奶粉销售职业规划,奶粉销售业务工作规划

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于奶粉销售职业规划的问题，于是小编就整理了4个相关介绍奶粉销售职业规划的解答，让我们一起看看吧。

1. 奶粉店员怎么开发新客户？
2. 奶粉店员怎么开发新客户？
3. 奶粉销售如何开发新客户六种方法？
4. 如何销售奶粉？

奶粉店员怎么开发新客户？

　　首先要非常了解自己主推奶粉的卖点、优势：如这款奶粉含OPO结构脂等。

　　其次明确清晰的知道奶粉的核心配方卖点优势，导购熟悉这个优势配方好在哪里，能给宝宝带来什么。

　　门店销售人员需要熟悉市场上主流品牌的特点优势和顾客反馈不好的地方，为转牌做好准备。

销售步骤一：销售三问

　　宝宝多大啦：明确宝宝的年龄，确定宝宝喝奶粉的大致段数；

　喝什么牌子的奶粉呀：确定顾客的喜好（进口的还是国产的），确定顾客的购买力（根据我们的常识判断奶粉的价格），问出喝这个品牌的奶粉多长时间了。

宝宝喝的怎么样啊：这里顾客的反馈非常重要了，比如顾客反馈有时候会上火或者便秘或者腹泻等。这样的反馈门店销售人员一定要充分利用。然后结合主推品牌的配方卖点进行关联起来

　　销售步骤二：顾客答疑

开发新客过程中顾客的首要问题：没听过这个牌子呀！

这个问题在销售过程中是很常见的，这时候销售人员可以跟顾客讲：“您没听过很正常，因为奶粉的品牌是非常多得，正常情况也就广告做的多得那几个牌子你们会听过，其他大部分你们都是接触不到的，买奶粉重点是配方对宝宝好，而不是广告做的多。

奶粉店员怎么开发新客户？

　　首先要非常了解自己主推奶粉的卖点、优势：如这款奶粉含OPO结构脂等。

　　其次明确清晰的知道奶粉的核心配方卖点优势，导购熟悉这个优势配方好在哪里，能给宝宝带来什么。

　　门店销售人员需要熟悉市场上主流品牌的特点优势和顾客反馈不好的地方，为转牌做好准备。

销售步骤一：销售三问

　　宝宝多大啦：明确宝宝的年龄，确定宝宝喝奶粉的大致段数；

　喝什么牌子的奶粉呀：确定顾客的喜好（进口的还是国产的），确定顾客的购买力（根据我们的常识判断奶粉的价格），问出喝这个品牌的奶粉多长时间了。

宝宝喝的怎么样啊：这里顾客的反馈非常重要了，比如顾客反馈有时候会上火或者便秘或者腹泻等。这样的反馈门店销售人员一定要充分利用。然后结合主推品牌的配方卖点进行关联起来

　　销售步骤二：顾客答疑

开发新客过程中顾客的首要问题：没听过这个牌子呀！

这个问题在销售过程中是很常见的，这时候销售人员可以跟顾客讲：“您没听过很正常，因为奶粉的品牌是非常多得，正常情况也就广告做的多得那几个牌子你们会听过，其他大部分你们都是接触不到的，买奶粉重点是配方对宝宝好，而不是广告做的多。

奶粉销售如何开发新客户六种方法？

每当一个新客户走进店铺的时候，作为销售都需要悄然的询问三个问题，然后根据问答来推荐店内合适的奶粉品牌。

您的宝宝多大了？

明确客户宝宝的年龄，以便确定宝宝喝奶粉的大致段数。

家中的宝宝喝的是什么奶粉品牌啊？

确定小宝宝喝的奶粉是进口的还是国产，以方便确定新客户的购买能力，方便后面推荐奶粉品牌。

宝宝喝的怎么样。

这个尤为的重要，这样的反馈门店销售人员一定要充分利用。然后结合主推品牌的配方卖点进行关联起来（后面实例部分详细讲解）。

如何销售奶粉？

我认为从三个方面

第一：通过和客户闲聊，故意聊到奶粉，看到客户什么反应，

第二：当了解到客户对奶粉销售不反感，说的他感兴趣时，后就借机说这款产品（注意但是不要暴露自己是销售该奶粉的人员）

第三：在和客户谈自己是来卖奶粉的，争取在最短的时间介绍完，让客户感觉到你的介绍很短，但是很有吸引力，这样就会有所收获了

到此，以上就是小编对于奶粉销售职业规划的问题就介绍到这了，希望介绍关于奶粉销售职业规划的4点解答对大家有用。