保险新人的职业规划,保险新人的职业规划怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险新人的职业规划的问题，于是小编就整理了3个相关介绍保险新人的职业规划的解答，让我们一起看看吧。

1. 作为一个保险从业者，应该具备哪些基本技能？
2. 一个刚入保险行业的小白，如何快速上手？
3. 保险公司上班职业怎么填写？

作为一个保险从业者，应该具备哪些基本技能？

谢谢邀请。。。。

很多人说保险是个坑，一旦跳进去，时间长自己都被***了。这点我可不认同。刚入行的时候，我也以为自己可以随便浪，但是熟悉了之后会发现，每天都像在打仗！对，一点儿都不夸张，医学、心理学、金融学，这些都要学，而且还不是一劳永逸的那种学习，你要不断的给自己充电，因为保不齐哪天一个客户就会问你象皮病、嗜铬细胞瘤可以保吗？时不时还问年化收益，IRP是啥？不会能行吗？行吗？吗？

以前觉得做保险，会忽悠就行，你以为客户都是笨蛋，就你一个人聪明吗？互联网信息时代，大家都玩得很溜好吗！所以现在心态也越来越平和了，客户有需要，我们条条满足，客户没有需求，创造需求我们也要满足。以前，客户不签单，我就着急，不过，现在不这么想了，顺其自然吧，我只要做到：确保客户利益，研究透彻保险条款，宣导保险正确理念，用心传递保险善意，这也是我们公司一直秉承的理念。做到这些，切身站在用户角度，用心为客户考虑，签单，那是迟早的事！

我现在的状态是：天天学习，生怕被时代抛下！做保险，要的就是与时俱进！互联网保险时代，更是如此！保险的专业性很强，涉及的知识面非常广。不知道不要瞎说，客户需要求解的，用心正确的去解答！用心服务每一位客户，是我们慧择人一直努力的目标和方向！

作为卖保险的底线——如实告知作为一个卖保险的应该具备哪些知识呢:会读条款没有相关的专业知识，不要过度解读条款跟所有销售员一样，你具备的知识越多，对销售技能，专业技能越有帮助对合同条款疾病的深入研究，有能力就研究吧，因为我们不可能按照我们预想的方式去生病，从而去迎合保险赔付条款。

作为一名保险从业者，面对这样的问题确实有很多话说，我来简单说说我个人的看法。

一、行业现象

社会上普遍认为保险行业门槛低、国内卖保险靠骗、买了保险不理陪等等，那我们有没有是真正想过产生这个问题的原因。

我觉得有几点需要我们思考。第一，国内保险业的发展还不成熟，属于快速增长，极速发展的阶段，在这个阶段需要的是提高全民意识，迅速普及。快速发展的背后是监管力度不足，奖惩机制不完善等弊端。第二，随着国内保险业的快速发展，保险公司如雨后春笋般大量涌出，后果是恶意竞争，抢占市场，夸大宣传等等。第三，保险代理人大部分是代理制，没有固定的底薪收入，所以在做保险的时候会把提成放在第一位，而忽略掉客户的***问题，致使险种设计不当，理赔受阻等。第四，如题中说道的保险设计涉及到很多专业知识，没有一定的知识储备和专业储备，很难给客户提供最合理的保险规划。

目前国家也在不断的整治保险行业，随着银监会和保监会的合并，相信未来中国的保险业会更加健康的发展。

二、活在当下，一名合格的保险代理人应该怎么做

虽然目前保险业的入职门槛较低，但随着行业的发展和成熟，未来能经得起行业考验的保险代理人绝对是一名出色的财务专家、法律顾问、医学达人。

未来的发展方向我觉得有两大类：

1、个人专业团队

如平安的保险皇后叶云燕，她就是靠着专业的保险团队成就了自己的年薪千万和数不清的百万大单。她的团队里有专业的律师、财物规划师、医生等，针对客户的具体情况和保险需求，量身定做满足客户需求的保险产品组合，来规避身体和财物的风险。但是这种专业团队不是每个寿险代理人都可以组建的，需要耗费很大的财力。

