销售人员个人职业规划,销售人员个人职业规划怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售人员个人职业规划的问题，于是小编就整理了4个相关介绍销售人员个人职业规划的解答，让我们一起看看吧。

1. 我是做销售的，怎么把自己职业说的高大上一点？
2. 销售工作，怎么才能从销售员转为管理者？
3. 如何做好一名销售业务员？
4. 销售行业哪种最赚钱？

我是做销售的，怎么把自己职业说的高大上一点？

1.对自用的产品（客户自住），我们销售的不是产品，是梦想，对于产品来说，我们不是描述产品，而是让客户代入使用或者和产品联系的状态，将客户的正面的，美好的想象力发挥出来。

2.我们销售的不是产品，是计划和解决方案。我们不是卖产品，而是和客户一起，站在他的角度，帮他规划现在和未来。

3.低段位的销售，卖的是现实（产品，性能，价格，服务等）而高段位的销售，卖的是未来（代入感，双赢解决方案，尊贵感，心理暗示，规划，梦想实现等）

销售的最高境界是忘记了自己是销售，别人也不认为你是销售，你可以是顾问，是朋友，是任何身份，而不是销售。

老板是销售，他要推销自己的愿景；架构师是销售，他要推销自己的理念；父母是销售，要卖给孩子正确的生活方式；老师是销售，要卖给孩子知识和世界观；谈恋爱是在做销售，商品就是你自己。

所以你要想把职业说的高大上你一定多学习销售理念，如果我的回答对你有帮助，你就点赞关注我吧😄

你说的高大上是包装吧？千万别过度包装

我建议你看看《皇帝的新装》，这是典型的包装失败的案例，所以如果你想说得高大上我给几个建议：

一、如果本身确实很有水平和素养，美化以下是完全无可厚非的，酒香也怕巷子深啊

二、如果本身江湖就有名号，何须说得高大上？报上名号就可以了，酒香不怕巷子深

三、如果自己本身就是稻草，包上什么样的皮囊都没有用啊，终究有破的那一天，所以建议不要去包装，踏踏实实做人和做事就是最好的诠释

总之，我是非常反对过度包装的，因为过度包装本质是为了掩饰丑态，单适当的修饰是可以的。

销售就是卖东西，所有公司最重要的就是卖东西，你能卖出去东西，卖的多，就是牛人。

所以写清楚两点就可以了。

1.自己的业绩，卖什么，卖了多少。

2.自己的方法，怎么卖的，线上还是线下，渠道还得零售，自己还是团队等等。

销售找工作靠的不是嘴巴多能说，更重要的是看业绩有多硬。

做销售的朋友，工作真的不容易。明白销售人员希望把自己的职业说得高大上一点，这样可以更好的开展工作。

1，可以说成是客户经理。我服务过的一家公司，聘请销售的职位，就是叫客户经理。我之前有听销售员说过，他们去见客户时，若拿出来的名片上面写着销售员，客户真的不想见你的。说成客户经理，即使公司内部知道他们不是经理级，但出去见客户时，销售员的确会自信一些。客户也会觉得，派来见我的，是个经理不是普通销售员，愿意花时间跟他们谈，这真的有助于实现销售目标。

2，也有说成是业务发展经理的。数年前，有位供应商的销售，说要带他的外国同事来见我。聊天之后，知道那位外国人在他们单位就是一个普通的销售员。等他们离开后，我再认真看了一下，职位是业务发展经理。

3，更有说成营销副总的。有位做外资银行的朋友，她的名片上面写着营销副总。我问她做副总，要管理多少人和多少事情？她说她不用管人也不用管事，就是做销售。只要能达到销售业绩，什么都好办！公司给她这个头衔，就是为了帮助她实现销售业绩的。她做销售有自己的一套，头衔能帮一下，自己的能力更是关键。

不过上面的例子中，将销售员说得很高大上，是以公司同意为前提的。

销售是一门学问，接地气的说，首先你得对自己所销售的产品做到了如指掌，针对不同的消费者要有不同的话术，这得靠自己多学习，多琢磨，另外，从自身着手，比如言谈，举止，亲和力等等，让消费者感觉你是站在他的角度，真心诚意的为他着想，试问一下，在当今各行各业竞争如此激烈的情况下，消费者为什么买你的产品而不买他的呢?

