保险公司的职业规划,保险公司的职业规划怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险公司的职业规划的问题，于是小编就整理了4个相关介绍保险公司的职业规划的解答，让我们一起看看吧。

1. 保险职业价值观怎么写？
2. 作为一个保险从业者，应该具备哪些基本技能？
3. 从事保险行业需要哪些具体准备？
4. 从事保险行业需要哪些具体准备？

保险职业价值观怎么写？

职业价值观指人生目标和人生态度在职业选择方面的具体表现，也就是一个人对职业的认识和态度以及他对职业目标的追求和向往。

理想、信念、世界观对于职业的影响，集中体现在职业价值观上。

俗话说：“人各有志。”这个“志”表现在职业选择上就是职业价值观，它是一种具有明确的目的性、自觉性和坚定性的职业选择的态度和行为，对一个人职业目标和择业动机起着决定性的作用。

由于个人的身心条件、年龄阅历、教育状况、家庭影响、兴趣爱好等方面的不同，人们对各种职业有着不同的主观评价。从社会来讲，由于社会分工的发展和生产力水平的相对落后，各种职业在劳动性质的内容上，在劳动难度和强度上，在劳动条件和待遇上，在所有制形式和稳定性等诸多问题上，都存在着差别。再加上传统的思想观念等的影响，各类职业在人们心目中的声望地位便也有好坏高低之见，这些评价都形成了人的职业价值观，并影响着人们对就业方向和具体职业岗位的选择。[1]

每种职业都有各自的特性，不同的人对职业意义的认识，对职业好坏有不同的评价和取向，这就是职业价值观。职业价值观决定了人们的职业期望，影响着人们对职业方向和职业目标的选择，决定着人们就业后的工作态度和劳动绩效水平，从而决定了人们的职业发展情况。哪个职业好？哪个岗位适合自己？从事某一项具体工作的目的是什么？这些问题都是职业价值观的具体表现。

守法遵规、诚实信用、专业胜任、客户至上、勤勉尽责、公平竞争、保守秘密

作为一个保险从业者，应该具备哪些基本技能？

谢谢邀请。。。。

很多人说保险是个坑，一旦跳进去，时间长自己都被***了。这点我可不认同。刚入行的时候，我也以为自己可以随便浪，但是熟悉了之后会发现，每天都像在打仗！对，一点儿都不夸张，医学、心理学、金融学，这些都要学，而且还不是一劳永逸的那种学习，你要不断的给自己充电，因为保不齐哪天一个客户就会问你象皮病、嗜铬细胞瘤可以保吗？时不时还问年化收益，IRP是啥？不会能行吗？行吗？吗？

以前觉得做保险，会忽悠就行，你以为客户都是笨蛋，就你一个人聪明吗？互联网信息时代，大家都玩得很溜好吗！所以现在心态也越来越平和了，客户有需要，我们条条满足，客户没有需求，创造需求我们也要满足。以前，客户不签单，我就着急，不过，现在不这么想了，顺其自然吧，我只要做到：确保客户利益，研究透彻保险条款，宣导保险正确理念，用心传递保险善意，这也是我们公司一直秉承的理念。做到这些，切身站在用户角度，用心为客户考虑，签单，那是迟早的事！

我现在的状态是：天天学习，生怕被时代抛下！做保险，要的就是与时俱进！互联网保险时代，更是如此！保险的专业性很强，涉及的知识面非常广。不知道不要瞎说，客户需要求解的，用心正确的去解答！用心服务每一位客户，是我们慧择人一直努力的目标和方向！

作为卖保险的底线——如实告知作为一个卖保险的应该具备哪些知识呢:会读条款没有相关的专业知识，不要过度解读条款跟所有销售员一样，你具备的知识越多，对销售技能，专业技能越有帮助对合同条款疾病的深入研究，有能力就研究吧，因为我们不可能按照我们预想的方式去生病，从而去迎合保险赔付条款。

作为一名保险从业者，面对这样的问题确实有很多话说，我来简单说说我个人的看法。

一、行业现象

社会上普遍认为保险行业门槛低、国内卖保险靠骗、买了保险不理陪等等，那我们有没有是真正想过产生这个问题的原因。

我觉得有几点需要我们思考。第一，国内保险业的发展还不成熟，属于快速增长，极速发展的阶段，在这个阶段需要的是提高全民意识，迅速普及。快速发展的背后是监管力度不足，奖惩机制不完善等弊端。第二，随着国内保险业的快速发展，保险公司如雨后春笋般大量涌出，后果是恶意竞争，抢占市场，夸大宣传等等。第三，保险代理人大部分是代理制，没有固定的底薪收入，所以在做保险的时候会把提成放在第一位，而忽略掉客户的***问题，致使险种设计不当，理赔受阻等。第四，如题中说道的保险设计涉及到很多专业知识，没有一定的知识储备和专业储备，很难给客户提供最合理的保险规划。

