职场营销成交技巧,职场营销成交技巧有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场营销成交技巧的问题，于是小编就整理了2个相关介绍职场营销成交技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 新手销售该如何去做？
2. 在销售职场中，该如何向客户报价？

新手销售该如何去做？

销售的道路，是一条充满荆棘的道路。

这条路上满是疑惑、嘲讽、与陷阱，但是也很容易让人有收获的喜悦。

销售之所以让很多人看不起，是因为销售的门槛太低了。有句话叫做：铁打的营盘，流水的兵。在很多行业，对销售几乎是不设门槛的，包括很多给人感觉高大上的金融行业，证券，基金，尤其是保险行业。

最主要的原因就是，很多人都没有什么专业素养，对公司产品没有深入研究，为了把产品销售出去，各种坑蒙拐骗都做的出来。这也是没有办法的事情，毕竟大家都是为了生活，毕竟每个人生活不容易，也是能够表示理解的。

但是，如果你想要做一个合格的销售，首先要对产品有深入的了解，产品的优缺点是什么，对人体有没有害处，与同类产品相比的优劣势在哪里，这样才能给人一个好的印象，一个负责的态度。

然后就是渠道，现在很多公司还在依靠电销，或者陌拜。我并不是说这些方式不好，存在即合理，它们既然选择这种方式，必然有它的理由。但是，没有人会因为你短短的几句话就选择你的产品。销售是一个持续的过程，不是只卖这一次就行了。

现在有很多的互联网工具可以帮助我们对产品做宣传，比如今日头条，如果你坚持每天都宣传自己公司的产品，肯定能够收获一批忠实的粉丝。

选择好的工具能够让营销起到事半功倍的效果，今天就说到这里吧。

这里是学个p啊，我每天都会给大家分享一些高效办公技巧，希望我的@学个p啊 回答能够帮助到大家，欢迎大家关注我与我互动。

新手销售，第一个主要是要先熟悉行业和具体业务，包括行业市场，具体产品优势的特点；第二个：做销售还有一个很重要就是心态，需要比较强大，销售做的好，学的好，薪资成长会很快，但是前期需要拿出时间来学习；第三个：销售产品可能会有很多话术，在话术、产品和心态都没有问题的同时，另外最重要的就是人品和亲和力，很多时候客户买单，买的是销售本人！

做销售，新手学会两点就够了，塑造价值和信任，这两点精通不管卖任何产品都是得心应手，只会介绍产品的销售是垃圾，新手刚接触销售，首先要做的是普天盖地的发广告，只需要让客户知道你是做什么的就行了，你这里有什么特点和优势，有一天他需要了会联系你的，一定不要主动强硬销售，当客户感兴趣的时候这时就需要塑造价值和解决信任问题了，只要这几方面做的差不多，成交客户是必然的。

有关销售方面的成功要决有很多，作为一名销售新手，主要做好以下几点：

1.心理准备：用“失败是成功之母”这句话来激励销售新手，应是最贴切不过。

2.销售准备

2.1深刻理解所销售产品/服务的相关知识及其“核心价值和理念”

2.2透彻分析竞争对手的产品/服务，并与自己的产品/服务进行对比，梳理出各自的优势和劣势

2.3从以下三个层面挖掘客户需求：显性需求、隐性需求、潜在需求

2.3做好以上3点准备后，再寻求上司和同事支持，制定清晰的竞争策略和销售方案

2.4准备好所需的销售资料：如样品、宣传资料等

2.5制定自己的销售目标和行动计划

3.销售行动

作者：调研君

做好销售的方法，我梳理了一张销售能力提升的思维导图。

第一步：搞清楚什么是销售

销售的定义很简单，就是把产品卖出去！

有的是卖收益，有的是卖服务，有的是卖理念。

而最根本的问题就是，把产品卖出去。

第二步：正确的心通

2.1首先要有正确的销售观

2.2正确的客户观

2.3 认清自我

在销售职场中，该如何向客户报价？

我来说说这个问题。我曾经做了将近十年的销售工作，主要是在房地产公司工作，个人认为给客户报价是要讲求技巧的，如果报的不合适，客户对你的信任就要打折扣，很可能做的不到位，你将失去这个客户，下面来说说我的经历。

很多公司在产品定价上都会***用这种情况，就是某一产品对外有一个挂牌价格，然后会制定一个折扣率，而销售[_a***_]往往为了业绩会把折扣的权力下放给销售人员，而一些老的经验丰富的销售人员，在给客户报价的时候，都不会轻易就给出最低折扣，如果那样就没有回旋的余地了，而一些职场新人，为了赶紧出业绩，又没有对客经验，往往是感觉客户是准客户，就直接把价格报道了最低，结果客户只是来询个价，最终无成交。

现在的客户也是越来越精明了，往往为了得到最低折扣不惜***用各种办法，简直比谍战片都有过之而无不及，我们经常就遇到这种客户，在第一次讯过价格后，又让家里其他人继续找不同的销售询价，利用销售人员之间的矛盾从中渔翁得利。还有就是跟销售人员谈判时，装作马上就能成交，到最后下定时，又变卦，让把销售负责人请出来给出最后的折扣等等，诸如此类。

由此，总结出给客户报价，作为基层的销售人员，销售说辞必须统一，不能千人千面，众口不一，而且最好不给他们折扣权限，折扣公开公布，让客户一目了然，销售经理掌握折扣最终权限，如要成交，到下定的最后一步，才释放相应折扣，这样在销售工作上不会出现价格混乱、恶性竞争，而且销售节奏可控。以上是个人的一点经验，希望能帮到你。

谢谢邀请。销售是为了让顾客购买推销的产品或服务。《营销管理》一书中说到：“顾客做出购买决策是基于消费者心理价位和他们所感知的当前实际价格，而不是建立在营销人员的要价上。”

消费者心理价位会有一个价格下限（低于这个价格他们会觉得产品太次），会有一个价格上限（高于这个价格他们会觉得不值得花这个钱或者花不起这个钱）。消费者心理价位是销售行为难以影响到的，那么就要想办法影响他们所感知的当前实际价格（即提高消费者对产品或服务的感知价值以匹配当前产品或服务的实际价格）。

你可以从这几个方面去影响：

1、 对比法

举个例子：某产品想要大力推广给消费者，可以给它设置一些对比，帮助消费者感知价值。比如就该产品分为基础版，进阶版，高级版，价格依次递增，而核心功能上，基础版配置最低，进阶版与高级版一样，高级版更多是外形、包装等不是那么重要的条件上更美观。销售量最高的往往是进阶版，因为价格合适且功能完善，性价比最高。当然，如果该产品本公司不具备对比的版本，同理也可以与竞品作对比。

2、 算账法

举个例子：一款高价、使用频率高、使用期限长的产品，比如吸尘器要卖1289元，顾客往往会犹豫不决，是否需要一次性花费那么多钱购买，这时候就要使用算账法，“这款吸尘器您至少能用5年，期间免费保修，每年才257.8，一天才0.71，一块钱都不到，也就一个鸡蛋的钱，你就可以拥有它”，让钱感知起来不那么多，一天多一个鸡蛋钱而已。算账法搭配一些6期免息的支付手段，会更加降低用户的价格敏感度。

3、 正当理由消费法

到此，以上就是小编对于职场营销成交技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于职场营销成交技巧的2点解答对大家有用。