otc职业规划（ota职业规划）

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本文目录一览：

• 1、请大家跟我“详细”说一下,医药OTC所要工作的范围及性质
• 2、otc医药代表都做些什么工作?
• 3、OTC代表的工作职责是什么
• 4、药店OTC主要工作!
• 5、医药销售业务员的岗位职责
• 6、如何做好OTC代表这一工作

请大家跟我“详细”说一下,医药OTC所要工作的范围及性质

据世界工厂网我了解，通常，负责相关药品推广工作的医药代表主要有两种：第一种，负责医院，客户为医生；第二种，负责药店，客户为经销商。

otc指的是非处方药。otc医药代表卖的主要是非处方药。

OTC代表是特殊行业的市场促销人员。OTC代表的促销对象是医院的临床医、药人员及医药商业渠道的人员。促销的产品 OTC代表促销的产品是关系人的生命与健康的药品。

otc医药代表都做些什么工作?

建立负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理 疏通进货渠道，保证公司产品在限定时间内铺入目标药店 每日按计划行走路线拜访至少15家药店，进行常规理货，并掌握销售情况和进货情况。

OTC代表 是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。促销对象 OTC代表是特殊行业的市场促销人员。

药代是医药代理，是做医药销售相关工作的一种职业。药代的客户有两种：一种是医院，一种是药店（OTC）。

医药代表具体是干什么的 工作描述：药品作为一种特殊商品，分为处方药（Ethic）和柜台药（OTC）两种。

问题一：医药代表是做什么的 根据你得描述应该是OTC医药代表，也就是向药房或一些社区门诊销售公司的药品，你每天的任务就是负责你所分配辖区客户的拜访，进而让这些药店老板进你的药，从而完成公司给你定的任务。

作为医药代表，平时的工作任务主要包括以下几个方面： 客户拜访：医药代表定期拜访医生、药店和其他医疗机构，与他们建立并维护良好的合作关系。他们向医生介绍公司的药品、医疗设备或其他医疗相关产品，提供专业的信息和建议。

OTC代表的工作职责是什么

otc销售代表的岗位职责如下：根据销售任务，积极主动地寻找销售机会，开展销售工作，完成销售目标。开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。

OTC代表指医药公司或药厂的业务员，针对客户是零售药店或者医药的商业公司的老板和采购，主要职责是帮企业推广新药，追款。可以根据其工作范围分成，散店业务-商业公司业务-连锁药房业务。

OTC代表是特殊行业的市场促销人员。OTC代表的促销对象是医院的临床医、药人员及医药商业渠道的人员。促销的产品 OTC代表促销的产品是关系人的生命与健康的药品。

OTC销售代表是负责推销和销售非处方药品的专业人员。他们通常在药品制造商、药店或医药代理商等单位工作。

OTC销售代表的主要职责之一是参与推广活动。这些活动可能是线下推广展览、参观药店、医院，并与消费者和医生互动，向他们推荐OTC药品。

同时针对目前各终端药店的特性和状况，我们OTC代表需要进一步的分工和合作，目前由单一的OTC代表细分为三种类型的工种。一是以日常终端拜访，维护良好客情关系的为主要工作内容的市场推广人员。

药店OTC主要工作!

1、展示产品（Display Product）。OTC代表 是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。

2、药店OTC其实就是负责零售终端的业务员。主要工作内容是定期拜访负责区域药店的相关销售人员了解自己药品的销售情况，传授销售技巧，市场价格维护，卖品赠品配送，促进销量。

3、负责销售款项的催收工作，及时回收销售货款。完成销售报表的填制工作。工作体会 作为一名OTC代表，首先应具有的素质是勤奋，绝大部分OTC代表被淘汰，我想很大一部分是因为懒惰。

4、OTC代表指医药公司或药厂的业务员，针对客户是零售药店或者医药的商业公司的老板和***购，主要职责是帮企业推广新药，追款。可以根据其工作范围分成，散店业务-商业公司业务-连锁药房业务。

5、OTC销售代表的主要职责之一是参与推广活动。这些活动可能是线下推广展览、参观药店、医院，并与消费者和医生互动，向他们推荐OTC药品。

医药销售业务员的岗位职责

1、药品销售的岗位职责1 负责日常系统打单、归档、跟踪等 负责销售市场信息管理工作，与客户沟通协调等。 定期汇总、统计对口责任部门应收账款数据，跟进业务人员的收款工作，及时向对口责任部门经理汇报情况。

2、药房营业员的岗位职责 篇3 （1）负责药品销售及顾客服务工作。 （2）负责药品的保管、养护、陈列等工作。 （3）负责药品出入库的验收工作、退货工作。 （4）负责药品的盘点工作。 （5）定期对药品的质量盘查和清洁。

3、药店营业[_a***_]作职责要点：（1）负责药品销售及顾客服务工作。（2）负责药品的保管、养护、陈列等工作。（3）负责药品出入库的验收工作、退货工作。（4）负责药品的盘点工作。（5）定期对药品的质量盘查和清洁。

如何做好OTC代表这一工作

”OTC代表一定要做记录表不幸地，许多OTC代表忘记了记录，这是说，OTC代表必须要把他和客户之间的约定记下来，卖出货物之后，仍把约定施行到最彻底的地步，使客户完全满意。

建立负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理 疏通进货渠道，保证公司产品在限定时间内铺入目标药店 每日按***行走路线拜访至少15家药店，进行常规理货，并掌握销售情况和进货情况。

作为一名OTC代表，首先应具有的素质是勤奋，绝大部分OTC代表被淘汰，我想很大一部分是因为懒惰。因为零售工作是一个十分琐碎的工作，他要求我们必须踏踏实实，一点一滴的去做，从最基本的工作做起。做事情的条理性。

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