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销售的职场技巧,销售的职场技巧有哪些

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职场技巧
2024-05-11
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大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售的职场技巧的问题，于是小编就整理了5个相关介绍销售的职场技巧的解答，让我们一起看看吧。

销售人、职场人士怎么才能建立自信？
关于职场中的营销工作，你有什么话想说？
职场里面，销售不会喝酒真的无法立足吗？
在职场中做销售一定要喝酒吗？
最适合职场人看的书，最适合销售人看的书和最适合我们为人处世看的书分别是什么？为什么？

销售人、职场人士怎么才能建立自信？

能力、水平、业绩不行，没自信？——返璞归真的理念可以帮您！找到属于自己的、真正的自信！老鬼用视频和朋友们分享成长路上的自信源头——

第二段——

（图片来源网络，侵删）

因此，在2018开年之际，和大家分享有关思想理念的内容。希望能够对于大家思考一年的发展有群参考！

职场、销售、口才、沟通，是老鬼分享的主线。而心理、思想的调整、改变、提升，是这一切的基础与前提。

因此，思想的东西，还是值得聊一聊的。

（图片来源网络，侵删）

也欢迎朋友们每天给老鬼针对各种话题留言、提问。老鬼会尽心分享！

关于职场中的营销 工作，你有什么话想说？

这个问题比较宽泛，所以说也不好回答，给你举个例子吧，我抖音有个粉丝前段时间加我，她是在超市做营销策划的，跟我说怎样提高营销策划的能力，我给她看了一本电子书，是我以前学习的笔记。

前几天她主动找我聊天，说她的创意获奖了，
没想到一个简单的分享，能给一个人带来变化，我的老师说过一句话，越分享越成长，越成长越功。

（图片来源网络，侵删）

如果你是老板，你要懂营销，这样别人给你的方案你就可以做到未战先胜。

如果你想在工作中，成长的更快点，机会比别人多一点，那更要学营销，营销是一门艺术，是抓住客户的痛点，痒点，成交就像吃饭喝水一样简单

如果你从事销售的工作，那更离不开营销知识和话术，销售要抓住人性的弱点，有空多学习一点营销知识，你就会比别人成长的更快一些。

首先感谢邀请，我是深度数据挖掘，欢迎大家关注和相邀相关问题。

能将工作和生活分开。营销是工作的一部分，生活是人生中的一部分，因此，营销只能将工作带入到一个角色当中，通过既定的岗位和职位，不断的去发展自己想要操作的过程和想要去表达的一些内容。但是，工作的最终的目的是为了服务好生活，把自己的生活质量做好。
在职场中的营销工作，最大的一个面临问题就是压力问题，由于营销的过程实际上是通过营销的结果来总结里营销是否成功，那么通过这一个恒定的API指数或者其他的考核指数来讲，对于一个人来讲，他的压力是比较大的，因此我们要通过很多形式去平衡自己的心态，并不断的评估自己。

职场里面，销售不会喝酒真的无法立足吗？

自己也是负责公司业务开拓这块的。谈一下个人看法，业绩并不是靠喝酒喝来的，以前也许是，但现在和以后可能会越来越不是。至少本人的那些订单不是靠喝酒和应酬得来的。

如果靠喝酒就能喝来客户，酒量大是销冠，那就把业务想的太简单了，那我要是把我老家二大爷拉来，那还了得。

业务讲得是供需，要清楚自己的卖点，自己能给客户带来什么样的好处。这是关键的关键。就像我的业务是做不干胶标签印刷生产的，客户用了我们的方案，用了我们的产品，提升了他们产品包装的档次，让他们打开了市场，他们就愿意跟我们合作。

合作过程中，我们不掉链子，积极解决问题，那么就是长期的稳定合作客户。这个时候，我们约客户来喝酒，感谢他给我们的合作机会，我们拉近一下感情，这是很正常的。这个时候我自己虽不会喝酒，酒量不济，但是客户也很开心。没有说我不会喝酒，那以后就终止了合作。

反之如何呢？你有一个好酒量，但是自己的产品自己也不了解，或许你的产品根本不[_a***_]这个客户。但是你又想与他合作，赚他的钱，然后你心生一计，约他出来喝酒，用酒量征服客户，然后就可以把梳子卖给了和尚。除非这个客户不是一个正儿八经做市场做生意的人，你看你能不能约出来他。太拿人当傻瓜看了不是。

人是会变的，现在的这批人，包括以后的那批人，真的会是批批都不同，想一招鲜吃遍天越来越不可能。也许吧，以前的业务靠酒量。但是，更也许的是，看到的那只是表面现象而已。

没有做过销售，不知道不会喝酒的会怎样，但见过的销售真的都挺难喝的，女生也挺能喝，红酒、啤酒不算啥，直接来白酒。

而且还要会唱歌，会组局，会照顾人，会点菜，哎，对于只是大众点评的忠实用户来说，get这些技能有点难，所以对于销售还是敬而远之吧，没挣钱的潜质，只能老老实实拿死工资吧。