销售工作，怎么才能从销售员转为管理者？

个人认为需要能力的全面提升，包括业务技能，管理能力，沟通能力，统筹能力等等。

1、认清销售经理角色转换的重要性，了解销售精英和管理者的不同之处，完成其心态和角色上的转换；

2、熟练掌握业务人员招聘、培训、激励、考核等专业技能；

3、提高专业销售辅导技能和劝导技能，快速提高单兵作战能力；

4、掌握业绩管理的基本原则和技巧；

销售要做的事：收集资料、联系客户、筛选潜在客户、拜访客户、解决客户问题、成交收钱、售后服务、追销。时不时地做个大范围营销。一切以自身业绩为重心开展工作。

管理的话要定制短期和中长期***、把目标划分为若干小目标，然后调动你的***，通过一系列动作来逐步完成小目标、中目标、大目标。这需要有一定协调能力及与员工[_a***_]沟通的能力，时不时还要解决一些突发状况。

如果说销售是以自己为原点，把公司和客户有机结合起来形成一条线，那么管理就是把公司、员工、客户都链接起来形成一个面。做销售你可以不管其他人业绩如何，但作为管理你必须把每个人能力考虑进去，协助他们提高自己技术水平，督促他们完成既定任务，以至于完成你所定制的***。在整个管理过程中你必须洞察到一些隐性的问题，并及时解决，以免影响整个工作计划。

谢谢邀请。

销售人员成长为销售管理者，需要一个过程，更需要不断学习，在如下几个方面加强自身能力：

一，管理能力。听起来好像是废话？但必须要放在第一位。这个部分的能力包括了多个方面，例如管理原理、激励、培训、目标与***制定等，自我管理能力也有更高要求。同时这是一个承上启下的岗位，你不仅要学会对下属的管理，还得学会对上司的管理，获取更多***与支持……

第二，沟通能力。在销售管理工作上，沟通能力要求更高，不止是搞定客户，还得了解每个下手，***用不同的方式与之沟通，针对性沟通才更有效；对于上司的沟通，对于同级别兄弟部门的沟通，都是要注意的，否则会得不到自己想要的结果。

第三，学习能力。作为管理者，要求掌握的知识和技能更多、要求更高，你需要给下属解决各种问题，自然就得学习更多东西。

以上是主要要求，还有更多别的要求，您需要在工作中体会。

　一、常听到一些企业销售经理的抱怨：“自己有一个销售精英，自己业绩出色，每次都超额完成任务，当自己提升成销售经理时，每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却在下滑。”比如：经常被手下人“忽悠”，员工各类报表做的十分精彩，实则回家睡大觉，各类数据持续增长，但公司销售业绩下滑。　　1、当今中国企业的销售管理人员，大多数是半路出家。原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个位置，从业务一把好手，到承上启下、带领团队把整体业绩提升，把一摊子事情做好，这个角色转换并不容易。　　2、作为销售经理，要将更多时间花在培养员工的独立工作能力上，要尽快忘掉自己曾是一名出色的销售人员的事实，而要意识到销售工作是由手下来完成的；实现从“自己曾经是一名顶尖销售人员"到"是一名教练，成功要靠销售人员的成功来实现”的心理转变。　　3、其实管理是另一种意义上的销售。销售经理和销售员的区别在于，销售员销售的是公司的产品或服务，销售经理销售的是销售员的业绩表现，一个是内部销售，一个是外部销售。销售代表好像在为管理者工作，但在某种程度上，管理者实际上在为自己的销售代表服务。　　4、接受“销售员＝客户”这种思维模式的管理者往往能取得更好的业绩，因为这种管理着将把下属当作客户来对待，倾听员工的声音，满足员工的需求，并力劝员工按团队的既定***行事。　　二、实现从销售岗位到管理岗位角色的启示：　　1、认清销售经理角色转换的重要性，了解销售精英和管理者的不同之处，完成其心态和角色上的转换；　　2、熟练掌握业务人员招聘、培训、激励、考核等专业技能；　　3、提高专业销售辅导技能和劝导技能，快速提高单兵作战能力；　　4、掌握业绩管理的基本原则和技巧；　　5、学会销售团队日常管理的应用掌控；　　6、提升销售经理管理素养；　　7、掌握销售管理者必备的基本功，组建一个高效团队，实现组织效率的最大化；　　8、体验并认识培训内容与管理实务之间的联系；　　9、在体验和认识的基础上，完成使管理任务变为管理者的自觉行为和检视自身工作的习惯。

这个问题属于销售的职业规划的问题，从三个方面回复你！

第一：你的业绩怎么样，你是不是一线出身，你的业绩怎么样？你取得了什么骄傲的资本！

第二：你的原则怎样， 你有耐心吗，你适合管理吗，你的威信高吗？其他同事怎么评价你？这个很关键，很多销售人员做不到销售管理的最大问题就是心胸！

第三：你的管理手段，你的管理能力，你的管理技巧，知道什么吗？你学了什么，准备了怎么样，这个就是你的未雨绸缪！

以上，希望对你有所帮助！

策划人生，人生策划，@工具社区

你有问题，我有答案！

如何做好一名销售业务员？

感谢邀请

销售人员的一天

2019年2月14日，晴，温度-6地点黑龙江省加格达奇。

8:30中央商城a24门市，夏院长主要经营（水光、小气泡、超声刀、身体抗衰项目）没有治疗问题性皮肤的面膜。谈话主要内容对对面膜不是很了解，价格有点高，顾虑怕没有量，怕影响产品的销售。加微信留电话，可以考虑下。院长给我倒了杯水，谈话30分钟，9:30离开。个人点评可以确定为准客户，后期跟进。

