品牌推广职业规划,品牌推广职业规划怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于品牌推广职业规划的问题，于是小编就整理了4个相关介绍品牌推广职业规划的解答，让我们一起看看吧。

1. 导购是一种怎样的职业？如何才能成为一名优秀导购？
2. 如何推广宣传一个品牌？
3. 凯迪拉克品牌是那一年进入中国？在中国的几款车型都分别做了那些市场推广工作或者广告？
4. 如何搭建出一个好的销售团队？

导购是一种怎样的职业？如何才能成为一名优秀导购？

不了解的事不便多说，不好意思。

不过如果我是顾客，我还是希望

1.导购能顺着我的意思，别老跟着我很别扭。

2.言简意赅快速流畅介绍清楚。

3.清楚回答我的问题，并给出较好建议。

4.掌握必要的促进成交技巧。

5.注重个人品牌的建立。

感谢邀请！

导购是一种需要精准把握消费者心理的职业，需要我们敏锐的洞察力和观察力，更需要我们对人性的把握。

第一，导购的本事是可以通过刻意训练和积累逐渐变强的。

听过一个故事，小王是公司新进的导购员，但是她第一个月的业绩就已经超过了该品牌代言的所有导购。

她用每天上下班在地铁上的时间和下班后的时间，读了很多导购书籍，让后上班就开始实践，她说，为了让人们注意到她的产品，在顾客一进商场的门，就微笑的看着人家，甚至顾客已经过了她的柜台了，还在冲人家微笑，因为她看书上，人有一种特殊的感应，能让人注意到她。

第二，导购是一种复利的工作。

导购是符合“荷花”定律的，你可能前29天做的工作只卖出了10件产品，但你第30天可能就能达到前几天的总和，所以不要放弃，不要畏难，只要努力，肯定会变得更好的。

导购就是引导顾客购买产品。不同的销售行业有各自的导购。比如:服装导购、医药导购，家俱导购等。似乎导购与销售员一样，都是让顾客掏钱买！买！买！其实不然，两者也有不同之处:导购是主动型的销售，即通过各种正当的营销手段让顾客购买所售产品，而销售是被动型的，只要顾客买，就开票，取货，且兼有看管产品的职责。

导购是勇敢者的 职业，是产品与顾客的纽带，每天面对不同的消费群体，成功与失败是家常便饭，想成为一个出色的导购必须具备以下三个条件。

一:善于读懂顾客心理，有一双识人的慧眼。不同年龄、不同性别、不同职业的顾客对产品需求各不相同。顾客的心理至关重要，它决定了要不要购买。“知己知彼方有的放矢”通过顾客的眼神、表情、行为、语言来洞悉顾客心理，用一双慧眼读懂顾客希望买到什么样，什么价位的产品是一个导购具备的先决条件。如果你能用二分钟的时间读懂顾客心理，那么打开顾客的钱包也就一分钟的时间。

二:具有良好的沟通能力。针对形形***的顾客提出的不同问题，能从善回答，化解顾客心中的疑惑，语言起关健作用，人类的沟通是通过语言来完成的，即做到:意到语随,出口成章。词不达意，语无伦次是导购大忌。

三:要有热情的服务态度。顾客就是上帝，关心顾客的需求，不厌其烦地解答顾客的各种疑惑，虽然看起来是些无稽之谈,杞人忧天的问题但始终要微笑应对。人是感情动物，当你的情“热”起来了，顾客的心还会“冷”吗。

三百六十行，行行出状元。每一种工作都充斥着喜悦与心酸，导购看似普通，但却是一份让人尊重的工作，祝愿所有的导购都成为金牌导购。

其实说实话导购就是引导顾客，问出顾客的需求，然后带领顾客到哪个地方去购买东西，这是我个人的理解，那作为导购其实跟销售基本上是差不多的，只不过是销售的方式不一样，但是作为一个优秀的导购如何练就成自己，那就是要多听少说问，你想知道的，说对方想听的，永远围绕着顾客爱听的话题，只要顾客认可你这个人了，那这样的情况下呢东西就不销而销了

