职场见客户技巧,职场见客户技巧有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场见客户技巧的问题，于是小编就整理了4个相关介绍职场见客户技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 金融职场与客户的聊天技巧？
2. 如何挖掘潜在客户，从哪里下手？
3. 外贸业务员怎么找到精准的客户？
4. 销售人员该怎么跟客户打开话题？

金融职场与客户的聊天技巧？

金融服务工作大部分都不是实物买卖交易，更多虚拟和间接，不会有强烈的体验感，所以建立信任、展现专业、精准把握、果断明确、细致周到是行为能力的体现。

在与客户沟通交流中，可以有几个维度的运用：

1、谈话内容有外及里、由浅及深，自然简单、坦诚相见，尽量避免敏感私密话题，保持双方舒适合理的心理、空间距离；

2、事前电话只约时间地点事由，见面后简短寒暄赞美调节氛围，就应导入主题、开门见山，不宜闲扯过多漫无边际；

3、谈话中陈述问题思路清晰有逻辑，先表明观点后做分析和建议，尽量给建议不要替客户做决定；

4、多准备案例分析和机构数据，生活口语化的陈述专业理论，讲解语调语速适宜，生动有带入感！

5、遇到客户表达拒绝、怀疑、反对时，不要急于否定和反驳，应先肯定认同，再表述意见和观点，有必要再多次、多角度给予分析讲解。

6、与熟悉的客户交流时，都应注意过程细节和分寸感，不应过于亲切随意和情绪化，不利于体现职业素养和专业修养。

如何挖掘潜在客户，从哪里下手？

你好，很高兴回答你的问题，潜在客户一般就是指能够有实力购买你的产品或者服务的目标群体。下面需要做的就是如何将能够变成愿意。一个是通过一些聊天软件中的群搜索，实现目标的潜在受众的定位，然后给他们推送相关产品或者服务信息。二个是通过大数据，直接锁定潜在顾客，并且根据他们的兴趣偏好选择有针对性的营销推广。三个是通过一些活动论坛，发现并组织线下活动，实现与目标的潜在受众相互互动，在互动中实现产品或服务的销售，以上是在网络传播时代背景下的寻找潜在顾客的方法，当然，这里面侧重的是挖掘，最后关键的还是如何实现有效转化。

有句话叫隔行如隔山，不同行业，不同产品，区别很大。

但有一点，销售都是相通的，给你一个思路。

首先要扩大范围，只要能够使用环网充气柜，电柜五金配件这些企业，都是初选客户。从两个维度上去分类：1、按行业分，比如制造业、房地产业、餐饮业等。2、按地区分，比如省、市、县、区等。

接下来，就要确定哪些客户有希望购买你的产品？找到各地区、各行业企业规模排名前50的客户，在黄页上用红笔标注出来。因为客户实力越大，越有能力采购产品。

这个阶段是最辛苦的，也是最没有成就感的，但也是必须的。只有一家家的电话沟通，才能了解客户的需求。每天为自己定下一个电话目标，并做相对应的记录。

能约到客户，已经成功了一半！带产品图册和专业的话术，去和准客户好好沟通吧。

把每个成交和没成交的客户分类建立目录，没成交的持续在固定的时间拜访，成交的客户做好服务。

以上是多年销售经验的一个方法，更多更好的方法，还需要你去不断尝试。

最后还有几个建议给你：

1、向公司老业务学习，可以申请在老业务身边学习一周，这样才能学到干货。

[_a***_]您的邀请，希望能帮到您！您的关注，是拉近彼此之间的距离！

挖掘潜在客户是决定我们营销成功与否的关键，今天小编来浅谈下挖掘潜在客户的一些方式：

1：寻找(挖掘)——贴吧挖掘

贴吧里面的流量我们不用多说，我们的绝大部分的潜在客户都会逛贴吧，所以贴吧挖掘也是一块很肥的蛋糕。

2：寻找(挖掘)——百度知道

百度知道也是流量非常巨大的一个平台，百度知道里面也存在着非常多的一些潜在客户，所以说百度知道也是我们需要花心思挖掘的一个平台。

3：寻找(挖掘)——QQ挖掘

“QQ”想必大家没有几个不知道的，我们可以去加一些潜在的QQ群，去针对性的挖掘。

4：寻找(挖掘)——搜索引擎挖掘

我们可以给我们做一个网站，然后设定我们的关键词，通过优化该关键词来挖掘我们的潜在客户。比如我的博客就是一个这样的形式。

教一个简单的方法。

现在有一些软件例如：天眼查，企查查。能够根据企业行业划分，查询企业名录。

里面的信息包括。企业的名称，企业注册时间，注册资金，企业经营范围，当然最重要的企业法人和法人联系方式一定有，再加上企业地址，肯定能满足你开发客户的需求，只要设定好条件就可以了。

这时候你就可以根据你们企业产品的适用范围来设定企业筛选条件，来筛选可能用到你公司产品的企业名单，剩下的就看你的销售技巧了。希望对你有帮助，

欢迎关注点赞，留言交流，互相学习，我是一位职场创作者。

首先给自己定位，（就是挖掘自身的优势，特点，）其次给你自己所在的公司定位，（他在行业处于哪一个梯队）其次就是给客户定位（从产品的价格和品牌）结合以上3点你就知道你的的优势是什么哪，公司客户群体在哪里，如何选择适合自己的客户。态度决定一切，细节决定成败，目标决定方向，行动决定未来。这段话送给你，和需要的朋友。

外贸业务员怎么找到精准的客户？

感谢邀请

关于做业务如何找到精准的客户人群，首先你要了解自己的服务或产品受众群体是谁，什么样的人在什么情况下才会使用你的服务或者商品，也就是所说的场景化营销。其次再分析受众群体的特性，根据受众群体的特性，做针对性的推广和营销方案。这就是所说的用户画像。

以上涉及两大块儿内容，一个场景化营销，一个用户画像分析。希望对你有所启发。

外贸业务员怎么找精准客户，这是一门课题要加以研究。我来比个例子。首先要有一目标为标准。如到国外推销手机，先了解当地人员情况，勾买力如何，中底挡产品好销还是高挡的好销最起码要掌握。这里我减单的讲这点。谢谢。

销售人员该怎么跟客户打开话题？

我是银兰，谢谢邀请。

其实这个问题，我建议你看一看我写的【销售聊天话术】专栏，主要就是讲“你见客户聊什么，怎么打开话题“的相关内容，均是我销售工作中实践过的宝贵经验（点我头像进“我的主页”——选择底部右下角“聊天话术”专栏）

你想快速和客户打成一片，有共同话题，前提是：你懂的知识要多一些，如果你没有知识沉淀，你是很难和客户聊在一起的，话不投机半句多，别人讲的你也未必听得懂，搭不上话，很尴尬的。

需要说明一点：销售的忌讳是“交浅言深”，你不需要第一次去见客户，就奢望和他快速处成朋友，然后没话题随便找话题聊，这不好，我吃过亏，记得当时还被客户“教育”了。

有一种拜访策略是“频见短谈”，如果没有技术探讨，每次去和客户聊20来分钟，就可以考虑撤了，这20分钟内，差不多你聊了产品就没剩多少时间，所以即使你嘴巴笨，也不会显得太尴尬。

记住：你去拜访客户，一定要提前做准备，不要靠现场反应，这会让你容易出丑的！

到此，以上就是小编对于职场见客户技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于职场见客户技巧的4点解答对大家有用。