目前[_a***_]也在不断的整治保险行业，随着银监会和保监会的合并，相信未来中国的保险业会更加健康的发展。

二、活在当下，一名合格的保险代理人应该怎么做

虽然目前保险业的入职门槛较低，但随着行业的发展和成熟，未来能经得起行业考验的保险代理人绝对是一名出色的财务专家、法律顾问、医学达人。

未来的发展方向我觉得有两大类：

1、个人专业团队

如平安的保险皇后叶云燕，她就是靠着专业的保险团队成就了自己的年薪千万和数不清的百万大单。她的团队里有专业的律师、财物规划师、医生等，针对客户的具体情况和保险需求，量身定做满足客户需求的保险产品组合，来规避身体和财物的风险。但是这种专业团队不是每个寿险代理人都可以组建的，需要耗费很大的财力。

从事保险行业需要哪些具体准备？

保险行业大部分都是销售人员。想要做好销售，具体需要准备如下：

1.心理准备，敢于和名人提及保险理念，保险功用，保险的重要性。有较好的心里承受能力和坚韧不拔的毅力，持之以恒才可以。

2.物质准备，保险行业是高收入行业，但是在前期因为没有底薪，没有团队业绩，收入不稳定，需要你投入更多的精力和生活费用。

3.家庭支持，成功之前需要家庭在时间上和心理上给你更多的支持。

4.知识准备，保险产品更新换代很快，条款繁多，涉及医学，经济学，法律，税务等诸多领域知识，需要你精通相关知识才能游刃有余，获得客户的信任。

目前保险代理人是进入保险行业最便捷的途径，要想入职保险行业要做好以下几方面准备：首先思想准备，保险是靠业绩来增加收入的，是有业绩考核的，实习业务员虽然有底薪但也是有责底薪。所以我们要想好在入职前需要有一定的经济基础来维持3-6个月新人考核期。

其次行动准备，既然要入职保险我们必须拥有一定量的客户***，一是上岗就会有收入，二是为开发新客户以及自己专业成长有个时间上的过度。

第三增员的准备，保险行业两条腿走路一是业绩二是组织发展，两项兼具则会在保险公司叱咤风云，收入自然要比传统行业高很多。

从事保险行业主要看从事哪方面的工作。

一般分为内勤和外勤，产险、寿险和健康险。

内勤的话，需要至少本科毕业，当然如果长期在保险公司工作，经验一定是比学历更重要。

外勤的话，产险和健康险更注重学历，这些业务员都需要至少大学专科甚至是本科，而且产险业务员和健康险业务员甚至是团险业务员都是正式员工，有四金或五金的，按绩效提成。

另外一种外勤，就是寿险的外勤，寿险的外勤体制与产险、健康险、寿险的团险业务员体制是不同的，它们***用的是美式和日式的代理人体制。

代理人体制从1980年代引入中国以来，把它贯彻得最好的公司，是中国平安。

代理人只需要高中或同等学历以上就可以了，进这些寿险公司必须进行一个月左右的培训，然后地入实习，三个月内达到一定的业务指标，就转正。

相对来说，代理人是一个具有很强挑战性的工作，当然，一旦找到方向，未来也是有一定事业感的工作。

而且，寿险业务，客户20年交费，拿佣金就可以拿20年，如果自己朋友多，朋友们也愿意支持自己的事业的话，前期帮衬，而后期自己开拓的话，未来的收入还是可以的。

保险业是一个门槛比较低的行业 但是现在的保险行业比较复杂 展业也没有以前容易了 不过只要努力 前途很好的 朝阳产业 估计你会先涉及寿险吧 要有心理准备哦 个人保险代理人，大致的工作包括：