9:45第二家美容院白洁缘，院长姓高。主要经营（小气泡，纹绣，轻微整，治疗问题性皮肤）没有医用面膜，谈话27分钟，成交一盒。留下微信电话地址，后期如果需要可以发货。院长很漂亮，倒了杯水，总共时间30分钟。

10:25第三家美容院皮肤管理中心，在门口介绍了10分钟，员工没有给我推荐，留下名片。心情有些低落，休息了10分钟。

10:50第四家美容院琪雅美容，没有进去门，在门口玻璃门广告得到院长电话，院长姓徐，添加微信后通过。

凡是销售做的不好的人，可以归结为三点：

1、客户成交转化率太低，“客情”关系不佳，在客户眼里还在打酱油；2、客户群太少，达不到冠军级客户群标准，一个人维护好150个客户，肯定OK！听到很多销售，客户群大都在50个以下，这样做销售，能成为销售冠军吗？没有数量级作保证，销售额能保证吗？3、单笔成交量太小，我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。

销售三步骤：

1、找到客户群，逐个建立联系；

2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）；

3、建立合作关系，回头客 + 转介绍。

建议1：不可把销售顺序搞颠倒了，如果客户不信任销售的人品，如何信任他推销的产品？客户有兴趣了解产品吗？正所谓人品 = 产品；

建议2：所谓功夫在诗外，别扑上来就跟人家谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达；谈一次产品即可，功夫该用在建立友谊方面；

建议3、将客户的拒绝看成是一封邀请函，客户拒绝你，也会拒绝其他销售，咱们机会来了……

我们做销售是有一套完整体系的，既有精神上的关心，也有物质上的关怀，还有切实能帮助客户的增值服务报告，算是多渠道立体式的攻心策略，不是依靠某个单一手段。这些手段一定要配合起来使用，威力才能逐渐显现出来。

所有的销售工作都是最辛苦的，所有销售员的工资都是和所售出的产品数量有关！所以说，做销售首先要熟悉产品的性能等。其次是，工作中要张开嘴，迈开腿。所谓的张开嘴，就是见人多宣传多讲。迈开腿就是多见客户，多到外面见人。

好销售要具备多元化的综合能力，这个命题很大，很难一言而概之。建议读一读《销售总监进化论》。销售方面的所有疑惑，都能在静园小主最近在头条号连载小说《销售总监进化论》中找到答案，对职场人士升职加薪帮助巨大。本书共8篇50章20万字，讲尽销售江湖的悲喜落寞，建议大家一读为快。

更重要的是，

做销售的心在不在很关键

想做销售，你必须具备极强的欲望…

1.比如欲望成为月销冠（销售冠军）

2.比如月业绩达到多少

3.比如月收入进账多少钱（代表单月需要多少业绩，需要多少客户，一个月需要多少，一周需要多少，一天需要多少…做目标的分化！）

另外呢…… 销售分为很多种

1.店内销售（店销）

2.电销 （电话销售）

3.外销（也就是市场销售）

销售行业哪种最赚钱？

文章末尾有彩蛋

销售一般有：销售员、推销员、业务员等。 销售是最不可能替代的行业，也是每个人都应掌握的基本技能。不是说买房卖车就是销售，应聘岗位和自我介绍也是销售！可以说人之存在于世，无时无刻都在“做销售”！

未来什么样的销售行业具备前景呢？

第一，养老服务行业！

老龄化的加剧，使独生子女的年轻人压力剧增，而目前我国养老服务尚处于一个初开发时期，因此，未来有前景的行业，养老服务行业占据一席之地。

第二、大健康时代的医疗行业！

人口老龄化和人们健康意识的增强，尤其是大健康时代的到来，使得未来有前景的行业之一，就是医疗行业。

第三、人工智能行业！

人工智能是未来非常有前景的行业，目前来看普通人进入门槛比较高，但是不排除未来人工智能在销售领域的突破，所以值得我们去关注！

第四、最重要的是学习！

只有意识到不足，看清社会的竞争，我们才能有的放矢，针对性地提高自己！切记要花费时间和精力强化自己的优点而不是弱点。一艺之长，补己之短才是王道！

这世界不是只有努力一定都有回报的。

即便都是销售差距也大的很。

选择大于努力这句话是前提，选择对了再努力才能走得更远。

在错误的方向上努力只会劳心劳力还没什么好收获。

单纯以销售人员来说：金融，地产，保险，健康领域，这几个都是比较容易出高薪销售的。

谢谢邀请！

题主的问题仅从字面意思来说，现在做那一个行业的销售都能挣到钱，虽然会有多有少，但这样问不是一个好方式。因为没有人认识题主，不知道题主能不能在别人非常挣钱的行业挣到钱，选择的关键还在于题主自身想做什么、能做什么和适合做什么。此外还要考虑外部的机遇。