向来不喜欢什么酒桌文化，非要吃頓饭，喝两杯才能搞定事情，不知道咋想的，愉快地在办公室谈完，想吃饭喝酒就当庆功宴，这样不好吗，更恶劣的是，现在有些人酒桌上一切好谈，都能互相理解了，相互包容了，没法进行下去的事情，也觉得有转机了，可就是没有白纸黑字和盖章，结果转眼酒醒了，一切又回到原点了，该不成的依然不成，说某某已经同意了，那他的确认呢，文字、邮件在哪里？没有，那就no way, 可能喝酒的那人，气得几天前的酒都能吐出来吧？

作为一个从事了多年销售的人来说：

1.能喝酒不是销售第一选项

2.真诚和勤奋对销售更重要

3.产品及行业熟悉度很关键，在客户做决策前能适时给予中恳建议供客户参考选择

4.平时勤于联系，融洽关系，做好合理内线布置，在客户需求产生第一时间恰当出现

5.对潜在客户需求做到长埋线，早耕耘很多时候成交都是因为时间

6.永远要明白，销售成功的重点是成功的营销好自己

职场里，只要是需要应酬的，不会喝酒就是劣势，但不一定就无法立足。中国社会的酒文化还是比较普及的，谈事情不喝几杯感觉不到位，而且自古以来有一种说法叫做一起吃过饭的才是真正的朋友，互相交换口水的才是亲人。所以职场上很多都需要应酬。

销售在行业中也属于急需人脉***的职业，打开人脉的重要途径就是***。与人交往很多时间需要一个轻松的环境，喝酒容易让人放松，可以更好的达到谈判目标。所以很多人都会选择在饭桌上谈生意做交易。

在销售中不会喝酒意味着难以和客户沟通，如果客户喜欢喝酒，那你们就很难找到共同话题。相对来说会比能喝酒的人耗费更多的精力和口舌。

当然如果你一直维持这种风格，有一定客户基础了，就不会存在这种无法立足的状态，反而会使你有自己的风格。

在职场里面做销售，不一定非要喝酒但也不要绝对一口不喝。1要看跟什么人暍，2要看自己的身体壮况，3要看这场洒喝的值不值，具体问题具体分析，不能一概而论。想要立足就要多学习本领，只要学到好的专业知识才可以，才可以把工作做的更好，做的更完美。

在职场中做销售一定要喝酒吗？

销售分为不同的单体岗位，比方说，网络销售，电话销售，店面销售，柜台销售，渠道销售，大客户销售等，其中就有很多种销售方式是完全可以避免喝酒的，比如网络销售，电话销售，柜台销售等，但是也有几种方式是根本没法去避免喝酒的，比如渠道销售，大客户销售等！

关于职场的销售一定要喝酒，主要来自两个方面：一是地域，比较明显的比方说东北地区酒文化盛行，而且酒风彪悍，人际交往就是从酒开始，这种大的环境下，如果想开展销售工作，或者想拓展这样的市场，必须融入当地的氛围，融入当地的酒文化。二是销售方式，比方说，渠道销售和大客户销售，其实做的就是人与人之间的沟通，人与人之间的沟通更多都是在饭桌上进行的，饭局其实是个酒局，是绑在一块儿的，在这种情况下，有饭必有酒，有酒必要喝！

即使是刚才所说的，比方说电话销售店面销售等，也不见得可以完全避免职场中的喝酒！

只要在职场就避免不了要喝酒，在职场中做销售这个岗位更是如此，只不过喝的是多是少，浅尝辄止的喝，还是歇斯底里的喝！

做销售谈生意也不能全靠喝酒来解决，请客户或上导吃饭是为了办事，不是为了喝酒，之所以南方人喝茶来谈生意(销售)茶一代酒也包容了茶的文化，北方人是喝酒来谈生意(销售)包容了酒文化，现代法律严格(酒驾，酒后事等…)所以为了个人安全，家庭幸福，他人生命…少喝酒为好

最为一个销售员，要想业绩猛增，就必须和客户搞好关系，能说会道，这个时候喝酒就会体现出它的价值，这就会是一个突破口，打个比喻，我想要把我的产品销售出去就要先去找客户推广，找到客户之后人家不可能立马就要你的产品，非亲非故的人家指不定以为你是个骗子呢，这时候你就要把客户约出来吃个便饭什么的，多约几次就会让客户感觉出你的诚意，只要到了酒桌上，初次见面先干三杯，让客户觉得你是一个直爽的人，你来我往你一杯我一杯的，慢慢就会打开客户对你的戒备，只管喝酒，拉家常谈谈心，但千万别提产品的是，这个时候酒就体现出它的价值了，客户心里明白请客喝酒不就是为了推销产品吗，客户会自己开口询问的，这时候你再把自己的产品简要的说明一遍，一般就会定你的产品，再约个时间签合同就行了，酒这东西什么都不是但它能帮你办事，我们做销售陪客户喝酒吃饭，这就是最基本的途径和方法，做销售喝酒是常事，喝酒不是你的目的，跟你销售的产品一毛钱关系都没有，但是酒这东西可以打开别人对你的心里防备，是一个提升业绩的最好工具。

