职场锦上添花的技巧,职场锦上添花的技巧有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场锦上添花的技巧的问题，于是小编就整理了4个相关介绍职场锦上添花的技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 一个职场新手如何训练销售技巧？
2. 如何才能充分激发员工的工作热情和潜力？
3. 十二生肖如何获得事业成功？
4. 身处职场的我们:是应该“趋炎附势”？还是应该“独善其身”？

一个职场新手如何训练销售技巧？

销售是一门技巧，有些人天生就适合干销售这个行业，今天跟各位说说一个职场新手如何训练销售技巧，我系统的说一下我自己的方法。以售房为例子。

一，学习知识，要对自己的产品全方位深入了解。所谓的学习知识是要熟悉并牢记一些销售产品的相关信息。以售楼为例，要知道楼房面基、***换算、南北朝向、房本、住房面积、建筑面积等知识，这些是硬性知识，是需要提前了解并学习的。这也是固性知识，对自己所销售的产品要了解。

二，锻炼口语表达能力，一个人能说话不代表他会说话。说出的话自己能理解听懂并不重要，重要的是要让对方听懂并明白你所要表述的意见。每个人的口语表达能力是不一样的，你要明确的是你口语表达能力的专长在哪。有些人表达比较风趣，有些人表达比较客观，有些人表达很糊涂，对方听不懂。所以首先要找找合适自己的方法锻炼表达能力，因为语言是销售沟通的基础。

三，换位思考，知己知彼。当你有了一定的基础知识后，又有良好的表达能力后，还要学会换位思考。什么是换位思考？那就是你要明白你客户购房，买房的目的。比如说家里老人住平房遭罪，想买一个向阳面的楼房给老人住，楼层不要太高，空气要好。好了，当你知道这些资料后，你就要结合你的业务知识分析下你手里的***，哪套适合、哪套不适合，然后开始推荐，并着重介绍他感兴趣的点，比如空气好，比如楼层低。

四，要学会察言观色，这个很重要，也是最难学的。这个不是看一篇攻略读几本书就能学会的，是需要结合经验，总结自己失败和碰壁的经验。要注意客户的情绪，客户的心情好时该说什么话，客户心情不好时又该说什么话。见到这样的人该怎么交流，遇到那样的人给如何勾起对方的兴趣，这都是靠自己日常积累出来的经验。

五，要懂得模仿与借鉴。这世界不缺聪明人，作为一个职场菜鸟，想尽快的融入销售工作中去，这是一件好事。与其是自己专研技巧，不如模仿别人的技巧和方法。成功有方法，失败有原因，加以分析，再结合自己的经验改善自己。老同事的方法要借鉴，自己的想法要添加，还有什么比克隆更便捷的学习方法么？

六，态度问题，以目标/结果为导向的销售才是一个合格的销售。作为一个合格的销售，首先要明确，你的薪资，你的未来职业规划都会与你的业绩挂钩，而产生业绩的最直观数据就是销售业绩。所以在我们拜访客户，引导客户，与客户沟通时要铭记，自己是来干什么的。

【华迪为你深度解读】

新人学习销售技巧，关键的的一点就是：落地。

也就是学了之后如何运用上，毕竟新人需要出单来给自己信心。

那么办法就是通过大量的训练，只有训练才能快速解决这个问题。

那销售新人如何训练销售技巧呢？华迪分享几种方法，这些方法也是我培训我下面员工会用到的方法。

自我演练的意思就是私下自己花时间练习。

主要针对这2点。

1、口才演练。做销售需要跟客户介绍产品，所以说基本口才是需要的。

毕竟你要跟客户把产品讲明白，让客户对你产品产生兴趣，这就需要有一定的口才。

因此你可以私下去演练自己口才。

公司对职场新手一般都会安排必要的培训。

当然了，想要快速上手，也需要一些手段。系统的参加学习培训会帮你扫除工作上的障碍，顺利的融入到新的工作环境。下面从7点简单谈谈…

1.熟悉产品.

万事开头难，对于做销售的职场新手来说，首先是熟悉产品，这个是前提条件，只有知道了解了你要销售的产品才能产生对产品讲解的自信，从专业角度争得客户基本的信赖。

2.拜师学艺.

现在很多销售类或者技术类的公司都有师徒互助的文化，销售新人一定要多向职场老人们虚心请教，吸取经验，及时的把请教学习来的方法用在自己日常销售工作里，取长补短，这一点很重要。

3.保持好奇心.

