职业培训竞争分析,培训行业的竞争策略

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职业培训竞争分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍职业培训竞争分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 为什么社会上很多人喜欢参加"打鸡血"式的培训，可作用又不大？
2. 写营销策划案怎么分析竞争对手？需要注意哪些要点？
3. 艺术培训行业前景怎么样？

为什么社会上很多人喜欢参加"打鸡血"式的培训，可作用又不大？

我喜欢，但一般不会掏钱参加付费的。

人，需要激励，需要榜样，如果长久得沉闷，过一成不变的日子，容易失去斗志，也忘却了目标。就那么一天天，糊糊涂涂过。这些“打鸡血式”的培训，***人的神经，激发人的欲望。往往让人感觉热血沸腾，忍不住摩拳擦掌，跃跃欲试。它会带给我***，也会开阔我的视野，拓展我的思维，给我带来积极向上的动力。

千万不要期望从培训当中获得太多实用价值的干货，他们一般都是有流程，照本宣科的一些东西，只要你静下心来，自己好好研究研究，一般也就理解了，掌握了。

任何培训都是瞅准你的钱包去的，他们的固定套路是前期免费，吸引人员，然后不遗余力地打鸡血，把他们的业务宣传得天花乱坠，让你欲罢不能，恨不得立即掏钱求取真经。

当然，我们也不能贬低人家培训里有些真材实料，学总比不学强。这个根据自己的实际情况，如果你有足够的经济基础和时间，可以交钱培训。我是一般只参与前期免费阶段，感受那种“打鸡血式”的氛围，获得一点自己的信息。很少付费继续参与。因为我有正式的工作，有稳定的收入，不想耗费很多学些自己用不到的，但传销直销一类的培训我是直接屏蔽，从来不接触。我接触的都是技能类的培训。

我是领子，参加过你说的这种培训，也组织过类似活动，说一下我的理解。

①先说这种培训是否有用，我只能说有那么一点点用处，就是在培训结束很短的时间内，效果比较明显，时间久了，也就没啥作用了。对那种业务销售类的群体，确实能激发他们的上进心，情绪高涨的去跑单子，效果突出，对别的岗位职业，没感觉有太好的结果。

②在企业管理中，培训还是比较难做的一块业务，太传统的培训枯燥，没人爱听，效果也不好，所以就有好多请人做这种比较“打鸡血”的培训，感觉这也是无奈之举。

③这种培训与传统培训相比，目前也更有市场，一般公司团建、文化这类的培训也会找这样的培训，一开始是有点新鲜略带抵触，渐渐的见得多了，也就见怪不怪了，参加的人也就多了。

④再想说一下为什么很多人愿意参加，这些群体大多是做业务跑销售的，他们有的免费或者花几百块参加完培训，就着这股热情结合培训上学到的话术，再有团队氛围带动也比较好，很多都能实现当下很高的业绩，感觉很划算，所以频繁参加培训乐此不疲。

为什么社会上很多人喜欢参加打鸡血式的培训？可作用又不大？

这是两个很好的问题。

一、首先，回答为什么社会上很多人喜欢参加“打鸡血式的培训？

人有了目标，就需要有动力，有了动力，就需要有***。***就好比是汽车发动机的“火活塞”，“润油剂”。“打鸡血”的培训，是激活人的源动力、激活人的潜能，让人看到希望，置身于成功的画面中，边成为，边行动。

课程通过励志先行者案例为标杆，通过音乐、人群互动，设计感人的画面。有时候会通过反***的作用给予“打击”。让参与者体验“痛苦，磨难，恐惧，开心等过程”。利用课堂的氛围、设计布景，给人高大上的感觉，收费也不低。于是会吸引社会很多人来学习。

二、接着，来回答作用又不大？

其实作用大不大，取决于学习者自己。培训这件事情，就好比感冒了，我们要吃药，吃完药隔了不久又感冒了，所以又得吃药。

故此，“打鸡血”式的培训要跟职业技能培训，管理能力提升、团队合作训练等相结合，并做出系统培训计划及有效的行动计划才有效果。

从专业培训角度来说，培训可以分为三类：态度类、认知类、技能类

态度类：扭转听众态度，让听众后期发起行动。比如：环境保护、动物保护。

认知类：科普知识，增加听众的认知。比如：易中天讲三国，学校内的课程。

技能类：传授技能，让听众知道具体怎么操作。比如：流水线操作，销售技巧。

“打鸡血”式的培训算是态度类课程，它对人的改变重点在于人后来的行动方向，比如说成功学课程，要求人每天保持一个自信的状态，高昂的斗志。

为什么很多人喜欢听？

“打鸡血”式课程对于听众，就仿佛韩剧对于韩剧迷。它能够满足听众的幻想，把握住了听众渴望成功的心理。把听众的需求点变成“痒点”，按照听众原有的认知，告诉听众，你按我说的去做，肯定能达成目标。