1、为消费者宣传保险知识，解释保险条款，点评产品，分析个人财务需要；

2、为消费者设计保险方案，制定保险计划；

3、投保人出险后，协助其向保险公司进行理赔等等。 在现代保险市场上，保险代理人已成为世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。 核心竞争力： 知识要求：保险代理人一般要求大专以上学历，最好是保险专业，精通保险专业知识，了解金融、财经、法律等相关知识，及社会心理知识。 技能要求：了解保险行业的运作规律，有一定的数学基础，善于人际交往，具有顽强的毅力和说服沟通能力。 经验要求：有半年以上的保险业务实践经验，了解客户的需求。 职业素养：自信、灵活、勤奋、热情、主动、诚实可靠，加上锲而不舍的精神，些许的幽默和责任心，以及感染力就成为保险代理人的最佳人选。 职业现状：保险代理人受雇于保险公司，是保险运作的主力。1992年友邦保险抢滩上海之后，引进了保险代理人制度，并对上海保险市场的发展起到了极大的促进作用。中国“入世”后，外资保险公司的不断渗透，国内保险市场的迅速发展，以及人们生活水平的提高和风险意识的增强，为我国保险业的兴旺创造了良好的条件。目前我国保险市场正在急剧膨胀，国际金融专家早就断言“中国是世界上最大的保险市场。”庞大的市场意味着巨额的利润。为此，保险行业的主力军——保险代理人有着更为宽广的舞台。 风险与回报： 保险代理人是一项富有挑战性的职业，虽然自由，但时常要外出，相当辛苦，又很容易遭到拒绝，加上某些缺乏职业道德的保险代理人，为拉保险不择手段，不重服务等现象在一定程度上败坏了这个职业的声誉。 保险代理人的收入完全视个人的能力与愿意付出的代价，一般佣金都在10%—25%，上不封顶。做得好的话，收入还是很可观的。 职业趋势：发展路径：根据我国《保险法》和《保险代理人管理规定（试行）》，从事保险代理业务必须持有国家保险监管机关颁发的“保险代理人资格证书”，方可从事保险代理活动。另外保险公司一般都会为保险代理人进行培训，干得好的可一步步晋升到主任、襄理、经理。 转型机会：保险代理人还可在保险行业内做保险经纪人、保险顾问等或转行做销售代表等以营销为主的职业。

1.通过国家认定的保险从业资格的考试，现在已经下发到很多保险公司来完成

2.进行相应的保险业务的培训，大部分中资保险公司时间较短，而友邦是相对最长的，有45天的培训

3.进行相应的保险法律法规的学习和应对

从事保险行业需要哪些具体准备？

从事保险行业主要看从事哪方面的工作。

一般分为内勤和外勤，产险、寿险和健康险。

内勤的话，需要至少本科毕业，当然如果长期在保险公司工作，经验一定是比学历更重要。

外勤的话，产险和健康险更注重学历，这些业务员都需要至少大学专科甚至是本科，而且产险业务员和健康险业务员甚至是团险业务员都是正式员工，有四金或五金的，按绩效提成。

另外一种外勤，就是寿险的外勤，寿险的外勤体制与产险、健康险、寿险的团险业务员体制是不同的，它们***用的是美式和日式的代理人体制。

代理人体制从1980年代引入中国以来，把它贯彻得最好的公司，是中国平安。

代理人只需要高中或同等学历以上就可以了，进这些寿险公司必须进行一个月左右的培训，然后地入实习，三个月内达到一定的业务指标，就转正。

相对来说，代理人是一个具有很强挑战性的工作，当然，一旦找到方向，未来也是有一定事业感的工作。

而且，寿险业务，客户20年交费，拿佣金就可以拿20年，如果自己朋友多，朋友们也愿意支持自己的事业的话，前期帮衬，而后期自己开拓的话，未来的收入还是可以的。

保险行业大部分都是销售人员。想要做好销售，具体需要准备如下：

1.心理准备，敢于和名人提及保险理念，保险功用，保险的重要性。有较好的心里承受能力和坚韧不拔的毅力，持之以恒才可以。

2.物质准备，保险行业是高收入行业，但是在前期因为没有底薪，没有团队业绩，收入不稳定，需要你投入更多的精力和生活费用。

3.家庭支持，成功之前需要家庭在时间上和心理上给你更多的支持。

4.知识准备，保险产品更新换代很快，条款繁多，涉及医学，经济学，法律，税务等诸多领域知识，需要你精通相关知识才能游刃有余，获得客户的信任。

目前保险代理人是进入保险行业最便捷的途径，要想入职保险行业要做好以下几方面准备：首先思想准备，保险是靠业绩来增加收入的，是有业绩考核的，实习业务员虽然有底薪但也是有责底薪。所以我们要想好在入职前需要有一定的经济基础来维持3-6个月新人考核期。