一定要保持对工作的好奇心，多问为什么，为什么要这样呢，因为探索未知可以激发我们的创造力啊，职场新人就像一张白纸，除了学习前人的经验，发现新的点子也可以迅速的脱颖而出，创造更好的业绩。

4.提高效率.

客户拜访，信息记录一定要及时，趁热打铁，客户跟踪的及时程度往往决定了最后的成交。打个比方，客户今天想看一下方案，你拖到第二天才发给他，他可能已经和别人合作了（认真脸）

作为一个老销售，我建议先不要谈技巧，先打基础。

1.对自己公司的产品知识一定要[_a***_]熟悉，包括一些经常遇到的竞争对手的产品。这样才能给客户适合的方案。无论是日常用品，工业品，工程项目，金融类产品等。一个队自己的产品都不能讲清楚，根本不能取得客户的任何信任和兴趣。

2.客户的拜访量一定要跟上，要有自己的销售计划；建立自己的销售漏斗。分类管理，及时跟进。

3.丰富自己的各方面知识，人文，历史，新闻，***，政治，金融等。这些都是同客户交流的话题，建立信任必要储备。当然，商场日常的销售，客户不会有这么多的时间聊这些，工业品或工程项目更多些。

4.了解客户，包括他真正的需求，以及他的性格，爱好，权限等，这有助于你准确把握客户。

5.好的时间观念。准时，及时，按时，持续不断。

6.多向主管请教，获得支持或***。

这些东西做好了，一些所谓的技巧，才能更好的应用到你的销售中。

如何才能充分激发员工的工作热情和潜力？

孤傲创业者观点：要想激发员工工作热情和潜力要深悉人性！

1、每个人对自己感兴趣的事情上面，感兴趣的时候都会不计成本去投入。举个最简单的例子：很多小朋友喜欢玩游戏。这就是他的兴趣和爱好，这个时候我们会发现，不但不计较玩游戏的时间成本，甚至为了一个所谓的皮肤原因花钱去购买。

这就是兴趣的力量，所以第一个就是在人员招聘时尽可能的招聘到志同道合的小伙伴，有这样的员工，在管理难度上就会好很多。

2、我们在招聘时会发现，每个员工都是独一无二的：有人参加工作就是养家糊口、有人就是想积累经验、有人就是闲的无聊找个事情打发时间、有的人几方面的考量都会有。在团队管理上通常有这样一个留人的共识：成长、收入、愉悦的团队氛围。基本上大多数人参考的就是这三个方面留住。

3、所以我们从刚刚讲的三个方面进行规划。成长=职业生涯规划；收入=绩效考核；团队氛围=企业文化。只要这几个方面设计不要出现太偏颇的现象，再加上员工的兴趣，及时兑现的奖惩制度，一个自动自发工作的团队就形成了！

职场上作为管理层而言，个人觉得首先要熟悉每个员工的具体情况，可谓“知己知彼百战百胜”！

关键在于细节，清楚每个员工的所想所期，优缺点、喜好，那么这对于让其优势发挥到最大化是很有必要的，举例来说：一个喜欢跳舞的孩子，父母让其去学医，即使最后🉑️学有所成、那么对孩子的成长而言也产生了很多压力，只有将其放在适合的位置、方向，方可将其优势发挥到极致，且会会省时省力。

对于员工而言更是如此，工资是与其所创造的价值、能力相匹配的，想要让其对工作更有***，那么最好的方式就是投其所好！

现代管理学之父彼得·德鲁克说:管理的本质就是激发人的善意与潜能，深以为然。

作为管理者，如何激发员工的工作积极性和潜能？分享以下观点，仅供参考

1.管理者要以身作则。以自己良好的个人素养，积极乐观的工作态度，在潜移默化中影响和带动员工的工作热情。一位具备领导力的管理者往往能通过自身的影响力，营造出令人愉快的工作氛围。

2.倡导人性化管理。利用企业文化、愿景和目标凝聚人心，培养员工的归属感。表扬员工的成绩，通过职位提升和发放奖励满足员工的精神需求和物质需求。

3.注重交流沟通。管理者要关心员工，发现员工的情绪和问题时，及时交流，认真倾听，帮助解决。“士为知己者死”，管理者的尊重、信任、支持是激发员工工作热情的动力源泉。