培训行业的[_a***_]基本都有基本的“人设”，专业的、自信的、彬彬有礼的等等。

而“打鸡血”式培训在讲师“人设”方面更下功夫，会进行多重的包装，华丽的包装下让人感到信服。

可以发现很多的这类讲师讲课节奏都很快，情绪调动到位，让听众来不及思考，完全跟着讲师的节奏走。当然这也是演讲的魅力之一。并制作培训稀缺感、机会的稀缺感，组合拳之下，大部分听众对课程内容深信不疑。

为什么作用不大？

错误观念：很多人是不愿意参加打鸡血培训的！

1、为什么有这个说法呢?是媒体的报道，加深了社会人群的误读！

2、确实有人参加，为什么?更多是被推销人员骗去的，但在一个封闭场景，一个小群体，一个个现身说法，很容易被***。因为人的思想高地，你自己不占领，就会有认识图占领。

3、请问人是理性的还是感性的?这个很重要，这就解释了为什么即使受过高等教育的人，为什么也会被骗去加鸡血，而乐在其中。在《思考 快与慢》中作者详细分享了人自认为自己是理性的，但因为占人体重量2-3%的大脑，什么都不想的时候，消耗人体***占20%，如果一动脑，增加消耗10-15%，人类不爱动脑思考是因为脑力劳动是繁重的。

但人类想有所成长，就必须做足够多的思考，让系统二（理性思维）经过训练，默认变成系统一（感性思维）。

4、为什么作用不大?因为根本没有调用理性思维，就像双十一被商家蛊惑，买一堆无用的产品一样。推动你工作的每个细节是撸起袖子干出来的。这些到哪里都对的口号，干巴巴无营养。

番外篇，人们喜欢走捷径，喜欢快速致富，但不想付出，给了打鸡血生存的空间，而且还会一直持续到永远。

大打鸡血，奋斗两天，像伟哥，偶尔用用也无妨，但身体长期服用就毁了。干事业更像是服用六味地黄丸，长期服用无副作用，还保健，比如读书。日积月累建成效。

写营销策划案怎么分析竞争对手？需要注意哪些要点？

营销策划案，行业不同，公司也不同，当然具体的策划案也不同。颗粒度的问题，如果你能够把问题的颗粒度再变小一些，让人更明白你要问的是什么，才好回答你。不过一般来说，分析竞品还是主要分析竞品的策划目标是啥，投放渠道在哪，成本如何，有什么漏洞，等等。当然，如果你要知道对手的秘密，那么这个秘密也不值啥钱了。

不管是你自己公司的产品或者是服务，还是竞争对手的产品，一个好的营销策划案，首先是要非常了解客户的需求，客户的痛点，站在市场的角度。

所有的购买产生的动机，其实最终都是顾客自己做的决定。能够让顾客做决定产生购买，一定是他的需求，抑或是击中了他的弱点，抑或是他的欲求得到满足。

所以研究顾客，研究人，研究人性的弱点，是一个营销策划案首先要考虑的。谁能更好的抓住这些人性的要点，营销策划案就是一个好的方案。

首先需要了解竞争对手的企业及法人背景，

比如我们是小微企业，竞争对手是央企，那我们很难和对方竞争。

如果我们都是从事衬衫行业，那我们需要分析竞争对手，的款式，面料，价格，销售渠道，品牌定位，市场占有率等，随后了解竞争对手的营销途径，再看看哪些领悟，竞争对手还没作为主要推广方向，哪些用户群还没有被主要用户画像。

这样只要了解清楚了，首先确定自己公司的品牌定位，锁定目标客户群，调整好产品风格，就可以针对目标用户，进行营销活动了。

本人有过快消品营销策划、项目策划的经历，根据自己的经历，简单谈谈自己的体会。

1、分析竞争对手的目的是为了分析自己公司的产品可能在市场营销中预计的市场份额，准确说是有关产品的竞争能力分析，所以不要把重点放在企业竞争上。竞争对手的实力、经营规模、产品经营范围等与实际产品竞争的有关系，但不是本策划案的重点。过多篇幅描述同竞争对手公司实力的对比，只能是写一篇好看不实用的策划案，日常工作中这种案子太多了，也包扣一些专业策划公司的作品。既然营销策划的关键点落在产品竞争上，就要死死盯着产品属性、产品差异化、价格体系、销售渠道、推广方法等方面，这样才会给公司提供有价值、专业性强的方案。

