商业顾问职业规划,商业顾问职业规划怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业顾问职业规划的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商业顾问职业规划的解答，让我们一起看看吧。

1. 作为新入行商业地产销售员，或者投资顾问，应该具备什么？
2. 如何做好一个培训顾问？

作为新入行商业地产销售员，或者投资顾问，应该具备什么？

商业地产不同于住宅置业顾问,我认为应当从三个纬度进行学习:

一.地产基础知识,容积率 公摊 算投资回报率等基础地产知识首先要掌握.

二.经济 金融 地产 政治 社会八卦等话题要都有所涉猎,因为你接触的商业客户非常理性,你不知哪个话题可以与对方建立初步的信任通道.

三.不断的客户积累,你到下一个楼盘,这些商业客户就是你的资本,因为商业投资重复率很高,不像住宅大多刚需买一套就结束了,所以这些客户你要逢年过节时常联系,保持一定的联系.

谢邀，作为有这十余年的商业地产老兵，对房地产销售有一定理解。商业地产销售与住宅销售其实都是销售，与其他行业的销售都是一样的，因为道理都是通着的！

要做好销售，尤其是地产销售一定要熟悉自己的产品，了解自己产品的优劣势等相关专业知识，首先要让客户认可你的专业度！

其次，要主动热情让客户感受到你的积极性，要建立与客户之间的信任感，只有有了信任客户才会认可你，认可项目。

做商业地产要在商业地产方面多下一定功夫，了解项目的定位、项目规划及品牌引进等更多商业地产知识！

最后，顺便提醒下，做商业地产，多逛逛街，多走走商场，多了解下各种国内外品牌等！

如何做好一个培训顾问？

如果把自己过往和现在从业过程中的一些具有代表性和借鉴性的，以及很有可能被其他从业者容易忽视掉的很关键的东西归纳整理汇总成案例和课程，甚至以手记形式写成书并发行出去，不求一鸣惊人，也算是对自己有个交代。

亲爱的朋友们，我已经开始动手去做了，你还在犹豫什么呢，just do it！

一、知识: 学识要广博，根基要扎实，这是培训顾问必备要件。

　　培训顾问在业余的时候要不断去丰富自己的知识，让自己能走在学员前面，永远比学员懂多一点。这样才能获得学员的尊重和认可。

二、技能: 教学设计要新颖，课堂讲授要精彩，沟通思维要敏捷，现代教学设备运用的技能要高超，这是培训顾问的看家本领。

　　技能的培养不是一朝一夕的，只有多练习，多与同行沟通，多参加一些高质素的培训，才能使自己的技能日臻成熟。

三、经验: 工作经验要不断积累、才能不断提高，使培训讲授更贴近实务，这样学员会对你心悦诚服。

　　培训顾问的经验，不仅来自培训的经验，也来自生活、工作等各方面的甜酸苦辣的体验。亲身的实践比书本上来源的知识更生动，更能感染人。

　　优秀的培训顾问能感染别人，他们和在座的学员有相同的经历、相同的体会，其浓缩了这种经验，升华了体会，有很强的感梁力。一般的培训顾问，没有基层工作经验和体验，他也只能在讲台上讲一些普通的沟通技巧、商务礼仪啦的课，甚至连心态的课都讲得跟说教似的，无法感动在座的学员，优秀培训顾问，是“脱下西服能卖货、穿上西服能讲课”的多面能手。

四、培训方法和技巧的并用，恰当的培训方式让学员更容易接受，效率更高。

从我的角度出发，一个好的培训顾问出发点是第一位的，是你究竟将客户当成你的钱包还是真的把客户的利益和需求放在与你自己的利益需求一致的地方

出发点确立以后，接下来就是你是否有足够的专业知识和专业***支持客户的发展

然后如果客户的方向发生偏差你是否有纠正客户的能力与勇气

最后就是你是否只是客户行动与思想的指导者还是真正客户发展的参与者，我认为好的培训顾问是一个参与者，你会实际与客户一起去完成某项任务而不只是给意见

关于这个问题，我想简单说一下我个人的看法。

要成为一个好的培训顾问，可以从如下几个方面去理解和入手：

第一，我们需要对自己的身份有一个清晰的认识和定位。

顾问，顾名思义是给客户提供解决问题方案咨询的人，这就要求你必须具备针对行业全面而专业的知识储备，同时对于本专业的所有业务环节关键点和流程顺序做到了如指掌。培训顾问，无疑就是针对培训方面的问题提供专业高效的问题解决方案的人。所以首先你自身必须具备足够的专业知识和解决问题的技巧积累。

在身份定位上，一定要明确，顾问首先是一位服务提供者，是帮客户解决问题的人。所以，态度要端正，不卑不亢，用专业的水准和友好的态度为客户提供服务。

第二，在实施过程中一定要结合客户实际情况，切记将自己作为一个高高在上的指导者，不遵照客户的现实情况，生搬硬套理论。在进行相关培训顾问服务前，第一步应该跟客户深入交谈理解客户的现状，找出客户急需解决的痛点问题，还要了解客户的期望值。可以通过跟客户访谈，实地的走访，设计一些合适的调查问卷等形式，去深入了解你要服务的客户。切忌一上来就以自己的专业知识给客户生搬硬套一些不符合客户实际情况的内容。同时需要认真倾听客户的声音，才能精准的把握客户需要你给他们[_a***_]的顾问点。

第三，针对企业或者团体它们目前的现状，提出切实可行的培训顾问指导意见，在经过深入的了解了客户的现状和需求后，根据客户希望达到的目标，提出针对性的计划，然后对***进行分解，给出客户实际可以执行的方法和步骤。一上来切勿贪大，避免目标不切实际，***不具备操作性，或者里客户的愿望很近，但离实际太远。

第四，有了总体的目标后，要针对企业具体的情况，让客户的每一步都能立刻看到效果，然后逐步的将问题解决，培训一般来说都是一个体系性工程，不是一次两次就能解决问题，特别是针对企业的培训，必须首先引导客户有一个长期的持续的培训规划，包括培训的对象选择，培训内容课程的设计，培训效果的考评体系，培训形式的选择，培训讲师的选择或者培养，培训效果的跟踪反馈等，这些都应该是培训顾问需要帮助企业去完善的内容。

到此，以上就是小编对于商业顾问职业规划的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业顾问职业规划的2点解答对大家有用。