杭州职场应聘技巧,杭州职场应聘技巧有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于杭州职场应聘技巧的问题，于是小编就整理了3个相关介绍杭州职场应聘技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 顶尖业务员和普通业务员差别在哪？
2. 文凭太低想留杭州工作，合适吗？
3. 在职场几年工资上不去，就想问一下普通人年薪三四十万，是怎么样才能办到？

顶尖业务员和普通业务员差别在哪？

顶尖业务员和普通业务员主要差在专业能力和思维上。

1.二者目标不同

顶尖业务员都是把工作当成事业来做，眼光更加长远，把公司的利益和目标当成自己的利益和目标，即使在工作初期，也在积极地为今后成为领导和高手做着铺垫。他们心中有自己的职业规划和打算，每天都在为此不断努力，而不是漫无目的地为了工作而工作。普通业务员仅仅是把工作当成谋生的手段，对工作有一定抵触，对待工作中出现的问题通常会产生负面情绪，进而乱了方寸或者逃避，因而不会有大的提升。

2.专业水平不同

顶尖业务员都有着丰富的专业知识，而且还在不断地提升自己，同时拓展多领域内容，努力让自己的专业知识达到顶尖，进而获得更多更优质的客户，能承担的工作也更加重要，职业道路也更加宽广。普通业务员多半是凭借经验和话术，虽然也有一定技巧，但针对的受众比较简单，有时会出现很多顾客不信任和厌烦的情况而无法处理，很难获得高级优质的客户，职场空间狭窄，每日疲于竞争压力。

3.角色定位不同

顶尖业务员把自己定义为专家，利用自己丰富的专业知识和能力，构建一种体系和模式，从而掌握主动权。让顾客主动来咨询你，并且信任你，建立长期的合作关系。还可以发展团队，自己轻松获得业绩和收入。普通业务员对自己的定位非常低，甚至没有定位，仅仅是工作和拿工资，工作非常被动，每天面对巨大的工作和生存压力，难有更好的出路。

前言

恕我直言，让人顶礼膜拜的销售冠军，只是在做"你会做而不愿意做"的事。我们看过业务员身兼数职的。也看过有的业务员很少闲聊，除了打电话拜访客户，就是背诵产品资料的。还有老板亲自做业务员，也有向客户付介绍费的。

诸如此类的"业务员"比比皆是，他们往往成为销售冠军或自主创业的老板。顶尖和普通业务员有哪些差别呢？我们看一个案例就知道差别了。

今年6月19日，杭州李女士花了7700元，在杭州大厦"CL"专卖店买了双平底鞋，穿了两次就出现掉皮、掉漆的质量问题。李女士求助媒体希望解决退货问题。

李女士5月15日在门店付款买了鞋，平底鞋22日寄到家中，她6月9日第二次穿鞋后，发现鞋子后跟处严重掉皮，随即联系CL店里，但是营业员却让她联系公众号、维修。可李女士认为产品质量有问题，坚持要退换货。

CL门店拒绝记者***访，在记者和李女士多次努力下电话联系到了门店经理，他的回应是鞋是消耗品不能退换，此鞋为"染银"，掉漆属于正常现象，可以帮忙维修。对于门店销售员没有尽到告知义务，还要调查后才能回应，可以赠送小礼物补偿李女士。

李女士买鞋***的情况一目了然，业务员应该具备哪种能力才能称的上顶尖业务员。

一，7700元10多天出现顾客难以接受的瑕疵，业务员要有熟知产品优缺点的能力。

二，产品出现问题，却将顾客转交其他部门处理，品牌声誉受损，顾客裂变终端，业务员要有客户维护和处理问题的能力。

三，记者到场曝光此事，企业受到的打击会难以估量，业务员要有公关的能力。

前些年我做家居设计师的时候，所在公司不仅做定制衣柜还销售家私。有一次我参与公司销售活动，也有幸认识了同在公司而不在同一部门的业务员小孔。她曾经是一名个体户，只是因为生意不景气关了自己的店，进公司做起了家私业务员。

一名顶尖的业务员，必须具备以下几个思维习惯：

1、做销售主要的不是卖产品，而是跟客户一起买。业务员要做到真正去关心客户的采购，并且尽力去帮助客户，这样客户就会把你当成他们***购中的一员，而你的销售目标也就更容易达成了。

2、业务员要去找到自己产品的卖点，可以给客户带来什么益处，准确的来说，客户寻找差异也只不过是要找到这些差异能给他带来的价值，所以说差异不是在说产品，而是在说需求，没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。

3、做销售关键的不是降价，面对客户的砍价，业务员要去塑造出客户认可的底价，而不是一味的妥协，这也是谈判的核心。

4、利益才是驱动客户下单的关键，没有人会因为“友谊”而从你这里买单。做生意的本质就是交换，客户之所以愿意跟你合作，无非是因为他觉得自己赚了，有利可图，他认为得到的价值比他的付出多，所以很乐意下这笔订单。