2、分析竞争对手的产品是策划中的重要部分。分析的项目主要是产品的包装、差异化、价格体系、推广渠道等方面。

（1）要完成这部分策划工作，有一定工作量的市调工作，如果所涉及的行业是低价值商品，可以根据需要***集相关的样板。公司的竞争对手可能不是一家公司，一般***集2-3家的样品就好。

（2）对于市调资料汇总，对***集的样板进行认真细致的分析，提炼出竞争对手的在包装、品质、产品结构、价格、推广渠道、推广方法等诸多方面的差异化出来。有了这些分析元素，在论证自己公司的产品的竞争能力。同竞争对手的博弈，无非是从对手那里抢饭吃，能抢几碗饭、怎样抢，这是公司对你策划案认可的关键。

（3）对竞争对手的分析，主要是以数据说话，泛泛的、空洞的语言描述对公司营销策略的确定价值不大，公司对你的案子也不会认同。

3、分析竞争对手是一项很重要细致的工作。现在市场竞争是十分惨烈的，就是营销策划做的再好，实际操作中也未必能顺利从竞争对手那里抢到饭吃。你能分析人家，人家同样能分析你，同样可以制定应对方案，来保住自己的饭碗。所以建议策划人员，万不可抱着迎合公司的心态去做部分的工作。

以上是自己的看法，仅供参考。也欢迎大家讨论。

做好营销策划方案需要注意以下几点：

第一：首先企业要对市场环境进行分析，在这过程中，只要了解商品在市场实际需求以及潜在需求，还有竞争对手的商品讯息，只有掌握好市场的需要，才能做到胸有成竹，对商品进行准确的地位，减少失误，从而使得风险降到最低，就可以取得良好的营销作用。

第二：对消费者的心里做分析。当企业彻底了解消费者为什么会购买商品时，就可以制作出有针对性的营销创意，现在的营销多数都是以消费者为导向，以其需求为商品的性能，不过仅仅如此是不足的，还要对其消费力以及消费环境进行分析，综合起来才会使得营销策划成功。

第三：对商品优势的具体分析，这优势包括本品优势以及竞品优势，每样商品都会有自身的优势，在企业营销活动过程中，本品就避免不了与其他商品对比，只有充分了解到两者的优劣势，就更能打动到消费者。

第四：营销的方法与平台的选择，这既要考虑到企业本身的状况以及策略，还要考虑到目标群体的喜好问题。虽然营销本身较复杂，但只要把握住上述要求，你会发现做好企业营销并不难。

艺术培训行业前景怎么样？

好是真好。分你在哪里做，做哪个方面的培训。

12年以后在北京做了几年的美术培训，精品小班，包材料每人当时收费是八万到十二万。其实是相对来说很便宜的，这个模式也估计只有我这一家。其他都是收四万元左右的培训费还有生活费用，吃住这类的，画具自理。

那时候招生也不太多，一年一百多个好一点会达到一百五到二百。实际的盈余是很高的，并且包材料对学生绘画的提升也是很快的。具体收入其实没有毛收入那么多，其实也就只有不到五成，如果有招生费用就更低了。

说白了我比别人挣得纯利润低，但是我们招生的费用被降低了。

现在一个学生学费四万会有两万在招生过程中花掉了。这就是这个行业越来越难的开端，不过好在大浪淘沙，有几家培训公司都上市了。

我呢，确实是改行了。要是说挣钱，还是挣了一些的，不过不亏心，我们当年的成绩平均下来在任何一家北京画室里都是最好的，因为差生相对来说占比非常低，除了主动退学的没有一个未考上大学的。

其实这个行业黑幕挺多的，但是不掩盖其暴利的本质。原来开培训几乎没有精装修，我在那个时候先做的别墅宿舍，画室精装修，这跟我自己专业有点关系，也算不上开创，其实就是向更好发展。

做艺要有良心，教书育人也要有良心。

未来学艺术的孩子会越来越多，因为AI时代人类大多数工作机器就可以完成，但是创作从来都不是一种学习推理出来的能力，关乎世界观，还有那有趣的灵魂。

到此，以上就是小编对于职业培训竞争分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于职业培训竞争分析的3点解答对大家有用。