基础保险销售职业培训答案,保险基础知识培训教材

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于基础保险销售职业培训答案的问题，于是小编就整理了1个相关介绍基础保险销售职业培训答案的解答，让我们一起看看吧。

1. 新人做保险推销员，如何找客户签单？

新人做保险推销员，如何找客户签单？

欢迎你加入保险行业这个大家庭！

如果本身就有一定的人脉和***，而且平时为人和口碑都还不错，那么进入保险初期无疑是会发展非常顺利的；如果没有一定***或者有***开发到一定程度后，如果不能持续开发新客户，也会面临保险职业生涯的一个困境期。

至于如何寻找新客户，除了持续拜访并没有捷径可以走的！

个人代理渠道目前分两条线（也有的公司分得更细致有三条线如太平洋），一条是纯粹地营销，需要自己去开发客户，还一条是走区域经营服务，公司会根据自己所在的生活区域分配一定的客户。如果是后者的话，那就比较简单了，因为我们是公司派遣给客户的服务人员，可以直接跟客户联系进行***，多服务几次建立一定的信任度之后再去推荐保险就容易很多了！

这个自不必说其实，每个加入这个行业的新人身边肯定都会有几个亲戚、朋友、同学、老乡等认识的人，我们称之为缘故，既然都是要买保险，也肯定还是会有人更加愿意照顾熟人生意的，当然也有客户就是不愿意在熟人那里买，宁愿选择专业的在这个行业做的时间比较长的人去购买，所以这就要求新加入的伙伴能够快速成长，并且告诉亲朋好友自己在这个行业会长期做下去的决心，但决心也不能代表结果，毕竟市场是惭愧，肯定会淘汰不少新人，而且比例不低。

如果已经有客户在自己手里买了保险，说明这个客户认可了你推荐的产品甚至你这个人，那么很自然就可以要求客户为我们转介绍了，一般来说转介绍的客户还是比较好接触和签单的，只要保持跟前一个客户一样的专业和热情，持续服务。

总的来说，这中间当然离不开持续不断地拜访，行业有句老话，叫：

每日一访，就地阵亡；

每日两访，摇摇晃晃；

每日三访，还算正常；

保险这个行业可以说是目前国内少有的新兴行业，国家这几年也在大力宣传保险，但是由于从业人员的素质参差不齐，导致有的客户并不认可业务员，签单成本很高。

我兼职四年，加全职3年，到现在一共从业七年了，现在是人寿的一个主管。我从开始做到现在一直坚持一个原则，就是从来不主动跟人说保险。无论是啥样的亲戚关系，我都不说。所以，我的亲戚朋友们，没有因为我做这一行而疏远我。现在都是他们主动问我，问啥样的保险适合他们，这样就好了，你知道客户的真实需求后再对症下药，签单就很容易了。当然这有一个前提，就是你的业务得熟练，别人家一问你磕磕巴巴说不出来个子午卯酉，那样肯定不行，你要那样，客户都被你说得稀里糊涂，自然不会从你那买，不管是你的亲戚还是朋友，都不会从你这买保险。

有人会问，这些年我一个都没拜访过，那客户都哪里来的呢？我是没拜访，但是我一直没间断过参加“活动”，比如我家这边的自行车协会，登山协会，瑜伽协会等等，没事邀请邻里乡亲参加参加保险公司活动啥的，一次他们领点杯子，锅碗瓢盆啥的才几十块，他们回去给你一宣传，带来的收益都不止几十。只要他们有活动，我就想法参加，即便我去不上，我也会买些东西送去，或者钱到位……就这样，日积月累，通过平时的这些事得到了潜在客户们的认可，他们每年找我签单都有10几件吧，从这些群体中收入1-2万是很正常的。同时，我又不用天天盯着他们，你们觉得我这样的客户养护方式还行吗？

我是独行彩云间，80后，从业7年了，喜欢旅行，摄影，登山。欢迎大家点赞，关注，留言，一起交流！

大家好，我是“借借技巧”，作为银行从业人员，我专注于银行存款、***、***、理财、保险等问题的解答。

关于“保险业务员如何找到意向客户，提高业绩”的问题，我侧重从“借力”的角度来回答。具体回答如下：

一、借助朋友力量

保险业务员营销一段时间后，身边的保险***就会使用完毕。这个时候，就要借力，借助朋友的力量来寻找意向客户。一是通过朋友介绍朋友；二是通过客户介绍客户；三是通过深挖客户***，对原有客户进行“二次开发”，从中寻找意向客户。

二、借助营销渠道

在目前的社交状况，给保险营销提供了许多渠道。一是最常用的微信朋友圈，通过发布信息寻找意向客户；二是今日头条的微头条发布保险产品信息，寻找意向客户；三是通过抖音等视频营销保险，发现意向客户。

三、借助营销工具

保险营销走到今天，没有得手的营销工具是行不通的。一是要借助物理工具。我看到一些业绩很好的保险营销业务员，他们在展业时都会带上平板电脑，用很翔实的数据和清晰的图片向客户营销保险。二是要借助一些理论工具，例如“标准普尔家庭资产象限图”来营销保险，从资产配置的角度来说服客户购买保险，助力于保险营销的促成，提升业绩。

[_a***_]，就是我对于当前如何寻找保险意向客户，增加出单，提升营销业绩的建议，供参考！

到此，以上就是小编对于基础保险销售职业培训答案的问题就介绍到这了，希望介绍关于基础保险销售职业培训答案的1点解答对大家有用。