十二生肖如何获得事业成功？

生肖鼠：虽然平日里胆小怕事，但是在职场上，却变得很坚强勇敢，不畏惧任何磨难。

生肖牛：会脚踏实地去做好自己的事情，就算自己天生不聪明，也相信自己能够勤能补拙。

生肖虎：做事雷厉风行，不会拖泥带水，头脑非常聪明，能够靠自己的聪明去化解很多危机。

生肖兔：看似不起眼，没有什么本领，但是他深得人心，很会拉拢人脉。

生肖龙：眼光好，看事情也比较长远，很会投资，会利用自己的优势，去发挥自己的潜力。

生肖蛇：刚开始走出社会，难免会吃了很多苦，但是他觉得吃苦不可怕，最可怕的是失去了希望。

生肖马：他的才华和实力能够得到贵人的赏识，在贵人的***下，一步登天。

生肖羊：性格温和，心地善良，正因为这些优点深受大家的信任，事业也能够混得风生水起的。

事业成功还在于天时、地利、人和，拼搏才会赢。机遇与挑战并存，压力与动力同在。机遇还要自己去把握，你畏手畏脚，前怕狼后怕虎，怎么能胸有成竹。压力是有的，困难是暂时的，只有披荆斩棘，有足够的勇气去面对。跌倒爬起来。失败并不可怕，怕的是失去信心和勇气。天上不会掉馅饼，痴心妄想反而功成身退。只有迎难而上，一步一个脚印方能锦上添花。当然一个人的力量是有限的，合作才能共赢。人多力量大嘛！独木不成林，众人拾柴火焰高。取长补短，集思广益，弥补自己的不足之处。你的事业才能蒸蒸日上，才能财源广进，才能心想事成。

十二生肖不单单是一个代名词，悠久的生肖文化高深莫测，动物的习性怎么和人的运势息息相关呢？千百年来，人们对未知的好奇心，一直都在不断的研究和探索。当然，凡事无绝对，遗传因素，环境季节变化，都是密不可分的。有的人捉襟见肘，有的人富贵有余。三分靠命，七分靠打拼。机会在你的脚下，就看你如何迎刃而解，遇难成祥。话不多话，言归正传。

生肖鼠:智慧超凡，行动敏捷，有团体意识。属鼠的人要是在人际关系上多用点心，在上司面前懂得收敛一点，他们事业定会前途无量。

生肖牛:诚实稳重，勤劳踏实，任劳任怨，吃苦耐劳精神可佳。属牛的人不要被同事闲言碎语影响，对工作要有足够的信心和勇气。慢工出细活，心无杂念方能担起大任。

生肖虎:能力强，讲义气，有王者之风范。属虎的人要注意自己的言行和态度，不要犯怒，要和同事搞好关糸。孤立无援会影响你事业进程。

生肖兔:温柔可爱，欣慰能力强，比较合群。属兔的人对工作不要满不在乎。山外有山，人外有人，行事要小心谨慎。

生肖龙:有极佳的领导才能，非常有上进心，充满正能量，敢于冒险，敢于挑战。属龙的人要专注于自己分内的工作，不要过于追求完美，咸吃萝卜淡操心，这样反而里外不是人。

谢邀！

这个问题的核心是“事业成功”，首先要清楚成功的标准。不同的人从事不同的职业，各种职业，各个岗位有不一样的成功标准。

一个老师，能教出很争气的学生，是成功。一个医生，能确诊并治好病人的效率达到行业标准之上，是成功。一个军人，能出色完成任务，是成功。科学家有发明创造，是成功。学者，能发表过硬的论文，也是成功。商人，能赚到预期收益，是成功。打工者，能较好完成工作任务，取得丰厚业绩提成，也是成功。

个人认为，凡从事公职的人员，只是职业，因为要退休，不可能干一辈子。凡从事自己谋生之业的，可定义为事业。一辈子追求并践行目标的行为，才是是事业。

成功者的共同之处在于勤奋+执着+专业+运气。失败者的不足在于急功近利、固执不化、运气不佳、努力方向错误。

一个人的能力不重要，最重要的是努力方向。竞争激烈的时代“双手难敌四拳”，靠的是团队精诚合作，成员之间沟通配合，专业的人做专业的事，成功的概率会大得多，而绝不是靠生肖来获得“助运”。事实上，单就中国而言，我们认为的成功者，没有特定生肖人士，只有评判不一的标准。

如何获得事业成功？选择大于努力，选择从了解自己，了解自己的生肖开始。选对行业，选对伙伴就能让你事半功倍。下面就从生肖角度分享如何根据自己生肖选择行业和合作伙伴的一些知识。

