职场团队谈判技巧,职场团队谈判技巧有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场团队谈判技巧的问题，于是小编就整理了2个相关介绍职场团队谈判技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 谈判时，团队如何分工各职员？
2. 采购谈判的技巧？

谈判时，团队如何分工各职员？

在商务谈判时，团队应该做以下的详细分工：

1:业务口要根据客服客户方提出的技术要求,做好详细的技术方案,并对用户方要提出的问题进行预测,而且业务上要有独到的见解及回答。

2:财务部门要根据技术方做出的详细方案，以及对的各种采购原材料劳务税款以及公司的利润进行全方位的核算，核算出一个让购买方能砍价的，一个合理的价格。

3:销售部门应该做好前期需求方的良好沟通，要知道需求方真正需要的是什么。他们提出的方案还欠缺了什么？他们的心理价位是什么？并且你要熟知这个方案的技术核心是什么，这个报价的成本是多少？总之对销售人员的要求能力还是比较高的，他必须具备了这个行业的知识还要懂一些财务知识以及一些常识的人际交往关系。这样配合下来，才能在商场上赢得市场。

谈判团队一般由以下人员组成：

技术人员：解决谈判项目所用的技术问题或技术条款的分工；

商务人员：负责谈判工作的***，提供给谈判领导的建议；

法律人员：解决合同法律的问题，做好法务工作，提供给谈判领导的法务建议；

财务人员、翻译人员：财务人员做好合同的财务预算、翻译人员要给双方做好沟通工作。

谈判领导人员：对谈判工作的过程和结果负责。

商务谈判时最大的技巧就是真诚，只有真诚才能赢得永久的客户，让客户或伙伴获取应有的利益；如果通过其他途径获取短暂的或者短视的利益，让自己的伙伴或客户利益受损，下次你就丢掉这个客户了。利他思维很简单，但不是每个人都能做到。

***购谈判的技巧？

把握人性，是***购谈判的关键

谈判是***购的必备技能，很多的***购人员了解产品，也熟悉生产工艺，甚至还学习了很多谈判技巧，但往往在实际***购谈判的时候，却收效甚微。

因为，他们忽视一个可谈判的关键因素：人性。

有研究表明，在促进谈判双方达成协议的关键要素当中，人性在其中所起的作用超过50%，双方是否互有好感，是否互相信任，是否愿意倾听彼此的要求。

了解对方脑海中的想法，是***购谈判中的一个重要主题，要想说服对方，了解供应商脑海中的想法是你所能做的最重要的事情。

只有努力去了解供应商的想法，才有可能转变对方的思想。

怎么才能了解对方呢？

聊天是一种有效方式。之所以和对方聊天是因为你对他们感兴趣，因为你想努力和对方建立一种关系，这是一种接近他人的方法。

在与供应商见面之后，我会在供应商介绍一些他们公司的基本情况后，跟对方聊一下他们在现有公司的工作年限、之前的工作经历、大学所学的专业等，然后也会相应介绍一下自己的过往经历等。这样彼此多了除了商务合作之外的了解，拉近了彼此的关系。你也会通过这些内容，了解他们的关注点以及对方的性格。

不同的性格的对手，你谈判过程中所***用的沟通方式也会不同。温和一点的性格，你可以相对激进强势的方式以快速达到你想要的结果。对于个性突出有原则性的对手，你得先[_a***_]目标，然后逐渐放低要求接近双方彼此接受的目标。

我记得宫老师讲过***购谈判的五环秘籍和六脉神剑，分享给大家。

按照不同的顺序对议题进行商讨，结果会有天壤之别。

有些话先说和后说效果很不一样，给人的印象也大为不同。

一般来说，为了避免风险，从比较容易的部分开始谈是一个基本原则。

把容易达成共识的议题放在前面谈，容易获得信任。

分享信息和交换一些不是很重要的点，有助于推进谈判，特别是针对初次合作的供应商，这样更适合一些。

到此，以上就是小编对于职场团队谈判技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于职场团队谈判技巧的2点解答对大家有用。