职场推销故事技巧,职场推销故事技巧有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场推销故事技巧的问题，于是小编就整理了3个相关介绍职场推销故事技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 在职场、销售中，酒场在所难免，聊什么、怎么聊，怎么轻松应对？
2. 怎样成为一个成功的销售或售前？
3. 如何培养销售新人？

在职场、销售中，酒场在所难免，聊什么、怎么聊，怎么轻松应对？

感谢邀请。我觉得职场，销售，酒场环境各不相同，还需不同策略才好。我的建议是这样。

一、职场

相信职场人都有这个困惑，尤其是刚步入职场的新人。不知道怎么个老同事，和领导相处。显得格格不入。我的意见是不用太拘束，但也不能太放肆，掌握分寸去交流。在工作期间就好好工作，不要说悄悄话。和领导交流时不卑不亢。做出成绩，给领导摆事实。能做再加上会说，在职场上自然会比较顺利。至于口才比较差，可以工作之余多看社交口才方面书籍学习，但还是要多说，敢说，重在练习。

二、销售

以上说的是正常工作，非销售类的。你要是做销售类工作，那对口才交际，应变方面的能力要求更高。做人不能太尖锐，要圆滑一点，外圆内方。做销售要具备高情商，快反应。所以平时更要注重学习和练习。可以参加相关的培训，因为你要想培养一项能力，你肯定要投入时间精力，甚至是金钱。

三、酒场

我们都知道中国是个人情社会，平时工作中免不了喝酒应酬，即使你不喝酒，你也要参加饭局。而饭局也是一个职场人应该学习的一门学问。饭局智慧很重要，该说什么，不该说什么。你心里一定要有数。所以这方面很重要。平时要注意学习。现在网上也有许多这方面的课程，可以去搜集学习。

总而言之。社交口才，察言观色的能力也很重要。有哲人说过:智商，决定你人生的下限，而情商决定你认识的上限。所以，这方面的能力值得你花费时间和精力乃至财力去学习，去锻炼。

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怎样成为一个成功的销售或售前？

充分的准备，和严格执行。

1. 销售和售票门槛不高，大家比拼的主要是谁把简单的事情做好，而不是谁会做别人不会做的事。

2. 大家做的事情都差不多，想要脱颖而出，必须要下功夫。做最充分的准备，做最到位的事情。充分了解自己（商品或者服务）的优势，核心竞争力，以及客户的（核心）需求。让客户的需求尽可能被满足，让自己的产品优势得到最大程度的展示。从而打动尽可能多的客户，为成交做好准备。

3. 坦诚相见。做销售，除非是一次性买卖，都需要回头客。必须要真诚地帮助顾客解决问题，满足顾客的需求，才能赢得顾客的信任，为长期合作做好铺垫。如果花言巧语，算计顾客，最终会失去客户。

一个成功销售或售前需要具备的素质是综合性的，包括很多方面，如客户沟通、***协调、洞察需求、判断决策等等。而不同行业，不同工作性质的销售，对于成功的方法论也不尽相同，因此今天就以销售的三个阶段售前、售中、完形，来讨论如何成为一个成功的销售或售前。

售前

售前主要做的就是探明客户的真实需求，从需求中寻找到痛点。这里有一个关键点需要注意，在探明需求寻找痛点的过程中，首先要与客户建立信任关系，只有信任关系真正建立起来，收集到的需求和痛点才能保证真实有效。

售中

主要指针对痛点形成的方案，以及方案呈现给决策人的过程。此过程需要注意客户以往的建设投入方向以及资金投入情况，方案不仅要针对痛点需求，更要综合考虑客户实际情况，简单来说，就是要摸清客户的项目预算，报价方案不应超出客户的项目费用承受范围，项目最终展现的效果，要与客户建设投入方向一致。

完形

主要指项目的签订、实施、交付、验收、回款。此过程要保证项目顺利验收结款外，还可以挖掘客户的潜在需求以及为后续可能开展的二次合作进行铺垫；同时也包括延伸客户***，增加新的商机，即通过客户再介绍其它同行业的类似客户。

最后，多数行业中，销售拜访客户的成功概率如果能达到百分之一，就已经很高了。基于售前有时会在销售成功后才开展工作，这可能概率会稍高一些，但是勤奋的属性是相同的，不论职场新人还是职场精英，这两个岗位最考验的就是[_a***_]的勤奋，认真拜访每一位客户，认真打好每一个电话，认真做好每一个方案，就会离成功越来越近，业精于勤，与君共勉！

我们知道，作为职场销售精英，在成交过程中的关键环节就是建立信任的过程，产品你可以了解公司产品，客户群通过公司业务员的介绍，如何快速建立客户群笔者也毋庸讳言，今天主要谈到销售信任关系建立的四个关键问题。

