销售总监职业规划,销售总监职业规划及工作设想

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售总监职业规划的问题，于是小编就整理了2个相关介绍销售总监职业规划的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何从销售小白走到销售总监，你有哪些建议？
2. 怎么才能成为一个优秀的营销总监，大家有什么看法？

如何从销售小白走到销售总监，你有哪些建议？

感谢头条邀请！

有理想是好事情，相信每一位销售都希望自己都够从一名普通销售通过自身的努力最终成为销售经理，销售总监，完成职业生涯的进化。

人与人不同，经历境遇不同，以下只是个人建议，仅供参考，谢谢！

首先，销售是干什么的？卖产品还是卖服务？如果你还在纠结这个问题，就得好好考虑一下了。笔者认为，销售其实是推销自己，诚信、有担当、有***、值得信赖，做到了这一些，才能成为一名合格的销售。

为什么这么说，产品会变，服务会不同，唯一不变的是人，你能提供什么给你的客户，是每一位销售要不断思考的问题。

只有你成为客户心中可以信赖的伙伴的时候，你才有机会实现真正的销售和长期的合作。

提高自己的业务技能。在销售的过程中提高自己的团队管理能力，策划能力。多参与销售方案的策划，制订。了解产品的价格，定价及利润率的相关业务。还有很多方面的知识需要学习的。这是需要一定的时间段才能达到的。

跟据本人的一些销售工作经历及销售同行高管人员的平时交流，好多企业的业务高管走到他们现在的位置都是从基层一步一个脚印干出来的，哪怕是继承上位的企二代也多有基层锻炼的经历，本人跟据自己经验及他人分享简单总结要想从一个销售小白做到销售总监大体需要经历以下过程：

首先要经历基层销售人员和销售经理阶段。初入销售行业首先会经历新鲜***的阶段这个时候刚入职场初生牛犊不怕虎，啥都不太懂但是啥都敢干，有些“二头青”在这个时候凭着一股憨劲还能出点业绩，但是新鲜***之后，当自己渐渐入门后定会感到茫然无措，感觉自己懂得还是太少了，要学的东西还有很多，这个时候人就会谦虚起来，有心的业务人员就开始默默的深入研究自己的业务知识和技能，有了业务知识和谈判技能的沉淀再加上不断拜访客户的实践，大浪淘沙，此时优秀的业务人员往往会成长为销售经理。

其次要经历省总和大区阶段。从基层干到销售经理的人，业务能力一般都不会差，这个时候只要机遇合适会抬头看路的经理往往会脱颖而出成为省总或大区———一方诸侯或封疆大吏，这个时候手下一般都有规模不小的队伍，凡事不必都亲力亲为，学会指挥调度就显得尤为重要，对人，学会变通，凡是对业绩指标有利的就要大力弘扬和提倡，对事学会抓主要矛盾，牵牛鼻子，四两拨千斤，举重若轻，做出业绩、站好队。

最后要想成为部门总监或销售总监，一定要学会沟通和规划。一个合格的总监往往都是沟通的顶级高手，首先要给“人精”老板描绘出愿景和规划，打动老板投资，其次要沟通协调各个部门的“头头们”开心的为销售部提供服务，调动最好的***来支持销售，还要及时规划好市场进度，安排各区域按照计划推进，管人、管事、管自己，一样也不能拉下，所以说售总监一般都是精华中的精华，理论和实践都是要能经的起检验的！

1.首先要明确确立在这个行业干下去的目标，如果没有这个目标，别说总监了，连班组长都干不好。

2.作为行业小白，要诚实面对自己的小白身份，别不懂装懂。

3.找到一位单位里的高手，跟他学习向他请教。不耻下问不丢人，反而受到关注。

4.付出比同事更多的时间与精力，努力提高自己，要“全方位”提高。

5.明白万丈高楼平地起的道理，从小事开始做，不挑三拣四。做到:甘愿做欢喜受！

6.做好自己，每天进步一点点，不心急不眼热，剩下的交给时间！

怎么才能成为一个优秀的营销总监，大家有什么看法？

有许多从事营销行业的朋友都会有一个目标，怎么样才能成为营销总监，是总监级别的如何才能更优秀。作为一个具有13年营销经验的营销人来看，我的见解是，首先你要成为营销总监，然后才涉及到如何变的更优秀。

其实有喜多朋友有一个误区，营销总监和销售总监混为一谈，同时也有许多企业老板也是这样认为的，往往给营销团队下达业绩[_a***_]，把营销团队当做业务团队来用。

我有一个理念是“营销是修路，销售是跑车；路修不平；车跑不快”营销跟销售是两个不同职能的部门，大家一定要有所区分。

如何成为营销总监5大能力

1.你要具备一定的销售经验：

任何营销方案无论多么的号好，最终是要“卖”出去了，那么卖就是一种销售能力，你要挖掘领导的布局痛点，要塑造价值，要排除异议和“成交”，所以这就是销售过程，如果没有销售能力是肯定做不好营销总监的。

2.你要具备一定的管理能力：

这里所说的管理能力不仅仅是管理团队的能力，而是在整个营销布局和落地方面的项目管理和运营管理的能力，这不简简单单的是流程，管理能力更多的体现在，营销目标、流程管理、人员分配、***利用、物料相关及成本预算等方面，这才是营销总监需要具备的管理能力。当然团队管理肯定是需要具备的，当然管理团队的时候多运用机制往往是营销总监的基础能力。

3.你要有一定的社会***：

到此，以上就是小编对于销售总监职业规划的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售总监职业规划的2点解答对大家有用。