一、木属性的生肖虎和生肖兔

生肖虎和兔对应五行木，性静，本质上是比较传统的人。所以属虎和属兔的人大多心地比较温和，能静得下来，一般都比较有进取心，能勉励自己不断努力。就像十年树木一样，虎和兔这两个生肖不适合追逐风口的行业，在传统类的产业容易取得事业成功。他们成功要靠长期不懈地坚持和积累，文化、公益、公务员都不错，尤其属虎的自己不是公务员也会常遇到贵人帮助。

属虎和属兔的选属狗和属龙的合作伙伴有助于事业成功，属马属羊的次之。最应该避免与属猴和属鸡的合作。

二、金属性的生肖猴和生肖鸡

每个人都在为生活不断地奋斗着，无非就是想要让自己的生活过得更加好些，可并非自己眼中的那般简单，在这道路上充满了艰辛，有人成功，有人失败，那么，我们应该怎么样才能更好的获得事业上的成功呢？下面就一起来看看十二生肖如何获得事业成功吧！

生肖鼠：失败是成功之母

属鼠人做事积极，适应环境能力强，他很自信却不自满，谦虚却不自卑。属鼠人对自己要去做的事情总是充满信心，不惧险难。即使失败也不会丧失自信，然后重头开始，继续努力，这样的精神也是现在很多年轻人所不具有的，能有这样的想法以及做法，很容易在一件事业上得到一个好的回报。他的这种“失败是成功之母”的精神，必将能攀登事业之巅，最后一定能取得事业上的成功。

生肖牛：有希望便会成功

属牛人忠厚老实、勤奋努力，有着强烈的进取心，性格倔强的他任何时候都不会轻易低头、服输的，对于事情有着执着的热心，不会轻易的被困所压倒，更是不畏惧未来，有着牛儿般的劲，对于自己追求的事情一定会坚持到底。因此所做的事情只要有千分之一的希望，他就绝对不会允许自己提前沮丧。他会用强大的内心暗示自己，要勇敢迎着风雨前进，只有坚持到最后才有可能看见“彩虹”，为此，在事业上定是有一番作为的。

生肖虎：不断超越自己

属虎人有雄心壮志、敢想敢做、勇于开拓，他认为自己最大的敌人不是别人，而是自己，能不断的超越自己，而并不满足与现状的自己，会不断的努力，即使是现在自己在别人眼里已经很好了，但还是不会忘记要超越自己。所以，他会不断超越自我，在一次次实现目标之后，又会给自己制定更高的目标。并且属虎人乐观的心态以及面对挑战的勇气，能让他向未来迈出更大的步伐，极富有勇气的他们，定能在事业上有一大作为的，定能取得事业上的成功。

生肖兔：善于把握机会

属兔人聪明伶俐、思维细腻，而且有着非常敏锐的直觉，能抓住对自己发展有利的机遇。即使在事业道路上要经历一定的挫折和坎坷，但属兔人却有着越挫越勇的顽强毅力、坚忍不拔的精神，他能把艰难险阻一一跨越，从而奔向成功。而机会就是一个很好的机遇，善于察觉的他们，能很好的抓住一个好的机会，并能不断的努力，对于自己的事业定能取得很好的成绩，造就自己巅峰的事业

身处职场的我们:是应该“趋炎附势”？还是应该“独善其身”？

你问身处职场的我们是应该趋炎附势，还是应该独善其身？我的回答是有底线的兼之。为什么？因为：首先在职场上，这个江湖一样复杂的竞技场上，死守一个固定姿势是难以生存下去的；有许多不可想像的事情会发生；也有很多不一样的人来到你身边，你只凭一招应对百变之事与人，恐怕难以奏效；

其次国内外的市场环境在变，企业的经营理念与经营方式也在变；所处的生态环境也在变。你想要不变也难。适者生存。只有与化俱化，才可能避免被淘汰的命运；所以也必须有所改变；

最后是有底线的兼之。其实从生存角度来说，趋炎附势与独善其身都是一种生存方式的选择。但是选择哪个生活方式却与人生底线相关。为了生存，在不同的环境下可以有所改变，但是不能突破底线。这个底线就是做人的原则。所谓的＂有分寸＂就是＂守中＂。生命如树应该积极向上，形势似风，在台风来临之际，生命应该学草与风共舞，如果仍然倔犟如树，难免叶落枝断。即使如草也要守护住草根，以后才有希望。有分寸的弹性是策略游戏。