其次行动准备，既然要入职保险我们必须拥有一定量的客户***，一是上岗就会有收入，二是为开发新客户以及自己专业成长有个时间上的过度。

第三增员的准备，保险行业两条腿走路一是业绩二是组织发展，两项兼具则会在保险公司叱咤风云，收入自然要比传统行业高很多。

保险业是一个门槛比较低的行业 但是现在的保险行业比较复杂 展业也没有以前容易了 不过只要努力 前途很好的 朝阳产业 估计你会先涉及寿险吧 要有心理准备哦 个人保险代理人，大致的工作包括：

1、为消费者宣传保险知识，解释保险条款，点评产品，分析个人财务需要；

2、为消费者设计保险方案，制定保险***；

3、投保人出险后，协助其向保险公司进行理赔等等。 在现代保险市场上，保险代理人已成为世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。 核心竞争力： 知识要求：保险代理人一般要求大专以上学历，最好是保险专业，精通保险专业知识，了解金融、财经、法律等相关知识，及社会心理知识。 技能要求：了解保险行业的运作规律，有一定的数学基础，善于人际交往，具有顽强的毅力和说服沟通能力。 经验要求：有半年以上的保险业务实践经验，了解客户的需求。 职业素养：自信、灵活、勤奋、热情、主动、诚实可靠，加上锲而不舍的精神，些许的幽默和责任心，以及感染力就成为保险代理人的最佳人选。 职业现状：保险代理人受雇于保险公司，是保险运作的主力。1992年友邦保险抢滩上海之后，引进了保险代理人制度，并对上海保险市场的发展起到了极大的促进作用。中国“入世”后，外资保险公司的不断渗透，国内保险市场的迅速发展，以及人们生活水平的提高和风险意识的增强，为我国保险业的兴旺创造了良好的条件。目前我国保险市场正在急剧膨胀，国际金融专家早就断言“中国是世界上最大的保险市场。”庞大的市场意味着巨额的利润。为此，保险行业的主力军——保险代理人有着更为宽广的舞台。 风险与回报： 保险代理人是一项富有挑战性的职业，虽然自由，但时常要外出，相当辛苦，又很容易遭到拒绝，加上某些缺乏职业道德的保险代理人，为拉保险不择手段，不重服务等现象在一定程度上败坏了这个职业的声誉。 保险代理人的收入完全视个人的能力与愿意付出的代价，一般佣金都在10%—25%，上不封顶。做得好的话，收入还是很可观的。 职业趋势：发展路径：根据我国《保险法》和《保险代理人管理规定（试行）》，从事保险代理业务必须持有国家保险监管机关颁发的“保险代理人资格证书”，方可从事保险代理活动。另外保险公司一般都会为保险代理人进行培训，干得好的可一步步晋升到主任、襄理、经理。 转型机会：保险代理人还可在保险行业内做保险经纪人、保险顾问等或转行做销售代表等以营销为主的职业。

心竞争力：

知识要求：保险代理人一般要求大专以上学历，最好是保险专业，当然也不一定非要高学历，但是你必须精通保险专业知识，了解金融、财经、法律等相关知识，及社会心理知识。

技能要求：了解保险行业的运作规律，有一定的数学基础，善于人际交往，具有顽强的毅力和说服沟通能力。

经验要求：有半年以上的保险业务实践经验，了解客户的需求。

职业素养：自信、灵活、勤奋、热情、主动、诚实可靠，加上锲而不舍的精神，些许的幽默和责任心，以及感染力就成为保险代理人的最佳人选。

职业现状：

保险代理人受雇于保险公司，是保险运作的主力。1992年友邦保险抢滩上海之后，引进了保险代理人制度，并对上海保险市场的发展起到了极大的促进作用。中国“入世”后，外资保险公司的不断渗透，国内保险市场的迅速发展，以及人们生活水平的提高和风险意识的增强，为我国保险业的兴旺创造了良好的条件。目前我国保险市场正在急剧膨胀，国际金融专家早就断言“中国是世界上最大的保险市场。”庞大的市场意味着巨额的利润。为此，保险行业的主力军——保险代理人有着更为宽广的舞台。

风险与回报：

保险代理人是一项富有挑战性的职业，虽然自由，但时常要外出，相当辛苦，又很容易遭到拒绝，加上某些缺乏职业道德的保险代理人，为拉保险不择手段，不重服务等现象在一定程度上败坏了这个职业的声誉。

保险代理人的收入完全视个人的能力与愿意付出的代价，一般佣金都在10%—25%，上不封顶。做得好的话，收入还是很可观的。

到此，以上就是小编对于保险公司的职业规划的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险公司的职业规划的4点解答对大家有用。