职场新人销售技巧,职场新人销售技巧有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场新人销售技巧的问题，于是小编就整理了2个相关介绍职场新人销售技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 新手销售该如何去做？
2. 如何培养销售新人？

新手销售该如何去做？

作为销售工作我记得有这么一句话来形容销售人员，说销售本身就像是一个永不停止的求爱者，想要做好销售就要对待你的每一位客户像是对待你想要追求的心怡对象那样。用心了解对方，做好功课来让你追求的对象接受你喜欢上你！

作者：调研君

做好销售的方法，我梳理了一张销售能力提升的思维导图。

第一步：搞清楚什么是销售

销售的定义很简单，就是把产品卖出去！

有的是卖收益，有的是卖服务，有的是卖理念。

而最根本的问题就是，把产品卖出去。

第二步：正确的心通

2.1首先要有正确的销售观

2.2正确的客户观

2.3 认清自我

有关销售方面的成功要决有很多，作为一名销售新手，主要做好以下几点：

1.心理准备：用“失败是成功之母”这句话来激励销售新手，应是最贴切不过。

2.销售准备

2.1深刻理解所销售产品/服务的相关知识及其“核心价值和理念”

2.2透彻分析竞争对手的产品/服务，并与自己的产品/服务进行对比，梳理出各自的优势和劣势

2.3从以下三个层面挖掘客户需求：显性需求、隐性需求、潜在需求

2.3做好以上3点准备后，再寻求上司和同事支持，制定清晰的竞争策略和销售方案

2.4准备好所需的销售资料：如样品、宣传资料等

2.5制定自己的销售目标和行动计划

3.销售行动

新手销售，第一个主要是要先熟悉行业和具体业务，包括行业市场，具体产品优势的特点；第二个：做销售还有一个很重要就是心态，需要比较强大，销售做的好，学的好，薪资成长会很快，但是前期需要拿出时间来学习；第三个：销售产品可能会有很多话术，在话术、产品和心态都没有问题的同时，另外最重要的就是人品和亲和力，很多时候客户买单，买的是销售本人！

新人销售只要做到以下几点，业绩将会不断的往上飙。

一脸皮要厚

做销售意味着你与人打交道的机会将会很多，你需要用销售技巧将产品销售出去，在这个过程中，你一定会听到一些难听的、比较激进的话，倘若你有着玻璃心的话，你将会受到很大的打击。受到打击之后，脸皮还是那么薄的话，我觉的你将不适合这个销售圈

二专业知识过硬

我遇到到一些销售人员，问其具体事项，竟然啥都不太懂，说好像、应该之类的话语，我告诉大家的是，如果你对自己的产品都不熟悉，你的业绩能好到哪里去?同时在进行介绍的时候，一定要自信，不能腼腆、害羞

三经营好朋友圈

如今是互联网+的时代，很多人都在玩微信，刷朋友圈，倘若你能巧妙的在朋友圈经营的话，吸收更多的有效粉，也能收获很多的支持，但是你必须对朋友圈经营，而不是简单的发发发。

四转介绍

当你成功推出去的话，你要跟踪售后服务，将客户安妥好，多在朋友圈关注、点赞他们。别人看到你的用心，加之产品用的比较好的话，他们就会帮助你介绍给别人。一传十、十传百，这样你的业绩不就来了。

你有更好的技巧吗？欢迎在下方留言

如何培养销售新人？

这个问题可以用到目标细分。

我把整个过程分为“招人、留人、育人、用人”四个阶段。因为是手机打字，比较慢，所以针对你的问题，这里重点给你回答留人的方法，有忠诚于你的人才是你团队的第一部

1、首先，先不论员工的能力如何，至少得先有人气才行啊，数量上至少要上来对不对。于是我跟人事主管做了沟通，漂亮女生不要，越丑越好，能力强的也不用，因为肯定呆不长久，不用聪明能干，只要踏实肯干就行。

2、当团队人员慢慢充实起来之后，就进入了“留人”的阶段。把留人当做重中之重来解决，每一个新员工进入团队之后，我都要进行了精心的攻心准备。主要包含五大策略！

攻心“新人策略”

①团队来了新人之后，我会第一时间把部门***起来向新员工做集体自我介绍，旨在体现对新员工的重视。当新员工介绍完自己的时候，团队每个人再做自我介绍给新人，当大家介绍完自己时，此时我会把这位员工的最大优点在新员工面前激发到极致。这样既能***新员工还能激励老员工。

②介绍完之后立刻安排师傅，并对师傅进行包装 ，让新员工在团队里找到归属感。

③新人进入的团队的第一天晚上，我会让部门所有人在固定的时间点给新同事发欢迎短信。效果就不用说了，就这一招，许多新同事就彻底被拿下了。

④因为冬天，每到下班时间，天就黑了。新同事回家前，我会一直把他送到公司门口，然后叮嘱他晚上到家后一定要发个短信或者打个[_a***_]告诉我一声。临末，还会特别提醒新员工一句——到家别忘了告诉我一声哈，不然我不放心。萍水相逢，将心比心，当你听到这句时，是什么感觉？会不会很感动？一般而言，新员工到家后，都会发短信告诉我已经回家了。收到了新员工的回家短信，然后我会再次打电话过去，继续嘘寒问暖一番。大家说我为什么要这么做？此时员工在家里接电话对不对，他的家人会不会在旁边呢？当家人得知经理亲自打电话关心孩子有没有到家时会怎么想？这一招攻心策略，百试不爽！

⑤难道这样就结束了吗？于是新员工的师傅开始登场了，我要求师傅们自新员工进入部门的第一天，连续一周之内，晚上必须每天跟徒弟聊 QQ 或者微信，第二天我是要检查聊天记录的。这样，徒弟和师傅就能产生绑定的亲密关系，新员工也在团队里寻找到了依靠。

到此，以上就是小编对于职场新人销售技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于职场新人销售技巧的2点解答对大家有用。