职场销售的技巧,职场销售的技巧有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场销售的技巧的问题，于是小编就整理了2个相关介绍职场销售的技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 一个职场新手如何训练销售技巧？
2. 职场里面，销售不会喝酒真的无法立足吗？

一个职场新手如何训练销售技巧？

作为一个老销售，我建议先不要谈技巧，先打基础。

1.对自己公司的产品知识一定要非常熟悉，包括一些经常遇到的竞争对手的产品。这样才能给客户适合的方案。无论是日常用品，工业品，工程项目，金融类产品等。一个队自己的产品都不能讲清楚，根本不能取得客户的任何信任和兴趣。

2.客户的拜访量一定要跟上，要有自己的销售计划；建立自己的销售漏斗。分类管理，及时跟进。

3.丰富自己的各方面知识，人文，历史，新闻，***，政治，金融等。这些都是同客户交流的话题，建立信任必要储备。当然，商场日常的销售，客户不会有这么多的时间聊这些，工业品或工程项目更多些。

4.了解客户，包括他真正的需求，以及他的性格，爱好，权限等，这有助于你准确把握客户。

5.好的时间观念。准时，及时，按时，持续不断。

6.多向主管请教，获得支持或***。

这些东西做好了，一些所谓的技巧，才能更好的应用到你的销售中。

【华迪为你深度解读】

新人学习销售技巧，关键的的一点就是：落地。

也就是学了之后如何运用上，毕竟新人需要出单来给自己信心。

那么办法就是通过大量的训练，只有训练才能快速解决这个问题。

那销售新人如何训练销售技巧呢？华迪分享几种方法，这些方法也是我培训我下面员工会用到的方法。

自我演练的意思就是私下自己花时间练习。

主要针对这2点。

1、口才演练。做销售需要跟客户介绍产品，所以说基本口才是需要的。

毕竟你要跟客户把产品讲明白，让客户对你产品产生兴趣，这就需要有一定的口才。

因此你可以私下去演练自己口才。

销售是一门技巧，有些人天生就适合干销售这个行业，今天跟各位说说一个职场新手如何训练销售技巧，我系统的说一下我自己的方法。以售房为例子。

一，学习知识，要对自己的产品全方位深入了解。所谓的学习知识是要熟悉并牢记一些销售产品的相关信息。以售楼为例，要知道楼房面基、***换算、南北朝向、房本、住房面积、建筑面积等知识，这些是硬性知识，是需要提前了解并学习的。这也是固性知识，对自己所销售的产品要了解。

二，锻炼口语表达能力，一个人能说话不代表他会说话。说出的话自己能理解听懂并不重要，重要的是要让对方听懂并明白你所要表述的意见。每个人的口语表达能力是不一样的，你要明确的是你口语表达能力的专长在哪。有些人表达比较风趣，有些人表达比较客观，有些人表达很糊涂，对方听不懂。所以首先要找找合适自己的方法锻炼表达能力，因为语言是销售沟通的基础。

三，换位思考，知己知彼。当你有了一定的基础知识后，又有良好的表达能力后，还要学会换位思考。什么是换位思考？那就是你要明白你客户购房，买房的目的。比如说家里老人住平房遭罪，想买一个向阳面的楼房给老人住，楼层不要太高，空气要好。好了，当你知道这些资料后，你就要结合你的业务知识分析下你手里的***，哪套适合、哪套不适合，然后开始推荐，并着重介绍他感兴趣的点，比如空气好，比如楼层低。

四，要学会察言观色，这个很重要，也是最难学的。这个不是看一篇攻略读几本书就能学会的，是需要结合经验，总结自己失败和碰壁的经验。要注意客户的情绪，客户的心情好时该说什么话，客户心情不好时又该说什么话。见到这样的人该怎么交流，遇到那样的人给如何勾起对方的兴趣，这都是靠自己日常积累出来的经验。

五，要懂得模仿与借鉴。这世界不缺聪明人，作为一个职场菜鸟，想尽快的融入销售工作中去，这是一件好事。与其是自己专研技巧，不如模仿别人的技巧和方法。成功有方法，失败有原因，加以分析，再结合自己的经验改善自己。老同事的方法要借鉴，自己的想法要添加，还有什么比克隆更便捷的学习方法么？

六，态度问题，以目标/结果为导向的销售才是一个合格的销售。作为一个合格的销售，首先要明确，你的薪资，你的未来职业规划都会与你的业绩挂钩，而产生业绩的最直观数据就是销售业绩。所以在我们拜访客户，引导客户，与客户沟通时要铭记，自己是来干什么的。

公司对职场新手一般都会安排必要的培训。

当然了，想要快速上手，也需要一些手段。系统的参加学习培训会帮你扫除工作上的障碍，顺利的融入到新的工作环境。下面从7点简单谈谈…

1.熟悉产品.

