保险职场沟通技巧,保险职场沟通技巧有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险职场沟通技巧的问题，于是小编就整理了1个相关介绍保险职场沟通技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何说服别人买保险？

如何说服别人买保险？

为什么要说服人家买保险呢？人家不想买就不要去勉强人家去买这个东西，现在国内买保险一般都是什么人病了，或者是亲戚朋友有大病了才会继续警觉买保险。所以你那种一味的去说服，有些时候是无用功。其实我可能碍于情面会买了您的保单，但是也许不久后就会退保

我是对保险颇有兴趣和研究的夏之印迹

与其说说服别人买保险，不如说帮助别人树立正确的保障观念，根据实际情况分析对方的保障需求

现在还是有很多人对保险有一定误解，一个是自己没有关注过，对保险的认识还是道听途说，比如说新闻报道的各种不能理赔的***案例，购买了几十万保障最后理赔只有几万等等。完成很多人还是不认同保险。所以帮助别人树立正确的保障观念，让别人了解什么是保险，如何购买，怎么选择都非常重要，只有了解了才能认同和沟通。

说服？那就需要强大的语言能力，逻辑能力以及专业能力了。

有人说卖保险就是忽悠，就是吓唬。细想想确实是这么回事。

举身边共同的大病意外案例来吓唬你。人生无常啊，早做规划啊。。。。

巴拉巴拉。。。。。

其实保险销售是最难的，因为买完产品谁也不想，或者不能立即体验。卖的是理念，是对未来的投资。

专业是我一直提倡的。

挣钱不易非你不保

主要是现在人的保险意识不强，他还没意识到保险是必须品！好多人对保险也不了解，加上以前的保险业务员把保险市场做的很烂，好多人都认为保险没什么用，是骗人的。不用说，再过十年，随着人们保险意识的增强，每个人都会主动买保险！

保险发展到今天，一路坎坷，一路生长，与经济社会的高速发展有着莫大的联系。

有人说保险不好做，是因为群众保险意识不强，那请看看这几年兴起的农村合作医疗。国家在后面推进不***，但群众的参合热情更是重要条件。还有人说是前面的业务员把保险市场做烂了。是，没错。但这几十年了有改进吗？还不是继续往烂做?很少有人想以后，后面的事情留给后人。

保险姓保。但许多公司更加热衷于理财险及打擦边球的万能险。这是一种饮鸩止渴的短时行为，带路人都这样了，期望下面人改正?即使134号文下发以来，还有很多保险公司在设计产品时，不停地擦边，摸政策的底线，导致产品通过率较低，有的公司甚至无新产品可卖。

想做好保险，我觉得代理人首先得熟悉产品，自己对产品摸透摸清，优劣做到心中有数，对那些产品设计先天不足的保险，不要因为公司主推，利润大，就昧着良心去推给客户。

不要想着用话术去做业务，卖掉的是产品，倒下的是人格。现在社会笨蛋不多，即使当时笨了，后面也会缓过神来。一个对自己卖的产品都不清楚的代理人，不是个合格的代理人，要把产品的优劣清清楚楚的高速客户，特别是拒赔的每个情况。

代理人更多的时间是在公司打鸡血和学话术，留给代理人学习产品的时间并不多。即使学习，也是老人带新人的时候多，老人能学8分业务，新人从老人那能学7分就算厉害了。如此传帮带，业务水平只能越来越差。一个业务水平差的代理人，怎么可能做好工作。

据统计，保险代理人新人一年内留职率不到10%，三年内留职率不到3%。代理人与公司没有劳务关系，就这天天还要去公司，实在不公平。保险公司到底实在招人，还是再招客户，如人饮水冷暖自知吧！

且行且珍惜。

到此，以上就是小编对于保险职场沟通技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险职场沟通技巧的1点解答对大家有用。