一、了解和认识各个行业。“男怕入错行，女怕嫁错郎”。的确，行业选择非常重要，那么首先就要从了解目前的社会各行各业开始。比如农业农产品相关行业、机械行业、建筑房地产行业、计算机/IT行业、互联网行业、商业零售业、文化艺术行业、金融行业、医疗医药健康行业、广告创意设计行业、各种服务业等等，要从你熟悉、听说或向往的行业开始，了解这些行业都有哪些类型的企业及其产品服务、发展趋势、市场竞争情况及面向的是工业品还是消费品市场等等。这些东西让你对目前的就业环境有一个整体上的了解和认识，便于寻找一个有良好发展潜力的行业。

如果题主只是想了解一下一般情况下，当前各行业销售人员收入整体上比较高的，题主可以简单列举一下：房地产销售人员的黄金时期已过，前几年确实很牛；金融行业销售人员收入可以非常高，特别是做大客户销售的，但是这个要求的能力素质也比较很高；大健康产业有些领域的销售人员收入也很不错；IT/互联网领域和一些新兴产业里的大客户销售人员收入也很可观，但是这个不仅要求有很高销售能力，还要具备比较高的专业技术能力；工业品销售的提成比例普遍偏低，但有些领域收入也很可观，如[_a1***_]汽车的集团大客户销售人员的收入就很高。就是在一些艺术品、日用消费品领域，也有收入非常高的销售人员个人。同等环境和条件下，关键还是要看销售人员个人的能力和努力。

二、了解和认识各行业和公司的销售工作方式。不同行业、不同类型的企业，***取的销售模式和工作方式是不一样的，因而，在你做出选择前，就要弄清楚喜欢哪种方式的销售工作，你适合做而且也能做好的销售工作方式？是从事工业品销售还是消费行业销售，是擅长与渠道商打交道还是直接面对客户，是喜欢线下销售还是网上销售，是喜欢上门推销还是店面销售，是喜欢电话销售还是面对面销售、是团队销售还是个人销售等等，每个公司都有自己的销售模式和销售人员提成管理办法。如果你擅长搞定大客户，那么就不要去超市门店做店面销售，也不要去做电话销售等，而是可以去看看面向企业客户市场的销售，如工业品销售或者是面向集团客户的消费产品或服务（金融、健康、礼品、办公用品、工作服、劳保用品等）；如果喜欢网络销售，要看看自己是更擅长传统的电子商务销售方式还是各种自媒体类的新媒体销售方式。总之，多一些了解，就能让自己的选择更恰当一些。

三、了解和认识各种销售工作方式对销售人员的能力素质要求。通过自己能够实现的方式方法，向周边的或其他渠道的人，了解自己感兴趣或可能要去的行业销售要具备的能力素质要求，了解这些销售人员的具体工作状态（如工作压力、生存竞争、业绩考核、销售提成、销售收入、人员流动、后期发展等），最好是能找到在其中工作的销售人员，谈谈切身体会，这样才更真实和可比较。

四、正确认识自己。销售工作确实在各类职业中相对赚钱比较快，后期的发展空间也比较大，是很吸引人，但销售工作并不谁都能做的，这碗饭并不好端！销售就是通过销售自我获得顾客的认可从而达成销售的。所以想从事销售工作，就要认真地对自己的能力素质、性格特点等进行自我认识，或请熟识的朋友帮忙，或请专门的职业测评规划师帮忙鉴定，自己是否适合，或者适合什么样的销售工作。而不是看到销售能挣大钱，来钱快，就也想做。这种一时兴起，盲目冲动的选择，容易走弯路。销售工作也分境界的，销售人员最后的职业发展也是千差万别的，最终的成就如何，还是要看个人的努力和机遇，但不管如何，自身的努力、坚持和学习是不可缺少的素质。

五、选择和尝试。通过以上的准备工作，基本可以选择出要做的行业了，那么就开始行动吧，销售工作的要决之一就是，一旦选定目标，就要立刻行动，只有行动，才有可能。所以做出选择，就要立即去积极寻找机会，大胆尝试，努力学习，争取尽快成为一个优秀的销售人员。

销售工作前景是光明的，但是销售工作的过程是艰难辛苦的，努力吧，也许下一个销售***就是你！

到此，以上就是小编对于销售人员个人职业规划的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售人员个人职业规划的4点解答对大家有用。