职场谈判技巧讲解（职场谈判图片）

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本文目录一览：

• 1、工作中,有哪些谈判技巧?你知道有哪些?
• 2、跳槽涨薪谈判技巧:涨幅至少30%

工作中,有哪些谈判技巧?你知道有哪些?

1、谈判技巧之一：不要显露情绪。让自己的声音和身体语言，听起来中性一点，不要带有太多情绪。在谈判前做好准备，锻炼自己的心志，告诉自己，我大可不要这笔交易，那会让你较无得失之心。谈判技巧之二：不要轻易妥协。

2、说服的目的是要设法让对方改变当初的想法而接受自己的意见，这是谈判工作中最艰难的一步。为此： 要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。只有让对方感到亲切、可信，对方才更容易接受你的忠告。 要向对方讲明接纳意见后的利弊得失。

3、要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。面无表情，沉着应对：不要用有感***彩的词汇回答你的对手。

4、首先***取策略。先发制人战略的实施需要谈判者事先深入分析和研究对手的各个方面，包括对手的财务状况，市场地位，谈判热情程度以及谈判策略和技巧在过去使用。谈判进入正式阶段后，我们可以用语气指出对方的一些不足或不切实际的想法。（2）意外战略。

跳槽涨薪谈判技巧:涨幅至少30%

1、了解行业薪资水平，包括同行业、同城市、同水平公司、同等级别和同职位的薪资情况。 了解目标公司的情况，包括行业地位、雇主声誉、薪酬水平和企业文化。 评估自身的价值和能力，考虑加分项，如工作经验、核心技能、项目经验、教育背景和拥有的***。

2、如果对自己的能力比较有把握，可以在最后谈薪资的时候向面试官提出比上一家公司或者行业平均高出20%-30%的薪水。要是你的起薪比较低的话，还有可能翻倍涨薪。熟知隐藏*** 相比于新人来说，面试老司机都会在谈薪结束后问问公司额外的***有哪些，以便自己做最终的薪资评估。

3、确定自己的理想薪酬范围：跳槽找工作，不知道理想薪酬设置多少最为合适？这里可以参考以下两项原则：通常跳槽薪资涨幅在10%~30%都是正常可接受的，具体可以结合市场行情和自身实力综合判断；2根据薪酬组成，固定薪资占比越大越好。

4、通常你跳槽的时候，得到20-30%的涨幅是比较正常的。当然也不排除你之前的底薪比较低的话，涨幅可能会高一些。这个还是要因人而异的。学生跳槽可能希望获得40%-50%甚至更高的涨幅。我想告诉你，当一个相对成熟的公司给出这么高的涨幅时，HR会向上一级汇报，陈述原薪资和候选人的涨幅。

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