你好:谢谢平台推荐，柯姐来回答提主问题，在职场中做销售一定要喝酒吗？这个问题看你是在什么职位销售，有的职场要会喝酒，而且会品酒，你如果做的职位销售不成在与他人量酒，何必要拼酒，不喝酒的职位销售有很多，比如说，营业员，职员，网络销售员，店铺员工，推销员，等等……，如果你是推销酒销售，你必须会喝酒，而且也懂得品酒，顾客就是上帝，看客户的要求，正常品酒是职场需要，过分要求可以拒绝，在工作范围之内，办事也是正常要求，按自己的酒量来应负，酒可以喝，但不要伤身，小小建议，值得你思考吗，就此停笔，感谢大家真诚的支持与陪伴，谢谢！祝福兄弟姐妹们幸福开心过好每一天，🍺🍺🍺💪💪💪💪🙏🙏🙏🙏🌹🌹🌹🌹

职场火锅在一家大型销售类企业十年，不是那种普通消费品销售企业，所以，对销售本质的东西理解不如销售专家深刻，可以从自己作为人力资源旁观者的角度，来观察和解读“喝酒对销售影响”这件事情。

第一，销售模式已经发生深刻变化，信息高度透明，导致喝酒不再是“专业能力”。

如果这个话题放在十年前，由于销售依靠“市场消息不对称”获利，不会喝酒寸步难行。很多公司招聘销售人员，都会直接或间接地考察喝酒、交际等能力，并把“会喝酒、会忽悠、会拉感情、会办事”作为“核心专业能力”。比如说，我们公司面对国企，主管采购这个商品的部门头儿和骨干员工，不喝好酒、不“伺候”好、不“打点”好，他们不会给你生意。

现在的销售市场充分饱和，信息高度透明，且传递速度很快，靠内部消息和物流速度获利的渠道，逐渐走不通了。比如，以前互联网经济模式和信息化手段不那么先进，很多行业领域都是“一家独大”（ld企业比较多）。甲方（尤其是在供不应求的买方市场下）人员，私心都比较重，喜欢乙方求着他们、围着他们转、把他们当爷爷供着，造成消息孤岛。一是互联网模式兴起，让信息瞬间传遍市场，信息不对称的优势消失；二是民企私企的大量兴起，招标竞标机制成为规定动作，ld行为很难凑效，双方老板都对双方人员进行了职业约束，信息越来越透明。讨好对方、拉拢关系，对盈利模式作用不大。所以，做销售不会喝酒不影响核心要素，当然，会喝酒有利于商业交往和加深合作。

第二，销售行业的本质依然没有变，就是把好的产品卖给需要的人，销售技巧依然需要，但更加依赖于眼光、产品和勤奋。

比如，有些房产中介，有的年入百万，有的勉强温饱。看似门槛很低，谁都能干，但并非***都能“混”得风生水起。我认识一个小区的中介，大约一两年，就见他升任店长。主要的特点：一是勤奋，不管风吹雨淋，他不是再找客户，就是在网上挖掘信息；二是有眼光，可以判断人们对居住品味和需求的变化，能抓住客户痛点；三是只推销有房子，靠口碑传播。后来遇到他，已经买房买车了。

再说我们公司吧，以前销售队伍的女员工不少，现在基本都以各种理由转行到职能部门，销售队伍只剩下男生，特别是30岁左右的男生都是骨干。原来女生的借口是不会喝酒，申请调入职能部门。现在职能部门反而开始叫苦，女生太多。其实，女生不适合做销售，不是因为不会喝酒，女生要是喝起酒来，男人都服。主要还是，女生有求稳、求安全、求照顾家庭的客观心态。做销售，不勤奋不行，不出差不行，不求人不行，女生心里都是女王，这些委屈不愿意受。

第三，不会喝酒不会制约你成为销售高手，但会喝酒能助你如虎添翼。

优秀的销售人员，要有眼光，有情商，会沟通，有同理心，更优秀的销售人员，要熟悉产品性能、熟悉客户需求，能找准客户痛点，解决客户需要。更更优秀的销售人员，能搭建客户与生产之间的桥梁，把需求意见转化为给公司的合理化建议，影响和优化产品生产，实行供给侧结构化改革。

但是，互联网时代，打通了交流的界限。比如，互联网销售，坐在家里，躺在沙发上，就可以把产品销往五湖四海，你都不知道你的客户是男是女。但是，互联网经济下，人们越是通讯手段便捷，越渴望面对面交流。所以，要想成为好的销售，线上交流合作，还是必须的。

国人“无酒不欢”，酒文化源远流长，酒精也是融入基因血液里的。人与人之间的沟通交流，促进合作，依然离不开吃饭喝酒***，加深感情，强化认识，促进合作。尤其是比较大的项目，不可能在网上看看图片就下单的。以后的商业社会，很少再出现“你喝一杯我给你10万”那种土豪老板，如果遇到这种老板，你也不要惯着他，这样的生意不会长久。所以，聪明的生意人喜欢喝酒交流，有素养的生意人不会以酒量论英雄的。有点小酒，活跃气氛，融洽关系，有助于你交朋友、做生意。