5、作为业务员，我们需要把我们自己产品以及公司的优势通过某种方法传递给客户，把这些转变成客户自己的想法，让客户感觉到是他在做决策，而不是因为受到了你的影响或者说你在帮他做这个决定，就像你明明知道前面的路怎样走，也要***装是他发现的路标。

6、你可以创造客户冲动，从而因为感性而下单，但是当客户决定购买但未付款时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑，如价值、购买紧迫感、案例、必要性等等，否则他反悔的可能性极大。

7、客户往往比较重视自己所得出的结论，就像我们一样，对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以顶尖业务员要学会把自己想说的话，让客户自己说出来，并把它变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻[_a***_]。

8、销售的任务是把解决客户问题的方法***在一起，然后针对客户关心的问题拆给他看，客户购买的也是解决问题的方法和能力。

顶尖业务员能很精准的把握客户的心理，对不同的客户会说不同的话，都说我们学习的知识能用到的只有百分之二三十，顶尖业务员在知识的灵活运用方面肯定有他的过人之处，就如同下下象棋一样，一般的业务员顶多会考虑接下来两三步的走法，再多就想不了了，感觉大脑不够用了.而他们就会想出接下来几十步以及对方怎么走而自己又该怎么应对的路子，总之，他们肯定能说会道，心理学和行为学多少精通一些，对于把握人性方面有独到之处，说白了卖产品就是推销自己.学会了沟通表达，把自己推销了出去而且让对方相信自己，建立信任关系，这样你在把产品卖给对方，有点像恋爱的感觉，始于颜值陷于才华忠于人品.

顶尖业务员我认为有非常强的目的性，不达目的不罢休，而且全身心的投入事业，无论做人还是做事都不断的打磨自己，追求进步。顶尖业务员不全依赖平台，换个平台依然可以发光发热。

普通业务员，没有太多赚钱的欲望，即使有，但是他的行动也匹配不上他的野心，懒，不仅表现在动作上的懒，也表现在思维的懒，不动脑子，不想办法，坐着等着靠着，混日子的心比较多，他很多时候不是热爱这份工作才去做业务，而是因为他找不到别的工作，被迫做业务。

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文凭太低想留杭州工作，合适吗？

文凭是一张纸，是攀登职场的通行证。是个人荣誉的***。文凭能够充分提现一个人的教育高度。这些都是对文凭所赞美和称赞的。但是实际生活中也有一句话“读书无用论”。现在我们所处在的是一个智能时代。万物互联时代。是人类技术革命时代。有了文凭也是需要生活和赚钱的。说白了就是为了未来能够更好的发展与生活。

杭州是一个国内外知名大城市，是一所非常具有发展潜力的城市。杭州是一座包容开放的城市。是一座健康美丽的城市。并不是说有文凭的在杭州就可以活得很好，过得很灿烂。

俗话说得好，三百六十行，行行出状元。读书是一个行业。文凭只是行业的荣誉证书。

在杭州想要活下去，走出来。你得需要去面对社会各种各样的现实。

在杭州工作工作的机会自然很多，可以送外卖，可以做工地，可以做销售。有技术你还可以开挖机，开汽车。汽车修理。有人脉可以卖保险。卖房子。杭州是一座只要肯努力，肯奋斗就会有收获的城市。所以不必刻意在意文凭觉得自己被社会贬低。文凭是一个好东西。但是不能够代表所有。代表个人的一生。

谢谢邀请，那我就谈谈我的观点。文凭低就留杭州，依我看，不一定。看你如何选择，你自认为文凭低，低到什么程度？有些文凭高的不一定就比文凭低的成就高，我认为文凭只是找工作的一个台阶，虽然知识固然重要，但我觉得人要敢闯、敢当、敢做，至于怎么选择，就看你的啦。

感谢邀请，我是安娜，很高兴回答这个问题。

首先，我觉得文凭低是可以留在杭州的，因为越大的城市机会越多，越容易找到适合自己的工作，有的时候不是自己能力不行，而是小地方没有你施展能力的舞台！

比如，互联网行业，在杭州和一线城市是很火爆的，但是在老家可能基本没有就业机会。

其次，你说父母可以给你在杭州买房，我觉得这个真的很好，有房子有户口就意味着将来子女的教育可以更好。

而且，杭州的医疗肯定比老家好吧？杭州离一线城市-上海很近，即使杭州不好，万一生病了，来上海这边就医也很方便。

最后，文凭低可能有很多行业限制门槛，但是，大城市优秀的人很多，如果觉得文凭低阻碍了自己的发展，可以去自考本科等方式提高自己，向优秀的人学习，多掌握一门技能（比如，英语），可以发展更好！

