拉来,那还了得。
业务讲得是供需,要清楚自己的卖点,自己能给客户带来什么样的好处。这是关键的关键。就像我的业务是做不干胶标签印刷生产的,客户用了我们的方案,用了我们的产品,提升了他们产品包装的档次,让他们打开了市场,他们就愿意跟我们合作。
合作过程中,我们不掉链子,积极解决问题,那么就是长期的稳定合作客户。这个时候,我们约客户来喝酒,感谢他给我们的合作机会,我们拉近一下感情,这是很正常的。这个时候我自己虽不会喝酒,酒量不济,但是客户也很开心。没有说我不会喝酒,那以后就终止了合作。
反之如何呢?你有一个好酒量,但是自己的产品自己也不了解,或许你的产品根本不适合这个客户。但是你又想与他合作,赚他的钱,然后你心生一计,约他出来喝酒,用酒量征服客户,然后就可以把梳子卖给了和尚。除非这个客户不是一个正儿八经做市场做生意的人,你看你能不能约出来他。太拿人当傻瓜看了不是。
人是会变的,现在的这批人,包括以后的那批人,真的会是批批都不同,想一招鲜吃遍天越来越不可能。也许吧,以前的业务靠酒量。但是,更也许的是,看到的那只是表面现象而已。
不是的。
1.产品要好。销售与采购标的是产品,产品才是根本,社交沟通是手段是措施。产品不过关,关系好也不成交,成交也不稳定,买回去用的不好,影响业绩,也影响社交。
2.价格公平。售价相对公平合理,对方能承受,不欺顾客,会砍价的就低,不会的就高,同行圈子很易做砸。另外,超过单位计划预算,一般难审批的。
3.态度正,服务好。社交沟通讲的是真心真意做服务,喝酒、抽烟只是沟通的一种手段,交流的媒介,不是唯一传递理念、心态,表达服务与诚信的手段。
可以依据对方喜好,找相应的方式与对方拉还关系即可。如:茶、古玩、书籍、邮票、钓鱼、打球等等都是切入的点。
到此,以上就是小编对于销售技巧职场知识的问题就介绍到这了,希望介绍关于销售技巧职场知识的2点解答对大家有用。
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