一个刚入保险行业的小白，如何快速上手？

一，首先在形象上面进行包装和提升。根据自己见客户的层次和行业类型。在形象上做一些提升。起码让人感觉舒服，整洁有品位。女性最好化淡妆。

二，心理层面的建设。在这方面首先一定要真诚，自信，自尊，自爱。新人对行业知识，对保险的理解深度都还达不到。所以一定要真诚，并且相信保险的价值。不懂的地方没必要装懂。认真对待每一位客户提出的问题和怀疑。虚心接受就可以。但同时要表现出对行业的信心以及自己从事这份工作的决心。

三，专业知识层面，首先要能够讲清楚保险的基础架构，保险的分类和解决不同的问题。可以让客户了解保险配置的顺序和层次。四大账户的[_a***_]就可以解决这些问题。

四，销售技巧，基础的销售流程要可以掌握。寒暄赞美，自我介绍，表明来意，激发需求，强化需求，销售面谈，异议处理，确定下次面见时间。这个流程都要熟记于心。并且完整的完成就可以了。

以上这几个方面对一位新人是非常重要的。

个人观点，仅供参考。

保险行业，无论是客户还是同行的伙伴，都会有个过程，那就是从小白到大白，再到小明，最后到大明。

对于从业保险七年的老司机来说，我觉得如果想要在保险行业能够长远的发展，真的没有捷径哇，一路走过来，靠的是不断的学习专业知识，不断的积累客户***，慢慢从量变到质变。

很多同行想快速上手，无非就是杀熟，把自己的亲戚朋友七大姑八大姨都说一个遍，这也是很多新人的状态吧，并且也是很多保险公司不断招聘代理人的目的所在。

保险公司的一个套路就是，不断招聘新人，给新人画饼年薪百万，成功招聘进来后，前七八天就疯狂的培训，灌输保险理念，俗话说就是***。接着就是不断催促业绩压力，教他们话术，让他们去开发身边的缘故客户。这也是为什么很多业绩好的恰恰是是新人，等他们把身边的亲戚朋友开发完后，如果没办法再过渡到陌生市场，开发陌生客户，或者没办法获得有效的客户转介绍，那估计这些新人就玩完了，等着被辞退。

这是一个恶性循环，业绩压力下，你会很着急，着急着成交客户，所以有些代理人会刻意隐瞒一些信息，夸大宣传，让身边的朋友购买，最后朋友买的是不合适的产品，明面上也不好意思说你，但后面的转介绍估计没戏。被辞退后，亲戚朋友的保单无法提供长期的服务，后续就更不可能转介绍业务了，他们陷入了恶性循环，最后只能离开这个行业。

这也是很多客户觉得保险名声很臭的原因。

作为从业7年，并且能够生存发展下来的老司机，我个人只给你简单的建议: 坚持，不断去学习保险专业知识，掌握产品知识，客观和客户分享介绍，只要你坚持下来，长时间在这个行业，你身边的客户才会慢慢的信任你，自动找你咨询，甚至是主动给你介绍他们的身边的***，这样你的客户越来越多。

这是个良性循环。

等你进入这个良性循环，你想离开保险都难，因为业务收入也在源源不断。

希望对你有用！

保险公司上班职业怎么填写？

您好，保险公司有两类职业类型，一个是内勤人员，与保险公司签订劳务合同，缴纳五险一金，是保险公司的员工，这种工作可以写内勤/金融内勤。

另外一种是保险代理人，与保险签订代理合同，不缴纳任何社会保险，不属于保险公司的员工，职业可以写外勤/金融外勤/保险代理人/保险经纪人。

到此，以上就是小编对于保险新人的职业规划的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险新人的职业规划的3点解答对大家有用。