导购是商品全程营销中，实现价值转换关健的一环，它也是最能体现个人价值个人能力的职业之一。一名优秀导购，未来完全可以在互联网中建立社群营销，实现自谋职业甚而个人创业。

如何才能成为一名优秀导购呢？

我担任过某特许经营服饰品牌总监，组织编写了品牌导购手册，所以在此以服装导购为例。

优秀服装导购须具备的个人能力主要有，初级时尚与美学辨识学习能力，搭配能力，良好的沟通说服能力，以及察颜观色能力。主观上须具备由心而外的服务意识，愿意当好顾客的穿搭形象顾问，成就感来自顾客穿戴其推荐服饰的满足与喜悦。

服饰是与时俱进的时尚行业，所以它还要求优秀导购具备良好的学习与领悟力。一般而言，品牌公司会有专门的体系，培训导购的应知应会。同时强调导购对自家商品结构与背景文化的熟悉熟知度。很多人仅把导购当成一份职业，只知照抄照背，殊不知这些教程与每盘货品说明手册，凝聚了多少专业人士的智慧，正是最好的学习练习范本。

所以想成为优秀的导购不难，关健在于自己的主观观念。首先要认清导购的本质是顾客的穿搭形象顾问，导购这岗位是一个可以个人发展的职业，接下来的学习与工作能力培养就能事半功倍。在导购销售过程中，勤于磨炼与总结修正。发现不足，及时请教，也可上网查阅相关资料与知识及时补充。至于为促进销售面的纵向横向推销的导购应会，不在本题范围，略过也罢。

如何推广宣传一个品牌？

应先宣传该产品的美誉度，然后广告宣传扩大其知名度。产品美誉度提高及其***样计算、公布其美誉度，使公众坚信该产品确实货真价实。而酒香，也怕巷子深，还是要广而告之使需求者家喻户晓！

1.从企业自身来讲要做到这些！

首先要对企业自身的产品和服务有一个准确的定位，做好企业发展短期，中期，远期的规划！根据实际情况建立起企业自身的品牌形象和企业文化(包括cis)，树立比较健全的企业管理制度！

2.企业的品牌宣传和推广不要盲目

随着互联网经济和自媒体的快速发展，[_a***_]的企业宣传推广手段花样百出，营销方式也另人烟花缭乱！个人认为首先企业的宣传先要找准方向，开始的时候一定要做好市场调研和数据分析，因为这些是企业走向市场化运作的第一步，也是立身之本，走了准确的数据比对和市场的了解，才能更加有针对性的去做宣传和推广，让而不是铺天盖地的砸钱打广告！

3.怎样才能使宣传推广看到实实在在的效果，不至于花钱打了水漂呢？

说到品牌宣传上，组美创意觉得自己还是很有发言权的。一般而言，品牌宣传分为几大阶段，在这些里面又可以分为内部宣传和外部宣传。

在公司以及品牌成立之初，几乎没有知名度可言。这时候，市场推广和产品质量尤为重要。

在初级阶段，一定要根据公司品牌实际情况来制定策略和设计。只有制定好策略，才能为接下来的工作指明方向。一般而言，这个阶段，在策略方面要做好市场洞察、定位与策略、品牌概念开发、品牌命名与语言识别、品牌规划与管理这几项工作，在设计方面要做好品牌视觉形象创建、品牌创意延展、产品包装设计、创意网站设计、定制品牌画册这几项工作。

这个阶段主要是内部宣传。也就是先做好内部铺设，再为接下来的外部宣传打好基础。在初级阶段，一般会配合着周边区域的小范围的推广，先让周边的人接触到本品牌。

进入中级阶段，公司已经拥有自己稳定的品牌策略及视觉体系了，并且在周边地区小有知名度。这时候，公司要做的是进一步加大传播力度，提升品牌知名度和影响力。这个阶段主要做好

