销售主管职业规划,销售主管职业规划怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售主管职业规划的问题，于是小编就整理了2个相关介绍销售主管职业规划的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何从销售小白走到销售总监，你有哪些建议？
2. 要怎么样才能管好放出去的销售人员？

如何从销售小白走到销售总监，你有哪些建议？

跟据本人的一些销售工作经历及销售同行高管人员的平时交流，好多企业的业务高管走到他们现在的位置都是从基层一步一个脚印干出来的，哪怕是继承上位的企二代也多有基层锻炼的经历，本人跟据自己经验及他人分享简单总结要想从一个销售小白做到销售总监大体需要经历以下过程：

首先要经历基层销售人员和销售经理阶段。初入销售行业首先会经历新鲜***的阶段这个时候刚入职场初生牛犊不怕虎，啥都不太懂但是啥都敢干，有些“二头青”在这个时候凭着一股憨劲还能出点业绩，但是新鲜***之后，当自己渐渐入门后定会感到茫然无措，感觉自己懂得还是太少了，要学的东西还有很多，这个时候人就会谦虚起来，有心的业务人员就开始默默的深入研究自己的业务知识和技能，有了业务知识和谈判技能的沉淀再加上不断拜访客户的实践，大浪淘沙，此时优秀的业务人员往往会成长为销售经理。

其次要经历省总和大区阶段。从基层干到销售经理的人，业务能力一般都不会差，这个时候只要机遇合适会抬头看路的经理往往会脱颖而出成为省总或大区———一方诸侯或封疆大吏，这个时候手下一般都有规模不小的队伍，凡事不必都亲力亲为，学会指挥调度就显得尤为重要，对人，学会变通，凡是对业绩指标有利的就要大力弘扬和提倡，对事学会抓主要矛盾，牵牛鼻子，四两拨千斤，举重若轻，做出业绩、站好队。

最后要想成为部门总监或销售总监，一定要学会沟通和规划。一个合格的总监往往都是沟通的顶级高手，首先要给“人精”老板描绘出愿景和规划，打动老板投资，其次要沟通协调各个部门的“头头们”开心的为销售部提供服务，调动最好的***来支持销售，还要及时规划好市场进度，安排各区域按照计划推进，管人、管事、管自己，一样也不能拉下，所以说售总监一般都是精华中的精华，理论和实践都是要能经的起检验的！

感谢头条邀请！

有理想是好事情，相信每一位销售都希望自己都够从一名普通销售通过自身的努力最终成为销售经理，销售总监，完成职业生涯的进化。

人与人不同，经历境遇不同，以下只是个人建议，仅供参考，谢谢！

首先，销售是干什么的？卖产品还是卖服务？如果你还在纠结这个问题，就得好好考虑一下了。笔者认为，销售其实是推销自己，诚信、有担当、有***、值得信赖，做到了这一些，才能成为一名合格的销售。

为什么这么说，产品会变，服务会不同，唯一不变的是人，你能提供什么给你的客户，是每一位销售要不断思考的问题。

只有你成为客户心中可以信赖的伙伴的时候，你才有机会实现真正的销售和长期的合作。

1.首先要明确确立在这个行业干下去的目标，如果没有这个目标，别说总监了，连班组长都干不好。

2.作为行业小白，要诚实面对自己的小白身份，别不懂装懂。

3.找到一位单位里的高手，跟他学习向他请教。不耻下问不丢人，反而受到关注。

4.付出比同事更多的时间与精力，努力提高自己，要“全方位”提高。

5.明白万丈高楼平地起的道理，从小事开始做，不挑三拣四。做到:甘愿做欢喜受！

6.做好自己，每天进步一点点，不心急不眼热，剩下的交给时间！

提高自己的业务技能。在销售的过程中提高自己的团队管理能力，策划能力。多参与销售方案的策划，制订。了解产品的价格，定价及利润率的相关业务。还有很多方面的知识需要学习的。这是需要一定的时间段才能达到的。

要怎么样才能管好放出去的销售人员？

因为他既没有归宿感也没有成就感。仅仅是混，混一天算一天。

也不全是看情况了。

1，一种工作模式干久了，工作内容轻车熟路，干疲了，就会出现撞钟的状态。

2，努力与不努力差别不大，有的人会想我再卖力也就多那2，3百，没有金钱的诱惑所以也就过一天算一天

3定的工作任务过高，通过尝试努力，大部分人都无法完成，也会出现漫待状态

4，销售员受某种打击了，对工作提不起[_a***_]

5打工心态，反正又不是自己的，那么卖力干什么。

6其他原因不一一赘述了。

素心苑

之所以销售员老板在就动老板不在就玩，说白了就是因为他们没有积极性，在混日子。为什么会造成这种情况呢？这个问题要从三个背景来分析，不同的背景环境有不同的原因。

如果是规模不大的小型企业或店铺

那么最大的问题就是身为老板的你自己，也许你的为人不好，出尔反尔，或者是因为你给他们的权利不大，导致他们无法利用***拿到业绩，小型店面的销售员一般就1-5人，如果个别一两个懒散混子日的话，说明是你没有招到合适的人，立马开了免得影响了剩下的同事。那如果所有的销售员都是这个状态，那就真的要从自己身上找原因了。我的建议是，小规模企业和店铺最重要的影响因素就是老板自己，要让下面的人佩服和认可，整个团队才会有积极性。认可的方式有很多种，可以是有足够多的资产。也可以是有十足的个人魅力或者有着超强的画大饼能力。想要他们努力工作，自己也要有足够的本领来领导。

如果是有一定规模的中型企业或公司

这时候销售员集体散漫的原因就应该是制度了。这个规模的企业已经有着相对完善的部门系统和企业的规章制度，靠老板个人的人格魅力已经很难影响到团队中的每一个人，当呈现出多重管理形态时，最重要的就是制度了。员工有着良好的晋升空间，业务员们有着明确的奖惩指标。多劳多得，能者居上，做到公平公正，那么自然就会筛选出真正适合这个岗位的人才。人是具有多样性的，如果制度完善，会及时淘汰无用之人，留下可用的能人，之后在靠合理的晋升渠道将他们与公司企业捆绑在一起，良心循环不断成长扩大。放过来想，如果公司中的业务员销售员都是以混日子的心态在做事情。做一天和尚撞一天钟，靠上级和老板的监督才做事情的话，那一定是制度的问题了，能者多劳的情况下却没有多于别人的好处，靠业绩生存的岗位拿着衣食无忧的底薪，这些都可能是不合理的地方。如果发现了要及时整改，请专业的职业经理人，在彻底胯下之前整顿清楚。

如果是大型企业公司

能发展到这个规模的企业，一定已经有着最适合自己公司的完善的制度体系，能力强悍的老板和管理层。在这样的背景下如果还有着销售人员的三天打鱼两天晒网混日子的存在，那么只有一种可能，政策实施不到位，监管不利。但是像之前说的，达到这种规模的公司不可能有监管不到位的公司体系，会发生这种情况的也只有个人因素造成，那要如何尽可能的避免这样个个体因素呢。只能靠企业文化了。但这家公司的企业文化受到全公司乃至社会的认可时，员工会以自己成为这个公司的一员而骄傲，全心全意的为团队打拼，相互监督，共同进步，在这种氛围下，就不可能出现积极性不高的销售员了，及时真的有这类人混在里面，也会立马被剔除。

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到此，以上就是小编对于销售主管职业规划的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售主管职业规划的2点解答对大家有用。