总之就是守住底线，与变俱变。

如同图中风景一样，必须随时序而变。

这个题目本来就是一个伪命题。身处职场，如果一个人的处事方式不是一就是二，那是很危险的。

外圆内方，或许是一个职场人真正的画像。内心有坚持，有原则，而外在的处事方式圆融才能生存的更久。

本来这个世界就没有绝对的对，和绝对的错，对和错，只是我们所处的位置、角度不同，对这个事物的看法而已。

祝你早日走出泥潭。

在职场上既不应该趋炎附势，也不应该独善其身。

首先你要明白，职场的本质是什么。不是工作、更不可能是仪器设备等生产工具，而是是人。职场归根到底是社会的一个缩影，或者说其本身就是一个小型社会。大社会上的一切原则和规则在职场上面同样适用。

在职场上生存，工作能力是基础，而沟通技巧、交际能力才是立身之本。这是我之前一直强调的东西。除非你是非常尖端的人才，你从事的行业非常的专业，一般情况下其实职场需要的工作能力并不高。同时也由于知识和技能的同质化太严重，员工的可替代非常高。这验证了那句俗语：地球离了谁都不会不转。

要在职场生存，不被别人淘汰，你就要增加自己的价值。既然“硬件”方面加无可加，你只能从“软件”着手。

我们总喜欢把跟领导走的很近，附和领导的当成趋炎附势，而刚入职场的我们总告诫自己，要靠“能力”让领导看见

但实际上，职场有很多技能，并非只靠专业能力就能完成一个项目

独善其身，很容易让你失去***，失去跟领导学习的机会。去找领导争取***，让领导看见自己的能力也是一种技能

当你做了管理者，你就会知道“趋炎附势”“独善其身”都是不对的，而学会“向上管理”才会让你在职场中走的更快更远

身处职场的我们：是应该“趋炎附势”？还是应该“独善其身”？我作为一个企业的职员，就你所提问题谈谈我个人的看法。我认为你所提的两种心态或者两种现象，在企业确实大有存在，我个人认为这两种心态或现象都不利于企业良性管理和[_a1***_]发展。

1.企业职场里存在“趋炎附势”的危害

我们先来看看“趋炎附势”这个成语的由来典故。

宋真宗时，聊城人李垂考中进士，先后担任著作郎、馆阁校理等官职。李垂很有才学，为人正直，对当时官场中奉承拍马的作风非常反感，因此得不到重用。当时的宰相丁谓，就是用阿谀奉承的卑劣手法获取真宗欢心的。他玩弄权术，独揽朝政。许多想升官的人都不停地吹捧他。有人对李垂不走丁谓的门道不理解，问他为什么从未去拜谒过丁谓。李垂说：“丁谓身为宰相，不但不公正处理事务，而且仗势欺人，有负于朝廷对他的重托和百姓对他的期望。这样的人我为什么要去拜谒他？”这话后来传到了丁谓那里，丁谓非常恼火，借故把李垂贬到外地去当官。

宋仁宗即位后，丁谓倒了台，李垂却被召回京都。一些关心他的朋友对他说：“朝廷里有些大臣知道你才学过人，想推举你当如制诰（为皇帝起草诏书等官员）。不过，当今宰相还不认识你，你何不去拜见一下他呢？”李垂冷静地回答说：“如果我30年前就去拜谒当时的宰相丁谓，可能早就当上翰林学士了。我年纪大了，见到有的大臣处事不公正，就常常当面指责他。我怎么能趋炎附势，看别人的眼色行事，借以来换取他们的荐引和提携呢？”

他的这番话又传到了宰相耳里。结果他再次被挤出京都，到外地当州官。后来，“趋炎附势”这一成语用来形容走权门，或奉承和依附有权势的人。

看了这个典故，就知道我为什么说这种心态和现象对企业的良性管理和健康发展有危害了吧。

2.“独善其身”心态和现象不利于企业经营管理良性发展

我们先了解独善其身是什么意思？独善其身是一个成语，意思是原指独自修养身心，保持个人的节操。后来专指只顾自己，不管他人的个人主义处事哲学。出自《孟子·尽心上》。拿现在的话来说，就是当个老好人，不管别人做好事还是做坏事，不管别人说好话还是说坏话，事不关己，高高挂起；事如关己，尽力而为。如果这样的人在企业任职管理岗位，或者任企业要职，那么给企业的发展带来什么危害性是可想而知的。当然，企业也不会选用这样心态的人来任管理之职的。

以上就是我对你所提出问题的个人看法，不知你认同否？如有不妥，请包涵或者批评。

到此，以上就是小编对于职场锦上添花的技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于职场锦上添花的技巧的4点解答对大家有用。