广告创意策划、数字化传播、内容互动营销、超级IP打造、活动及推广策划这几项工作。

一般而言，这个阶段的广告费用会激增。大多数公司都会和传媒公司合作，进行整合传播。如公交车、地铁、机场、广场、等人流量多的地方以及名人效应，进行广告投放。

这个阶段，通过大范围高频率的广告传播，能够让品牌知名度和影响力得到快速提升。

进入终极阶段，公司已经在业内占据一席之位，拥有了一批较为忠实的客户，在这个阶段进行品牌形象维护是工作重心。换言之，这个阶段主要做好品牌体验创新、品牌接触点管理、展厅与展馆设计、空间与环境这几项工作。

一般而言，到了这个阶段，用户对于品牌的认知，已经形成了固定的印象。这个时候，往往需要品牌突破刻板印象的藩篱，凭借更多的创意来打动用户，并通过趣味互动提升服务质量来吸引更多的用户。

1销售终端品牌推广方式：

现场导购。和消费者面对面的沟通，讲解产品特点，提高品牌美誉度。促进品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率。终端陈列。注重终端陈列的位置和陈列面积大小、整洁度、整体美感，提升品牌形象和忠诚度。店头POP宣传。加强终端宣传力度，对抗竞争品牌的攻击，拦截竞争品牌的消费者。 　　

2渠道品牌推广：　

协助、配合、培训、支持经销商。提高经销商的积极性，提高渠道的铺货率和渠道渗透力度加大渠道促销力度。吸引经销商进货力度，促使经销商主动加强品牌推广，填满经销商仓库，对抗竞争品牌。 　　

3、消费者互动推广方式：

带领消费者实地考察生产场地。提高其品牌形象和忠诚度。直接促销活动。主题活动、派送、展示、优惠券、赠送礼品、价格折扣、退费优待。这些可以提高品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率。 　　

4、传媒品牌推广方式： 　　

软性文章细无声。首先要把握软性文章的特点：淡化商业痕迹，做到在商不言商，先交朋友后谈生意；细水长流，滴水穿石，不求功于一役；其次要弄清楚好的软性文章应具备的要素：标题要有吸引力；文章要有趣味性；内容要有可信度。小众媒体锁定人。 推荐你使用移动软件推广，现在人们基本都是人手一部手机，现在有一款比较成熟的***应用：红信圈 这是一款专门为中小型店铺打造的一款引流锁粉应用，你可以在上面发布你的店铺信息以及店铺活动等可以让附近甚至省市的都看到你发布的信息 从而得到引流到店，之后就是你自己把握机会了。

凯迪拉克品牌是那一年进入中国？在中国的几款车型都分别做了那些市场推广工作或者广告？

2004年6月7日，上海通用汽车发布凯迪拉克品牌。

进入中国以来，凯迪拉克在产品、服务、品牌营销等各个方面，实现创新突破，逐步成为中国豪华车消费者所忠爱的品牌。至2004年，凯迪拉克已拥有6款产品23种车型，涵盖中级豪华轿车、高性能豪华运动轿车、中级豪华SUV、全尺寸豪华SUV等多个细分市场，授权经销商网点超过100家，覆盖全国80多个城市及地区 而目前，凯迪拉克在华拥有超过200家经销商和售后服务网络，覆盖全国100多个主要核心城市和地区，但大多数集中在一二线城市。凯迪拉克全球副总裁兼凯迪拉克市场营销部部长安德里斯 沙夫表示：“一、二线城市豪车市场的增长速度将趋于稳定，新的增长点将出现在三至五线城市。” 根据规划，截至到2020年，凯迪拉克经销商网络将增至300家。

如何搭建出一个好的销售团队？

不管是从事营销咨询，还是空降至企业做营销管理，都会面对一个新的团队，面对新团队，应该如何处理，正睿咨询根据多年辅导企业解决品牌营销难题的经验，总结出如何重建销售团队的九个步骤，希望对您有所帮助。