万事开头难，对于做销售的职场新手来说，首先是熟悉产品，这个是前提条件，只有知道了解了你要销售的产品才能产生对产品讲解的自信，从[_a***_]角度争得客户基本的信赖。

2.拜师学艺.

现在很多销售类或者技术类的公司都有师徒互助的文化，销售新人一定要多向职场老人们虚心请教，吸取经验，及时的把请教学习来的方法用在自己日常销售工作里，取长补短，这一点很重要。

3.保持好奇心.

一定要保持对工作的好奇心，多问为什么，为什么要这样呢，因为探索未知可以激发我们的创造力啊，职场新人就像一张白纸，除了学习前人的经验，发现新的点子也可以迅速的脱颖而出，创造更好的业绩。

4.提高效率.

客户拜访，信息记录一定要及时，趁热打铁，客户跟踪的及时程度往往决定了最后的成交。打个比方，客户今天想看一下方案，你拖到第二天才发给他，他可能已经和别人合作了（认真脸）

职场里面，销售不会喝酒真的无法立足吗？

其实做销售，真的不是靠喝酒才能立足的。

做销售，是必须建立在你可以为客户带来什么样的价值。这才是真正做销售的本质！

如果你违反这一点，只是靠酒桌上获取订单的话，这种订单是不会长久的，因为在酒桌上获取的订单，是一时意气之下的订单，订单里面的产品，对于客户究竟有什么价值？如何发挥产品的价值？如何帮到客户得到他们的价值？我相信，在酒桌上，是绝对不会谈论的。

关键还有一个问题，可能大家都会问到的，就是客户要你喝酒，那不会喝，或者不想喝，怎么办？

这个问题，很简单，就像我身边好多朋友一样，从一开始，就说不会喝酒，从始到终，一点酒都不喝，始终告诉人家，你不会喝酒。而且，你还要强调，你是来帮你赚钱的，帮你解决问题的，不是喝客户的酒的，况且你不会喝酒……如果客户再逼你喝酒的话，你就说你就帮不了他了。只要从始到终，在客户面前不喝一杯酒的话，客户一般情况下，都不会逼你的，除非他喝多了，所以，如果你跟对方谈完事之后，就尽量不要参加别人饭局，免得被人说你，吃人的，嘴软，拿人的，手短。

作为一个从事了多年销售的人来说：

1.能喝酒不是销售第一选项

2.真诚和勤奋对销售更重要

3.产品及行业熟悉度很关键，在客户做决策前能适时给予中恳建议供客户参考选择

4.平时勤于联系，融洽关系，做好合理内线布置，在客户需求产生第一时间恰当出现

5.对潜在客户需求做到长埋线，早耕耘很多时候成交都是因为时间

6.永远要明白，销售成功的重点是成功的营销好自己

不是的。

1.产品要好。销售与采购标的是产品，产品才是根本，社交沟通是手段是措施。产品不过关，关系好也不成交，成交也不稳定，买回去用的不好，影响业绩，也影响社交。

2.价格公平。售价相对公平合理，对方能承受，不欺顾客，会砍价的就低，不会的就高，同行圈子很易做砸。另外，超过单位***预算，一般难审批的。

3.态度正，服务好。社交沟通讲的是真心真意做服务，喝酒、抽烟只是沟通的一种手段，交流的媒介，不是唯一传递理念、心态，表达服务与诚信的手段。

可以依据对方喜好，找相应的方式与对方拉还关系即可。如：茶、古玩、书籍、邮票、钓鱼、打球等等都是切入的点。

到此，以上就是小编对于职场销售的技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于职场销售的技巧的2点解答对大家有用。