第一，你要懂得包装。打铁还需自身硬，你必须对于自己进行全面的包装，首先，你作为行业新人，应该把自己产品研究透彻，能够给客户带来哪些实在的利益，通过产品能够为客户产生的利益来包装你。其次，公司产品卖点的包装，主要包括产品介绍，百度搜索相关产品细节或者请教同事，冒充客户打竞争对手电话的方法，仔细研究自己的产品卖点，看看对手的销售话术和产品特点，先锤炼一套成熟的销售话术出来，在拜访客户的同时，不断进行自身业务知识以及品德修养的调整和修正，包装是让你，快速成为行业的专业人的第一步。

第二，准备一些经典的成功案例直击直击客户心扉。成功案例主要是你们公司成功案例。当然，其他同行公司案例也可以，你要懂得选择，选择经典的案例为我所用，案例选择一定是具有典型性和代表性的，用来增强你们行业产品的说服力。说到这里，老套路又开始了，任何一个顶尖的销售员，卖产品其实就是卖故事，故事怎么讲，怎么能够深入人心，让客户鸡血满满，这个是你必须思索的。

在这里我建议你，好好研究和自我提升，争取成为这方面专业人士，因为所有的中下企业都希望花最少的精力和最少成本获得最大的回报，比如你的产品性价比如何？主要针对公司哪方面的问题进行针对性的解决？能够为公司产生哪些巨大的价值？这十万个为什么要你自己给自己提问，给自己解答。

第三，销售签单等于人情做透和利益驱动。作为中国人，尤其是作为中国的销售人，人情二字我怕你们比我理解的更加深刻。销售的过程中客户还把你当外人，他们怎么能相信你的产品和服务呢？所以，一定要长期跟客户接触，多次拜访客户，总之想定一切办法，取得客户信任，哪怕你在公司内部找内应，这个方法有时候屡试不爽，一切以达到目的为核心。利益驱动，你懂得。适度的那啥是必须的，这个事情必须是自己主动提出，你让客户提出，这个是很尴尬的，不用我说了吧

　　销售人员压力大，很多时候销售是有技巧的，没有充分的准备，我只能说你是炮灰一枚，老鸟从来都不轻易出击，出击必毙命，原因在哪里，就在于关键环节的把握上，销售人建立信任的过程重要性可见一斑，感觉此文对你有用，可以底部留言一起讨论。

如何培养销售新人？

如何培养销售新人对我来说这个问题，呃，是我一直经历的问题，我自己有家店。完了每次来新员工，店里面一直都是走着先培训再培养的路子，因为一个新员工他不接受一个系统的培训，而是不可以去接待顾客的，更别说去销售产品啊，这是不可能的，但是呢？一个经过培训的的员工啊，那么他对这个店是有贡献的啊，呃，那么下一步就要考虑到培养的问题。培养当然了，就是让它具有更强的战斗力啊，有更强的自信心啊，对你以后的工作有更新的挑战。而且产生的强烈的欲望对钱有欲望，他才会对自己的前途更有欲望。培养员工到时候还是先看人品吧。我觉得人品是根上的问题，然后再考虑能力。如果人品没问题就可以直接在能力上。加以优化加以培养。

俗话说员工是公司最宝贵的财富和资产，如何培养好新人也是各个公司和管理层所关注的重点。

根据我过往的经验来说如何带好新人也有一定的经验。下面我来分享下我对于如何带好新人的理解。

一.首先是信任

了解一个人的过往能够增加整体的信任度，也知道人员该如何去带。

二.培训端

给新人上的第一堂课程不是业务知识更加不是专业知识而是培训2个方面的知识一个是公司的发展史一个是在公司如何做好自己的的职业规划。目的是在于帮助人员了解公司熟悉公司的发展方向给新人定好整体的目标，因为有目标才有方向，有方向才有动力

笔者曾经供职过一家招商公司，核心部门招商部，前面换了好几个招商总监，业绩一直不行，被朋友推荐过去，和企业董事长，总经理聊完了，接受部门，开始工作，部门内部9个员工，3个大学刚毕业的，因为业绩不行，整天都情绪低落，接手后，先观察和了解业绩不行的原因，详细了解员工业绩底下的原因，开始制定整体的培训计划，利用一个多月的时间，从销售技能、销售心态、企业文化、公司制度等等系统培训，培训完考核，淘汰一批，再招聘一批，继续培训，每天雷打不动一个半小时，基本一个半月时间就打造了一支销售铁军，再加上领导身先士卒，业绩突飞猛进。

第一要了解需求，第二要岗位匹配，第三要严格考核，第四领导要身先士卒，第五要优胜劣汰，第六要系统培训，第七适当请外脑培训，第八要承诺及时兑现，第九要树立标杆，第十要形成竞争机制，第十一员工作为老师参与培训。

这些基本上是我***用的手段，只要按上面几个步骤去做，基本上一个多月就能把新人培训出来了。

到此，以上就是小编对于职场推销故事技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于职场推销故事技巧的3点解答对大家有用。