　　首先什么也别做

　　当你首次接手一个销售团队时，不要急于作任何决定。先花一些时间去了解该销售团队所处的环境，了解有关销售团队成员的基本情况，然后再考虑下一步。

　　分析问题

　　在了解这个销售团队后，得出这个团队的主要问题是什么，他们有可能还未有过成功的经历，也没有在团队内树立起一个可以大家都引以为荣的代表人物。

你🉐️有一套组织系统。

1组织架构——愿景、梦想——解决位置问题：未来战略布局

2工作分析——责、权、利——解决分工问题：工作分析表

3薪酬设计——岗位价值——解决分钱问题：五大薪酬体系和岗位价值评估

4绩效考核——怎么给钱——解决要求和提升问题：业绩、行为考核表

5生涯规划——出路、方向——解决发展问题：晋升通道图和晋升考核标准表

6培训管理——胜任力——解决员工成长问题：专业素质、岗位能力、干部培养能力

7招聘管理——在岗的、匹配的、爱你的——解决人才问题：人才测评与引进说明

企业要打造高效团队，吸引、留住优秀的人才，标准化管理，实现复利扩张，七大问题必需解决，七大标准系统缺一不可！

管理者角色的转换。作为一线基层管理人员，销售经理首先应该是一名合格的业务人员，具备出色的专业技能。房地产行业中的大多数销售经理也正是从业务人员中提拔上来的。然而，从业务能手到优秀的销售经理，还需要在思维方式以及工作方法等各方面作好相应的调整和准备。

明确共同的工作目标，销售团队是由不同的成员，为了共同的目的，组成的任务型协作体。每个成员都应该明确工作的目标和方向。销售经理要通过管理使团队能够“用正确的方法，做正确的事”。做正确的事，即目标正确，方向一致；正确的方法，即执行过程。

完善的规章制度是完成工作任务的重要保障，“没有规矩，不成方圆”，团队的管理者首先应该是制度的制定者和建立者，完善的工作制度能够让每个人清楚地认识到各自的职责、分工。当然，制度应该建立在一个合理、可执行的基础上，它是管理工作的原则和依据。

对团队成员的培训和指导，销售经理需要通过团队中每一位成员的业绩来达成团队整体业绩，因而应该通过自己的专长帮助员工成长，培养员工独立解决问题的能力，切忌“大包大揽”。例如，当员工在一般性工作中遇到困难时，销售经理不要急于亲力亲为，而是先听取员工的看法并给予适当的指导，让员工有思考和学习的机会。

培训的目的在于缩短销售人员达到成熟状态的时间，提高工作的效率，因而培训应该着眼于实践，为员工提供解决问题的方法。

创建一个优秀的销售团队，领头人的工作阅历和工作经验最为重要，尤其是团队领导人在处理凝聚人心和调动团队积极性这点上决定了能否带好一个团队至关重要，这就涉及到团队负责人能否吸引来一帮信任他的人来一起干一件事，同时能否留住这帮人才。

一个优秀的销售团队，人尽其才，如何分工很重要，把合适的人放在合适的位置或合适的业务板块，才能充分体现出每个人的才能，将其优势完全发挥出来。

一个优秀的销售团队，合理的考核体系很重要，这个涉及到团队及个人的切身利益，考核体系做得好，不但团队容易出业绩，团队的效率和执行力就会很好，团队的基础就很牢固。

这个问题我比较有经验。

我曾经有过几次从0到1搭建销售团队的经历，也有过空降到一个销售团队当老大的经历。

我多年来从事ToB销售与运营管理，目前在一家 IT互联网公司做高管，负责销售与运营业务，所以这里谈谈ToB的销售业务体系搭建，不仅仅是团队，注意是销售业务体系。

说起建一个销售团队，其实是建一个体系，这个体系包括几个方面。

一、商业模式和业务模式设计

商业模式，就是你主要面向什么客户群体，提供什么产品和价值，这是个战略聚焦问题。

具体来讲，我们通常需要设计清楚，不同层次或规模的客户，我们***用什么样的产品服务方案以及销售模式去覆盖或者说满足客户需求。

比如说，对于中大型客户，我们需要整体解决方案销售，打包进去更多的产品，需要招聘KA销售，也就是大客户销售。

到此，以上就是小编对于品牌推广职业规划的问题就介绍到这了，希望介绍关于品牌推广职业规划的4点解答对大家有用。