希望我的回答对你有帮助～

文凭固然重要，但是自己坚定的内心与目标更重要，认清自己，找准定位行行出状元，千万不能眼高手低，外在条件是失败者的托词，成功者的动力。文凭代表的是过去，能力才代表你的现在和未来

所谓行行出状元，虽然高文凭很重要，但文凭不是衡量一个人的唯一标准！

如果喜欢这个城市，就留着这里，你父母可以帮你，那相信后面也不会太艰辛的，最主要要找出我自己身上的优点，发挥自己的特长，相信自己不会比别人差

另外也是为了以后孩子更好的将来

在职场几年工资上不去，就想问一下普通人年薪三四十万，是怎么样才能办到？

我是朴素思维，我来回答这个问题。

不知道题主是因为什么原因而觉得拿年薪三四十万的人是普通人，其实我们身边的大部分人还是拿不到这个数的，就以一个月3万月薪来算，一年是36万年薪。这个问题可以简单的转化为月薪为30000的收入。

咱们大家身边有多少能拿30000的月薪工资呢？可能有人会提出疑问：自己身边就是好多月收入30000以上的人啊，确实有这样的人，但说明您的圈子就不是普通的圈子。

对于有钱人来讲，月收入30000确实也不算多，但对于平头百姓，以打工为主要收入来源的人来讲，30000绝对是一个高收入。

那么有哪些人会拿到这样的收入呢？（再次强调一次，既然是薪水，那就必须局限在打工的范围内）。

管理层这个不需要分什么公司，我看有些朋友回答必须年营收2亿以上的中层管理等等，这其实没有必要，有的是公司能拿到这样的工资。现在很多网络公司的项目主管就能拿到这个数。

也就是说只要岗位合适，任何级别的管理都可以做到年薪30万到40万。这句话也还有另外一层意思：岗位站错了，职位高也不一定拿到这个年薪。中国民企千千万万，什么情况都能遇到，我就见到过一家民营医院的总经理，月薪才1.5万。

提到民企了，这里肯定要提到国企、央企、集体企业等，这里的高管只能说在工资上并没有太高，能达到三四十万的并不多，只不过大家不要忽略另一个问题，就是权力寻租，系统***的问题。这里就不过多讲了。

比如一个程序员，可以通过自己的能力拿到一定的股份，从而拿到年底的分红。这种情况在现在的公司里其实有很多。还有很多其他形式入股都算这一类。

无论销售什么东西，只要做的好，都可以做到这个年薪，其实销售永远是一个人才辈出的岗位，也是造就能人的地方。

一般年薪三四十万的都是这些人

一是大型国有企业（包括央企）副处级以上干部

如果没有级别的，一般可以定义为基层单位副总以上职级

二是银行县区级副行长级别以上

三是大型私营上市企业中层以上管理干部

四是上市公司、年营业上亿规模的高级技术管理人员，不可或缺的工程师

五是投行、证券公司高级经理以上级别（相当于处级）

六是那些业绩做得比较好的销售人员。

要想成为这些收入比较高的职业人士

首先是平台要高

你问的是结果呢。我想真正解决问题的方式应该是:

A 我说处的行业是什么？

B 行业内有哪些牛逼的人，他们是如何工作的，虚心向他们交流请教。

C 提升自己在未来的不可替代性。

我也一直在想这个问题，作为一个职员一个普通员工很难，除非自己当经理或副总才有可能挣三四十万，这需要能力技术和人脉的一个积累，一般人很难做到。在职场工作几年工资上不去，其实自己也有原因，是自己没能力还是领导压抑着自己不给你施展才华的机会，如果领导老板心胸狭隘不能容比自己强的人，我权你早点厉害，另寻别路吗，此地不留爷自有留爷出。不要委屈自己受人要挟，人生在世就应该洒脱点

另外要想有三四十万的收入，还有一个捷径就是自己当老板，做生意，要敢闯敢拼，大不了从头再来嘛，找对一个平台一个机会，一两年就翻身了。其实找项目你要根据国家的政策走，看准风向，现在是互联网时代，国家大力扶持电商，那你就做电商，是吧。当别人还在观望的时候你抓住机遇已经做了，是不是就比别人进步了，走在了别人的前面，无货源电商是大势所趋，省事省力，不找货源不用找物流，无缝和厂家对接，没有风险，只要你敢做就一定能赚钱。一年挣个三四十万简单的很，选择大于努力，站在风口上猪都能飞上天。

如果你想轻松赚钱，感觉很迷茫，或不满足于现状，你可以到我团队来我带你，共赢共享共同进步，单单一个人挣钱是很难的，要靠团队要会借力，无木不成林就是这个道理。

到此，以上就是小编对于杭州职场应聘技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于杭州职场应聘技巧的3点解答对大家有用。